4月24日收盤后，在香港上市的意大利奢侈品公司 Prada（普拉達(dá)）集團(tuán)公布了2024年第一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%至11.87億歐元，零售銷售額同比增長(zhǎng)18%至10.71億歐元，貢獻(xiàn)了集團(tuán)90.2%的營(yíng)收。（*凈營(yíng)收由零售銷售額、批發(fā)銷售額及特許權(quán)收入構(gòu)成）
旗下兩大品牌表現(xiàn)出色：其中 Prada 品牌零售銷售額同比增長(zhǎng)7%至8.26億歐元，高于市場(chǎng)平均表現(xiàn)，Miu Miu 品牌保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，零售額同比增長(zhǎng)89%至2.33億歐元，對(duì)集團(tuán)零售額的貢獻(xiàn)從2023年的15.5%增至21.8%，這一數(shù)字在2021年僅為11.8%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，集團(tuán)首席執(zhí)行官 Andrea Guerra、首席財(cái)務(wù)官 Andrea Bonini 出席，火爆的 Miu Miu 成為焦點(diǎn)，也有分析師質(zhì)疑能否延續(xù)如此的高增長(zhǎng)？此外，Andrea Guerra 與 Andrea Bonini 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者也做出了最新判斷。兩位高管的更多分享我們以“Q&A”形式呈現(xiàn)。Andrea Guerra 表示，這是通過品牌定位的銳度（Sharpness）、品牌的渴望度（Desirablity）以及強(qiáng)大的創(chuàng)造力（Creativity）來創(chuàng)造差異化的時(shí)代。
對(duì)于 Miu Miu 的火爆，Andrea Guerra 表示，Miu Miu 處于強(qiáng)勁的增長(zhǎng)軌道，Miu Miu 正在恢復(fù)其在這個(gè)行業(yè)的原有地位，我們知道路途一定還很漫長(zhǎng)。過去幾年我們錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)，現(xiàn)在它又回來了。
與一年前相比，Miu Miu 如今在產(chǎn)品類別方面更加平衡。其中皮革制品的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，這符合我們的預(yù)想，特別是新系列具有巨大的吸引力，更好地滿足了我們所有消費(fèi)者對(duì) Miu Miu 的夢(mèng)想。Miu Miu 品牌線下門店流量的轉(zhuǎn)化率也在逐步上升，包括潛在客戶的獲取和轉(zhuǎn)化。
我們吸引消費(fèi)者回到我們門店的能力正在成正比地提高。談及發(fā)展的不足，Andrea Guerra 坦言，“當(dāng)然，Miu Miu 如今在北美市場(chǎng)、皮革制品領(lǐng)域仍低于應(yīng)有的份額，但這兩個(gè)方面 Miu Miu 的增長(zhǎng)都非常好，高于品牌整體的增長(zhǎng)。”
有分析師提出如何確保 Miu Miu 發(fā)展成為一個(gè)擁有真正穩(wěn)定性的品牌，而不是曇花一現(xiàn)？
Andrea Guerra 坦言，“顯然，Miu Miu 未來以這種高節(jié)奏增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。但另一方面，Miu Miu 想要在這個(gè)行業(yè)取得一個(gè)合適的地位，我認(rèn)為這是一個(gè)合理的目標(biāo)。”Andrea Guerra 表示，“我們正在盡最大努力使這種增長(zhǎng)成為結(jié)構(gòu)性，讓品牌的根基能夠以堅(jiān)實(shí)的方式成長(zhǎng)，在不同國(guó)家的消費(fèi)者，在所有產(chǎn)品類別均打下穩(wěn)定的基礎(chǔ)。”
對(duì)于 Miu Miu 未來增長(zhǎng)的關(guān)鍵，Andrea Guerra 表示將加大投資，重點(diǎn)是線下門店的數(shù)量和面積，讓 Miu Miu 擁有適當(dāng)?shù)目臻g。“就2024年而言，我認(rèn)為門店面積的增加是相當(dāng)微不足道的。不過2025年，我們將為 Miu Miu 增加10%-15%的門店面積，凈開設(shè)10-15家門店。此外，Prada 品牌的門店面積預(yù)計(jì)也將增加5%-10%。”
就市場(chǎng)而言，包括中國(guó)在內(nèi)的亞太市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)16%至3.96億歐元，貢獻(xiàn)37%的零售額。此外，歐洲、美洲、日本、中東分別實(shí)現(xiàn)18%、5%、46%及15%的增長(zhǎng)。
消費(fèi)者方面的內(nèi)容在財(cái)報(bào)中沒有呈現(xiàn)，Andrea Bonini 在會(huì)議上披露：第一季度，中國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的零售額實(shí)現(xiàn)低兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，我們感到非常滿意；歐洲消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)中個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，與2023年第四季度趨勢(shì)一致；日本消費(fèi)者，成長(zhǎng)非常好；韓國(guó)消費(fèi)者也很積極；北美消費(fèi)者，與2023年第四季度趨勢(shì)一致。
Andrea Guerra 強(qiáng)調(diào)了中國(guó)消費(fèi)者在海外旅游消費(fèi)的趨勢(shì)。“今天，中國(guó)消費(fèi)者更多在海外消費(fèi)。他們是否回到了我們?cè)?2019 年（疫情前）看到的情況？還沒有。可能與2019年相比，還有20%到30%的差距。但一年前，我們還在說也許是這個(gè)季度，也許是下個(gè)季度，也許是下下個(gè)季度（才會(huì)恢復(fù)消費(fèi)）。不，現(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)到來了。花錢的還是那些人。所以，在國(guó)外，他們肯定會(huì)花錢，尤其是在日本，在歐洲也是如此。”
Andrea Bonini 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的評(píng)論也證實(shí)了這一趨勢(shì)：“與中國(guó)消費(fèi)者相比，現(xiàn)在評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)比較困難。現(xiàn)在是中國(guó)游客終于可以出國(guó)旅游的時(shí)期。我們?cè)谌毡尽屠琛⒚滋m等世界不同地方都看到了這一點(diǎn)。今天，哪些中國(guó)人在旅行？更多的是個(gè)人而非旅游團(tuán)體，他們多是中國(guó)的高端消費(fèi)群體，雖然人數(shù)不多，但是消費(fèi)大戶。所以，當(dāng)他們出國(guó)旅行的時(shí)候，你能感受到（消費(fèi)旺季）。如果是非旅行時(shí)期，（消費(fèi)）就回落了。
“因此，我們?cè)诒炯径乳_始的一個(gè)月里增長(zhǎng)緩慢。然后，我們迎來了至少45天的黃金周。然后過了黃金周，我們的銷售又有點(diǎn)放緩。因此，這確實(shí)是根據(jù)旅游業(yè)的節(jié)奏和中國(guó)今年的旅游情況決定的。我想告訴大家的是，這就是中國(guó)人的（旅游和消費(fèi)）現(xiàn)狀。
“關(guān)于未來，Andrea Guerra 在綜合評(píng)論各市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí)表示：“我對(duì)美國(guó)市場(chǎng)更有信心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)略微信心不足，對(duì)歐洲市場(chǎng)信心更多一些。”“這個(gè)答案或許不太令人喜歡，但是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的答案。”
Andrea Guerra 總結(jié)稱，我們現(xiàn)在生活在與過去幾年截然不同的一年。作為 Prada 集團(tuán)，我們有機(jī)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)并取得高于市場(chǎng)增長(zhǎng)的成果。我們的品牌正處于積極的勢(shì)頭，我們?cè)谶^去兩三年中一直在談?wù)摰乃许?xiàng)目都在取得進(jìn)展，零售執(zhí)行力與早期相比處于完全不同的水平，并在全球范圍內(nèi)發(fā)展了我們的組織。可以肯定的是，今天我們的所有品牌與所有主要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的距離更加緊密。我再說一遍，我們還有很長(zhǎng)的路要走，我們?nèi)匀槐仨毞浅７浅ＥΑ?/p>
Q：本季度沒有披露按產(chǎn)品類別的劃分情況，如今集團(tuán)的皮革制品表現(xiàn)如何？
Andrea Guerra：皮革制品在集團(tuán)層面和 Prada 品牌層面都是唯一一個(gè)環(huán)比加速增長(zhǎng)的類別。在過去的六七個(gè)月，Prada 品牌的皮革制品表現(xiàn)的相當(dāng)強(qiáng)勁，特別是我們看到皮革制品成為很多其他公司表現(xiàn)最疲軟的疲軟。
Q：在美容領(lǐng)域， Prada集團(tuán)和歐萊雅集團(tuán)簽署一項(xiàng)長(zhǎng)期許可協(xié)議，如何看待 Prada 在美容領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)？
Andrea Guerra：本季度特許權(quán)費(fèi)收入同比增長(zhǎng)21.8%，主要是由眼鏡及香水貢獻(xiàn)。如今 Prada 眼鏡已成為世界第一或第二的眼鏡品牌。美容領(lǐng)域會(huì)發(fā)生這種情況嗎？很大概率不會(huì)。Prada 在美容領(lǐng)域的表現(xiàn)前兩年遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，甚至是歐萊雅集團(tuán)的預(yù)期。香水確實(shí)傳播的更快，男子香水Luna Rossa 和女子香水 Paradoxe 在香水領(lǐng)域排名不斷上升。事實(shí)上，授權(quán)業(yè)務(wù)并不是我們只想獲取收入的渠道，而是尋找不同的時(shí)機(jī)，以不同的產(chǎn)品覆蓋更多不同類型的消費(fèi)者，讓更多的人以不同的價(jià)格水平體驗(yàn)到 Prada。
Q：有報(bào)道稱，Prada集團(tuán)正在尋求雙重甚至三重上市，最新進(jìn)展如何？
Andrea Bonini：首先，我們從來沒有談?wù)撨^三重上市。雙重上市一直在我們的進(jìn)程之中。但是，要注意的是，這并不是我們的優(yōu)先事項(xiàng)，從整體戰(zhàn)略而言，我們有許多其他優(yōu)先事項(xiàng)。
Q：Prada集團(tuán)未來會(huì)側(cè)重于“開源”還是“節(jié)流”？
Andrea Bonini：我們的首要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)并投資于品牌。
在這樣的一年里，挑戰(zhàn)越來越大，我們需要充滿活力，迅速做出反應(yīng)。我們希望繼續(xù)投資品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，從全年來看，我們的目標(biāo)是保持利潤(rùn)率逐步提高的趨勢(shì)。這就是我們需要找到的平衡點(diǎn)。
