對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
海外采購(gòu)商正挑選面料。
11月27日上午，由中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)主辦、中國(guó)綢都網(wǎng)承辦的“東方絲綢市場(chǎng)外商（歐美）秋冬采購(gòu)對(duì)接會(huì)”在盛澤成功舉辦。來(lái)自俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50余位采購(gòu)商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，與本地近300家面料供應(yīng)商面對(duì)面交流、商談，以尋求合作共贏的契機(jī)。
在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吳江紡企“用面料說(shuō)話”，上千款各類(lèi)新式面料精彩亮相，企業(yè)用產(chǎn)品創(chuàng)新贏得海外采購(gòu)商的青睞，一位國(guó)外買(mǎi)家連聲贊嘆：“這些面料真是讓我驚喜！”
平凡“命題”如何出彩？創(chuàng)新
本次對(duì)接會(huì)是一場(chǎng)有針對(duì)性的、突出采購(gòu)商需求的大型商業(yè)貿(mào)易對(duì)接會(huì)。在招商期間，主辦方就進(jìn)行了細(xì)致的篩選，邀請(qǐng)來(lái)的采購(gòu)商所采購(gòu)的面料品種與盛澤市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)貼近，均以化纖類(lèi)織物為主。不過(guò)，越是平凡的“命題”，要做出精彩的“文章”就越是考驗(yàn)功力。
在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，前來(lái)參加對(duì)接的供應(yīng)商，有的公司可謂是“傾囊而出”，他們大包小包，裝滿了自己公司的各種樣布、樣卡、色卡和宣傳冊(cè)等。“我們來(lái)之前準(zhǔn)備了很多樣品，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都帶了一旅行箱。不過(guò)來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，要想在顧客面前說(shuō)得上話，還得靠拳頭產(chǎn)品。”蘇州艾度紡織有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理李先國(guó)告訴記者，該公司生專(zhuān)注兩個(gè)領(lǐng)域——戶外運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚女裝面料。在本次對(duì)接會(huì)上，該公司的一款歐根紗針織面料由于其優(yōu)異的功能性和手感，受到了好幾家采購(gòu)商的青睞。
“普通的歐根紗面料質(zhì)感好，但是比較粗糙，制成成衣后，穿在身上不舒適。”李先國(guó)說(shuō)，這個(gè)缺點(diǎn)限制了歐根紗的使用范圍，而艾度通過(guò)改進(jìn)原料配比和配套的后整理改良，使得公司的歐根紗面料在保持輕盈飄逸的質(zhì)感同時(shí)，手感非常順滑，顯得非常上檔次，有質(zhì)感、光感，成為高檔女裝的理想面料。
“他們公司的產(chǎn)品讓我驚喜。當(dāng)然，不僅是李的公司，這次對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)好幾家企業(yè)的面料都讓我非常驚喜。”來(lái)自Freeato International. SA DE CV的副總裁Terenina Kristina告訴記者，他們公司主要想采購(gòu)女裝面料，對(duì)面料后整理方面要求比較高，不僅僅要印花，更要求涂層上面的透氣透濕性。他本以為會(huì)花很多時(shí)間挑選，沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)除了艾度的歐根紗面料，還有好幾家企業(yè)的新型面料完全符合他們公司的要求。
“我已經(jīng)收到了十幾張名片和幾十種樣品了，供應(yīng)商拿來(lái)的面料讓我挑花了眼。這些我留下的樣品都是我比較滿意的。”Terenina Kristina再次強(qiáng)調(diào)：“這些面料讓我非常驚喜。”
“面料山”中如何脫穎？創(chuàng)新
對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面料品種繁多，涵蓋范圍極廣，除了常規(guī)的牛津布、春亞紡、尼絲紡、仿真絲等品種之外，更有不少外商來(lái)尋找功能性更多的面料，如超細(xì)高密運(yùn)動(dòng)面料、降落傘面料、溫感面料、冰感面料等。如何讓自家產(chǎn)品在這“面料山”中脫穎而出？還是創(chuàng)新。
“今年秋冬流行絨感面料，我們和韓國(guó)的幾家設(shè)計(jì)室合作，設(shè)計(jì)了幾款流行面料式樣新穎、現(xiàn)代感極強(qiáng)，很符合采購(gòu)商的需求。”吳江銘騏噴織廠的陸宇雯告訴記者，此次前來(lái)的采購(gòu)商十分專(zhuān)業(yè)，與她交流時(shí)經(jīng)常能把握核心。“他們對(duì)產(chǎn)品附加值、功能性等方面的要求很?chē)?yán)格。”陸宇雯說(shuō)，她已和多家采購(gòu)商互留聯(lián)系信息，期待接下來(lái)的實(shí)質(zhì)性合作。
吳江市都都紡織品有限公司總經(jīng)理都昌華也十分重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。他告訴記者，都都紡織以外銷(xiāo)為主，生意最好時(shí)每年外貿(mào)出口量達(dá)產(chǎn)品總產(chǎn)量的7成以上。不過(guò)，這幾年，由于東南亞、印度等新興紡織集群的興起，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“想要活下去，產(chǎn)品必須不斷創(chuàng)新。”都昌華說(shuō)，這次對(duì)接會(huì)，他們帶來(lái)了尼絲紡、T/R、仿真絲等產(chǎn)品，都是公司最新研發(fā)的，附加值高、功能性好，同時(shí)緊跟未來(lái)的流行趨勢(shì)，希望可以找到合適的下家。
“現(xiàn)在棉、亞麻、真絲，這些原材料都是流行趨勢(shì)的新寵。”來(lái)自以色列的設(shè)計(jì)師David Admoni告訴記者，目前歐美時(shí)裝追求輕薄舒適，他拿出一塊面料樣品說(shuō)：“比如這塊面料，正是我要尋找的，類(lèi)似于麻的質(zhì)感，但是更柔軟舒適。”David Admoni說(shuō)，盛澤的紡織企業(yè)實(shí)力和創(chuàng)新能力都很不錯(cuò)，他已經(jīng)同兩家本地企業(yè)達(dá)成共識(shí)，以后會(huì)到工廠實(shí)際看樣，希望可以達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。
紡織產(chǎn)業(yè)如何“破冰”？創(chuàng)新
近年來(lái)，紡織行業(yè)由于原材料成本、人工成本等多項(xiàng)成本不斷上漲，而面料市場(chǎng)的價(jià)格卻日趨下行，紡織企業(yè)的利潤(rùn)空間不斷縮水。“在現(xiàn)階段，只有差異化的、附加值高的新型面料，才能產(chǎn)生相對(duì)豐厚的利潤(rùn)。可以說(shuō)，新品開(kāi)發(fā)決定了一家企業(yè)的存亡。”中國(guó)綢都網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，舉辦對(duì)接會(huì)不光是為供采雙方之間的良好交流互動(dòng)，也是本地同行企業(yè)互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
“對(duì)我們采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，提供了一次好機(jī)會(huì)。”GOLDEN BRIDGE CO.LTD的設(shè)計(jì)師Gorbatenko Nina非常滿意這樣的接洽方式。“這樣面對(duì)面的交流很直接，雙方都非常真誠(chéng)，可以減少我們的成本。”Gorbatenko Ninay說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)多款面料不但符合公司的需求，其新穎的設(shè)計(jì)為她提供了靈感。
