傳統(tǒng)中以男性為主的戶外品牌們，正以前所未有的力度深耕女性市場。

頭部戶外品牌 Arc’teryx（始祖鳥）也不例外，品牌首席執(zhí)行官 Stuart Haselden 最新透露稱“我們認為始祖鳥的女性用戶將占到一半”。

上周，始祖鳥的母公司Amer Sports（亞瑪芬體育）發(fā)布2025年第一季度財報：始祖鳥依然是規(guī)模最大、增長最為迅速的品牌，幫助品牌實現(xiàn)遠超預期的業(yè)績。值得一提的是，受業(yè)績推動，亞瑪芬體育股價在5月20日上漲19.1%達到37.37美元/股，創(chuàng)歷史新高，過去一年股價累計上漲133%。亞瑪芬體育市值也突破200億美元達到207億美元。

亞瑪芬體育全球首席執(zhí)行官鄭捷表示，始祖鳥持續(xù)領跑戶外行業(yè)增長。目前其在全球滲透率仍處低位，長期增長潛力巨大。

而除了“女性市場”外，“鞋履”和“大中華區(qū)”也成為撬動未來繼續(xù)增長的戰(zhàn)略支點。

女性用戶最終能占到品牌一半

Stuart Haselden 在會議上透露，“本季度女裝業(yè)務營收同比增長38%，僅次于鞋履（41%），我們預計這種情況將持續(xù)下去。”

“女性業(yè)務確實是我們的一個強勁增長動力。”

不過 Stuart Haselden 坦言，“我們在女裝方面滲透不足，但隨著我們專注于改善女性用戶的顏色、合身度和選擇，我們確實看到了進展。第一季度在色彩方面的投資取得了回報，我們看到了更強的顏色呈現(xiàn)和因此帶來的更高銷售率。”

Stuart Haselden 特別提到了Clarkia 褲子，稱其為“女裝系列一個巨大的成功”。

“隨著打入一個對我們來說真正是全新的產(chǎn)品系列，這對我們來說可能意味著指數(shù)級的增長。”

始祖鳥也將其在男裝外套領域的優(yōu)勢應用到女裝上，Stuart Haselden 表示，“Gamma 系列在女裝和男裝方面都非常成功，這正好是我們在外套領域的核心優(yōu)勢，我們已經(jīng)能夠找到一種真正吸引女性顧客的合身度和款式設計。”

Stuart Haselden 進一步補充道，“我們還沒有觸及到 Gamma 系列需求的極限，我們甚至遇到了缺貨的情況。事實上，Gamma 已成為僅次于 Beta 的第二大系列。”

“我還想補充一點，我們在加利福尼亞州猛犸山舉辦的學院活動，這是一次巨大的成功，我們看到其中49%的參與者是女性，而從中產(chǎn)生的超過70%的內(nèi)容是針對我們的女性顧客的。”

“所以，不僅從產(chǎn)品品類的角度來看，而且在我們建立社群和與女性顧客互動方面，都有很多動力。”

“我們認為這是一個巨大的潛力，可以使我們的業(yè)務更加平衡。最終，我們認為我們的顧客有可能在男性和女性之間達到50-50的比例。”

鞋履仍將引領增長，成立專門業(yè)務部門

今年4月，始祖鳥宣布成立 Footwear Business Unit（鞋履業(yè)務部門），該部門將繼續(xù)在美國俄勒岡州的波特蘭運營，并將在產(chǎn)品創(chuàng)造、品牌營銷和商業(yè)職能方面投入專門資源。

Stuart Haselden 表示，“我們非常高興地看到第一季度鞋履業(yè)務的強勁趨勢，在去年第一季度推出三款新鞋（Sylan、Vertex Alpine、Kragg）的基礎上營收增長了41%，現(xiàn)在 Norvan LD 4 的成功更是錦上添花，其發(fā)布后的銷售額超出預期的163%，這無疑成為我們最大的鞋款。”

“因此，鞋履將繼續(xù)是我們增長故事的重要組成部分，仍然引領著我們的產(chǎn)品品類增長。”

“我們將在今年晚些時候推出幾款新型號，包括 Konseal 接近鞋（approach shoe，介于徒步鞋和攀巖鞋之間的戶外鞋類）和 Norvan Nivalis 越野鞋，而 Kragg 也繼續(xù)是一款熱門型號。所以，從鞋履的角度來看，我們的定位要好得多。”

大中華區(qū)下一步重點是“門店優(yōu)化”

第一季度，始祖鳥在全球共開設4家門店，其中2家門店在中國。

鄭捷透露，“在北京，我們即將在半島酒店開設品牌門店，并計劃年內(nèi)在其他半島酒店新增2家門店。”

“始祖鳥將成為首個入駐這一全球標志性酒店集團、與傳統(tǒng)奢侈品牌比肩的運動品牌。”

2025年，始祖鳥計劃在全球范圍內(nèi)凈新約25家門店，整體開店規(guī)模與2024年相當，同時將繼續(xù)關閉部分奧特萊斯門店及低效點位。

鄭捷表示，“相比追求高速擴張，始祖鳥更重視打造高效、優(yōu)質(zhì)的門店網(wǎng)絡，這將成為品牌發(fā)展的關鍵基礎。”

“以大中華區(qū)為例，2025年，大中華區(qū)整體將實現(xiàn)凈關店，其中包括關閉部分歷史合作門店，但品牌自營門店數(shù)量仍將穩(wěn)步提升，重點布局大體量、高品質(zhì)門店。我們預計營收將實現(xiàn)強勁的兩位數(shù)增長，主要來自同店增長與以高效大店替代低效小店的結構性升級。”

Stuart Haselden 補充稱，“第一季度，奧特萊斯對全渠道可比銷售額增長造成了拖累。由于我們的全價業(yè)務表現(xiàn)強勁，我們選擇減少通過奧特萊斯渠道銷售的庫存，因此我們在中國和北美的奧特萊斯銷售額均有所下降。”

“所以，我們認為這是一個非常積極的因素。這說明了我們業(yè)務的高質(zhì)量全價特性，我們希望繼續(xù)提升這一點。”

Stuart Haselden 進一步表示，（關閉歷史合作門店開設大店）對我們來說仍然是一個提升在中國執(zhí)行力的機會，轉(zhuǎn)向更能代表品牌高端性質(zhì)的更好位置，并在這樣做的時候擴大店面面積。

“所以，我們認為這是一個更高質(zhì)量執(zhí)行和將這些門店從本質(zhì)上的批發(fā)轉(zhuǎn)為自營所帶來的提升。你會從更大的門店、更高的坪效、更好的執(zhí)行力以及從批發(fā)到自營等多個層面獲得好處。所以，這實際上將是我們未來幾年在中國的一個主題。”