近日，亞瑪芬集團(tuán)首席執(zhí)行官鄭捷、始祖鳥(niǎo)品牌首席執(zhí)行官 Stuart Haselden 等高管，在會(huì)議中詳細(xì)解讀了始祖鳥(niǎo)在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、最新門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃及兩大業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
其中今年1月，始祖鳥(niǎo)在上海會(huì)德豐國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌在全球最大的原生態(tài)體驗(yàn)旗艦店 ——「始祖鳥(niǎo)博物館」。
鄭捷表示：“這家旗艦店代表品牌最高水平的零售業(yè)態(tài)，也在市場(chǎng)上引起了巨大的轟動(dòng)。預(yù)計(jì)這家店第一年的營(yíng)業(yè)額將超過(guò)2000萬(wàn)美元（約合1.45億元人民幣）。
始祖鳥(niǎo)的這家門(mén)店是在上海黃金地段——南京西路會(huì)德豐廣場(chǎng)，是目前全球最大原生態(tài)體驗(yàn)旗艦店，正對(duì)上海鬧市區(qū)，距靜安寺地鐵站僅幾百米。
店面設(shè)計(jì)以加拿大溫哥華海岸山脈為靈感，在不同的主題的四層空間里，通過(guò)對(duì)戶外元素、感官體驗(yàn)以及空間構(gòu)造的重新定義，將空間場(chǎng)景進(jìn)行在地化延展——攀登石墻、洞穴、印刻著大樹(shù)年輪脈絡(luò)的木墻，以及滑雪視頻和圖片等場(chǎng)景的輔助，迅速將消費(fèi)者帶入品牌場(chǎng)景中，將視覺(jué)效果轉(zhuǎn)化為“突破極限、向上生長(zhǎng)”的品牌精神。
這家生態(tài)旗艦店被鳥(niǎo)粉們親切地稱為始祖鳥(niǎo)“博物館”。這很大程度上與其超大空間有關(guān)，面積達(dá)到2400平米，是始祖鳥(niǎo)全球最大門(mén)店；此外，動(dòng)線設(shè)計(jì)以及陳設(shè)都讓人仿佛置身博物館，例如，店內(nèi)采取一對(duì)一導(dǎo)購(gòu)制度，進(jìn)店的消費(fèi)者們可隨著階梯而上感受徒步探險(xiǎn)、攀巖等戶外運(yùn)動(dòng)的感官魅力，并在品牌空間內(nèi)體驗(yàn)始祖鳥(niǎo)自創(chuàng)辦以來(lái)的探索歷程。
一層入口首先展示了始祖鳥(niǎo)的品牌歷史，并呈現(xiàn)品牌3個(gè)里程碑成就；二層主要展示品牌女裝產(chǎn)品和 VEILANCE 高端支線，整體呈現(xiàn)都市生活風(fēng)格，產(chǎn)品適用于城市日常生活場(chǎng)景，并加入上海經(jīng)典建筑石庫(kù)門(mén)設(shè)計(jì)；三層空間以服務(wù)體驗(yàn)為主，包含 REBIRD 計(jì)劃主題空間、山地課堂區(qū)域，并提供現(xiàn)場(chǎng)清潔洗衣服務(wù)，部分膠囊系列產(chǎn)品也在該層展示，比如龍年限定系列部分產(chǎn)品。四層空間目前暫未開(kāi)放，據(jù)介紹是專為攀巖項(xiàng)目而設(shè)置的主題區(qū)域。此外，始祖鳥(niǎo)在店鋪一層設(shè)置了一個(gè)狹長(zhǎng)的咖啡空間，與 Peet's Coffee 合作。
在談及中國(guó)市場(chǎng)，鄭捷坦言：“總體上中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨挑戰(zhàn)，但體育行業(yè)仍在朝著積極的方向發(fā)展。因?yàn)樵絹?lái)越多（中國(guó)）消費(fèi)者將健康視為生活方式中最重要的部分，很多消費(fèi)者會(huì)參與到高端運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中來(lái)，特別是戶外活動(dòng)。這為我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，尤其是對(duì)始祖鳥(niǎo)和薩洛蒙（Salomon）的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的背景，這兩個(gè)品牌在中國(guó)高端戶外市場(chǎng)占據(jù)獨(dú)特位置，尤其始祖鳥(niǎo)在蓬勃發(fā)展的中國(guó)戶外市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。”
第一季度，始祖鳥(niǎo)在全球新開(kāi)了9家門(mén)店，包括南京、倫敦、巴黎等地的新店。截至一季度末，始祖鳥(niǎo)品牌全球零售門(mén)店數(shù)量增至146家，去年同期為130家。Stuart Haselden 透露品牌未來(lái)將繼續(xù)投資于門(mén)店網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。他說(shuō)道：“第二季度將會(huì)是今年新開(kāi)門(mén)店最多的季度，計(jì)劃第二季度新開(kāi)17家門(mén)店，關(guān)閉4或5家門(mén)店。這可能也是有史以來(lái)開(kāi)店數(shù)量最多的一個(gè)季度。”
3月，始祖鳥(niǎo)還推出了首個(gè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的鞋履系列。7年前，始祖鳥(niǎo)借助同屬集團(tuán)旗下的薩洛蒙品牌平臺(tái)，開(kāi)始涉足鞋履領(lǐng)域。3年前，始祖鳥(niǎo)開(kāi)始構(gòu)建內(nèi)部制鞋能力。鄭捷指出，自首個(gè)自主研發(fā)產(chǎn)品推出以來(lái)，鞋履產(chǎn)品占始祖鳥(niǎo)總收入的比例已經(jīng)從6%提升至10%。他表示：“基于消費(fèi)者和主要批發(fā)商的熱烈反響，我們?cè)谠缙诰陀行判男钠奉?lèi)將成為品牌盈利增長(zhǎng)的一大有效途徑。”
Stuart Haselden 補(bǔ)充：“我們確實(shí)看到了（鞋履）強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，最新（自主研發(fā)）的3款鞋履自推出以來(lái)貢獻(xiàn)了近一半的（鞋履）銷(xiāo)售額。在為期10周的集中發(fā)布期內(nèi)，全新鞋履系列營(yíng)收增幅超100%。但從利潤(rùn)率來(lái)看，鞋履業(yè)務(wù)規(guī)模目前還比較小。”
此外，Stuart Haselden還提到品牌女性產(chǎn)品業(yè)務(wù)潛力巨大，目前始祖鳥(niǎo)女裝業(yè)務(wù)占比略微超過(guò)20%，預(yù)計(jì)未來(lái)將超40%。他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“女性業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率很高，與男性業(yè)務(wù)相當(dāng)。我們已經(jīng)確定了兩大業(yè)務(wù)重點(diǎn)（女性業(yè)務(wù)和鞋履）。”
在會(huì)議上，鄭捷還談到了關(guān)于薩洛蒙品牌總裁繼任者的搜尋問(wèn)題。此前4月，薩洛蒙總裁兼首席執(zhí)行官 Franco Fogliato 因個(gè)人原因離職。亞瑪芬集團(tuán)首席執(zhí)行官鄭捷暫管 Salomon 品牌及功能戶外部門(mén)，直至敲定繼任者。鄭捷表示：“關(guān)于薩洛蒙品牌的理想領(lǐng)導(dǎo)人選，我們正在搜尋中。我們比較偏向于找有經(jīng)驗(yàn)的人。另一方面，我們也喜歡來(lái)自鞋履、服裝等細(xì)分領(lǐng)域，相近行業(yè)的候選人。當(dāng)然，強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力也是標(biāo)準(zhǔn)之一。我們預(yù)計(jì)在6~12個(gè)月內(nèi)為該品牌的找到合適的領(lǐng)導(dǎo)者。”
