3月末正值春裝銷售旺季，但國產高端服裝品牌之禾卻開啟一輪罕見的大力度全場促銷，原本95折的新品以6折甚至更低的價格銷售。消息一經發布，品牌老客戶一片嘩然，“之禾瘋了吧？”、“這么搞是要倒閉了嗎？”、“（我）95折買的，簡直是背刺老客戶。”的言論充斥社交網站。
近日，財聯社記者走訪了之禾兩家線下門店，了解到之禾這輪大促啟動非常突然，不僅讓品牌老客戶大跌眼鏡，對于銷售員也是破天荒的頭一遭，突發降價吸引眾多客戶前來搶購，讓原本高端的專柜顯得非常凌亂。記者嘗試撥打之禾官網的聯系電話，接電話的公司人士僅表示，“這就是個普通的活動，沒有更多可以透露的。”
財聯社記者注意到，在2024年，與之禾同屬一個集團的法國服裝品牌卡紛也曾被爆出突發降價、關閉線下店鋪的消息，之禾此次大促更像是“卡紛遭遇”的一次重演，除此次突發大促外，之禾位于河北邢臺、山東青島的專柜也傳出了撤柜消息。二者的區別在于，卡紛在國內市場一直舉步維艱，無論是線上還是線下規模都長期處于萎縮狀態，而之禾作為整個集團的核心品牌，全國有260多家專柜，近年品牌逆勢擴張甚至提價，姿態頗為強勢。
一貫強調高端定位、強勢擴張的之禾，此番反常大促，引發外界對品牌的擔憂，“資金鏈緊張”、“為上市沖業績”的猜測聲四起。
大促現場：沒貨了，真沒貨了
3月26日，財聯社記者走訪了位于杭州的兩家之禾專賣店。在位于武林銀泰的門店，記者趕到時，店內的銷售員正在忙著清理貨品及打包發貨，“我們是上周六（3月21日）突然收到通知要做促銷活動，賣場里（店內）所有的衣服都參加活動，現在很多都沒貨了，要么就斷碼了。”一位銷售員查了記者手中拿著的一款春季新款說，“我查了全網庫存（全國范圍），都斷貨了，你手上這件也是店里最后一件了。”
根據之禾發布的信息，本次活動從3月22日開始，到3月31日結束，會員在享受95折的情況下，單筆訂單實付可享受滿3000元贈價值2000元服飾、滿5000元贈價值3000元服飾，滿8000元贈價值5000元服飾，即“可以在店內兌換原價衣物”。不過，財聯社記者注意到，在定價1996元、2996元、8996元的鞋服里，想要達到這種湊單滿減，并不容易。
店內的服裝包括冬季大衣、毛衣、外套和春季針織衫、襯衫、連衣裙等，據店內銷售員介紹，此等優惠力度的促銷活動以前基本沒有出現過，活動時間延續到這個月31日。但是，已經售罄、斷碼的款式是否會調貨、補貨，店內銷售員都表示不確定。
財聯社記者在杭州大廈的門店看到了相似的場景：銷售員們正在匆忙清貨、整理貨品，清貨臺上雜亂地堆砌著很多衣物，抽屜柜也有若干敞開著，店內充斥著“這款沒貨了”的聲音。一位銷售員對財聯社記者表示，“周末加班，這幾天都在加班，太忙了，客戶好多都在等著貨。”她指了一下地上的一整箱衣物，“這都是一個客戶的。”
活動在線上同樣引發搶購潮，3月25日晚，財聯社記者在之禾天貓旗艦店加購了幾件衣服，隔天多半都顯示已售罄。值得注意的是，雖然線上線下活動機制相同，但線上購物流程更為繁瑣，以“滿3000元贈2000元”為例，客戶需要先下單3000元服飾，確認收貨不再退換后，再找客服登記選購2000元贈品。
由于活動推出非常突然，線上購物、退換貨流程都非常繁瑣，不少消費者通過社交平臺對此表達了不滿，“38活動的時候買了好幾件，當時以為肯定是3月最低價，沒想到突然來這一手。”“活動前原價買入感覺被背刺了”，一些在不同渠道購買的用戶選擇了退貨或換貨，店內的銷售員卻表示，“我們店里目前還沒碰到過（來退換貨的），你之前買的貨品現在來就不一定還有貨了。”
降價動機：資金承壓or沖刺上市？
之禾所屬的之禾卡紛集團（ICCF Group）的歷史可追溯到1997年，在國內發展十年后，公司于2018年收購法國品牌CARVEN卡紛，然后重組為之禾卡紛集團，并將總部設在巴黎，成為擁有中國品牌ICICLE之禾、法國品牌CARVEN卡紛的高端時裝集團。
盡管卡紛與主品牌之禾定位不同，但之前的幾次促銷活動，也引發了“輕奢定位模糊”、“頻繁促銷損傷品牌形象”等質疑，此輪之禾亦面臨著類似境況。
目前，之禾這輪大促仍在進行中，從各渠道反饋的信息來看，活動熱度頗高，既印證了折扣力度確實誘人，也說明之禾品牌仍有較強的市場號召力。但長期而言，突然大幅降價對品牌的傷害不言而喻。
資深服裝批發商林廣安（化名）認同“之禾降價是因為資金鏈緊張”的猜測，“據我了解，之禾專柜大多是自營的，而且每家店鋪（面積）都很大，一旦生意不好，固定支出是很大的壓力，而且他們這種單價幾千的服裝，現在普遍賣得并不好，所以一旦新款賣得不好，導致庫存激增，再加上全國那么多門店的固定支出，整體（資金）壓力應該很大。”
公司官網顯示，之禾在全國大約有260個專柜，雖然數量遠不及地素時尚（603587.SH）、江南布衣（03306.HK）、日播時尚（603196.SH）等上市服裝公司，但之禾的專柜多位于北京SKP、上海港匯廣場、杭州大廈等高端商場，而且旗艦店面積最大近千平米，實際固定支出并不少。
在林廣安看來，之禾這類高端品牌為了維持品牌調性，一般不會隨意降價，主動打亂價格體系長期來看后患無窮，此次的“非常之舉”可能說明公司面臨的形勢已不容樂觀。
近年來，消費者愈發關注性價比，國內高端服裝品牌業績普遍承壓，率先公布2024年業績的日播時尚，2024年虧損1.59億元，虧損額創新高。日播時尚解釋稱，營業收入下降主要受門店租金物管、人員薪酬、設計研發等固定費用較大影響，導致凈利潤下降。深圳中高端女裝集團贏家時尚（03709.HK）2024年業績報告顯示，公司品牌營銷推廣費同比增加三成，但營收仍出現罕見下滑，零售店收益下降，店鋪數量也有所減少。
除資金承壓，也有不少人猜測之禾此舉可能是為上市沖業績。但財聯社記者了解到，所謂“之禾上市”的傳聞一直未得到過印證，品牌關聯公司也未查詢到上市輔導信息，據一位資深投行人士回憶，大概在兩年前曾傳出“之禾上市”的消息，但此后就沒聲音了，“從目前情況看，他們距離上市還很遠，所謂沖業績應該站不住腳。”
天眼查信息顯示，之禾卡紛集團完全控股上海之禾企業發展有限公司，后者旗下子公司眾多，橫跨服裝和餐飲兩大行業。2024年5月，之禾卡紛集團首家多品牌旗艦綜合體“之禾卡紛花園”揭幕，該項目總面積約2000平方米。集團旗下服裝品牌之禾、卡紛、融合餐飲品牌打火石以及咖啡館SILEX GOURMET悉數入駐。
