在全球戶外品牌的激烈競爭中，一個來自挪威的女性戶外品牌 Kari Traa，懷揣著獨特的發展愿景，踏上了中國市場的開拓之旅。這一品牌不僅承載著奧運冠軍的創業夢想，更在歐美市場歷經磨礪，如今將目光投向中國，期望實現 “曲線救國” 的戰略目標。

Kari Traa 品牌創立于 2002 年，由挪威女子自由式滑雪雪上技巧奧運冠軍 Kari Traa 創辦。她在 1998 年長野、2002 年鹽湖城和 2006 年都靈三屆冬奧會，分別斬獲 1 銀、1 金、1 銀的佳績。作為運動員，Kari Traa 在比賽和訓練中，對市場上現有的滑雪基礎層內搭及內衣的單調設計和細節缺陷深感不滿。基于 “女性更懂女性” 的理念，她結合挪威傳統花紋與現代時尚元素，打造出了色彩強烈、設計柔美且更貼合女性需求的運動品牌。

品牌的核心產品滑雪基礎層內衣，采用提花針織 100% 美利奴羊毛制成，不僅具備出色的保暖性能，還能有效排汗透氣，為女性戶外運動愛好者提供了舒適的穿著體驗。從最初的少量基礎層、內衣產品，Kari Traa 已逐步發展成為涵蓋滑雪服、運動服、內衣等多品類的完整運動系列，適用于滑雪、鍛煉、戶外運動及日常穿著等多種場景，其品牌口號 “For Her. By Her.” 更是精準傳達了激勵女性追求夢想、在運動中展現自信美麗的品牌精神。

在歐美市場，Kari Traa 已成功站穩腳跟。挪威作為冰雪運動強國，人均體育用品消費額居歐洲之首，當地濃厚的戶外文化孕育了眾多知名戶外品牌。在這樣競爭激烈的環境下，Kari Traa 憑借獨特的產品設計和精準的女性市場定位，在挪威本土及歐洲市場獲得了認可，在挪威運動服裝市場份額穩居 TOP20，與阿迪、耐克等巨頭同場競技。2015 年進入美國市場后，其市場份額也在穩步提升。

然而，疫情改變了全球商業格局，挪威體育產業受到沖擊，Active Brands（Kari Traa 的母公司）也未能幸免。2021 - 2023 年，公司銷售額下滑、虧損擴大、債務增加。為扭轉局勢，加速國際市場業務增長成為 Kari Traa 等品牌的關鍵任務，中國市場因此進入了他們的視野。

中國戶外用品市場近年來發展迅猛。北京冬奧會前，眾多國際戶外品牌紛紛入華，搶占市場先機。共研產業研究院報告顯示，2024 年中國戶外用品市場規模占全球約 17.1%，僅次于北美和歐洲，且增長空間廣闊，尤其是滑雪產業。2023 年中國戶外運動相關企業達到 20 多萬家，比兩年前增加 20%，滑雪服裝市場銷量在 2023 年 7 月 - 2024 年 6 月同比增長 79%，市場競爭雖激烈，但也充滿機遇。

2023 年，Kari Traa 通過成都山妖舌戶外用品有限公司正式進入中國市場，目前主要在線上電商渠道銷售，產品價格區間為基礎層內搭 400 - 800 元、抓絨中間層夾克 700 - 800 元、羊毛毛衣 900 - 1000 元。今年年初，Kari Traa 首次亮相 ISPO 北京展，吸引了眾多參觀者，產品顏值和 100% 美利奴羊毛材質成為吸睛亮點。此次參展，Kari Traa 旨在與中國消費者和潛在商業合作伙伴深入交流，加大品牌推廣和營銷力度，進一步拓展線上電商布局。

回顧其他國際戶外品牌的入華歷程，如 Montbell、Norrøna、攀山鼠等，它們起初入華并不順利，但憑借中國冰雪產業的巨大潛力，二次入華后逐漸積累了一定的市場聲量。Kari Traa 能否復制這一成功路徑，在競爭激烈的中國戶外市場分得一杯羹，實現全球業務的破局發展，值得期待。在未來，中國戶外市場也將因這些國際品牌的加入，呈現更加多元、精彩的競爭態勢。