如今的服裝市場競爭方式都很相似，你在賣的款式別人也在賣，你賣得便宜別人也賣得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區，你推出“有買有送”別人也推出“折上折促銷”，要把貨品賣出去就不得不把價格往下降，使不少開店的人疲于價格競爭，最后到了無力競爭的結局。如何才能避免這樣的被動局面?

產品同款化是開店的人難以避免的，而銷售方式的相同化卻是可以避免的。不少賣家也時刻想著如何打動消費者的心，因而五花八門的促銷總是層出不窮，但是真正能打動消費者心的促銷卻是非常罕見的。

為什么有些賣家的火熱促銷會遭冷遇?其實道理很簡單，那就是賣家的促銷沒能引起消費者的共鳴。盡管你說出衣服有多好，價格有多便宜，但這些仍然不是消費者購買你衣服的理由，因為這些你并沒有在促銷推廣中體現出消費者的利益，也就不能引起消費者的興趣。

店主應該為消費者想出購買的理由，進而打出這樣的口號，這才是促銷的重中之重!

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