如今的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式都很相似，你在賣的款式別人也在賣，你賣得便宜別人也賣得不貴，你的店鋪在繁華路段別人的店鋪也在鬧市街區(qū)，你推出“有買有送”別人也推出“折上折促銷”，要把貨品賣出去就不得不把價(jià)格往下降，使不少開(kāi)店的人疲于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后到了無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。如何才能避免這樣的被動(dòng)局面?

產(chǎn)品同款化是開(kāi)店的人難以避免的，而銷售方式的相同化卻是可以避免的。不少賣家也時(shí)刻想著如何打動(dòng)消費(fèi)者的心，因而五花八門(mén)的促銷總是層出不窮，但是真正能打動(dòng)消費(fèi)者心的促銷卻是非常罕見(jiàn)的。

為什么有些賣家的火熱促銷會(huì)遭冷遇?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，那就是賣家的促銷沒(méi)能引起消費(fèi)者的共鳴。盡管你說(shuō)出衣服有多好，價(jià)格有多便宜，但這些仍然不是消費(fèi)者購(gòu)買你衣服的理由，因?yàn)檫@些你并沒(méi)有在促銷推廣中體現(xiàn)出消費(fèi)者的利益，也就不能引起消費(fèi)者的興趣。

店主應(yīng)該為消費(fèi)者想出購(gòu)買的理由，進(jìn)而打出這樣的口號(hào)，這才是促銷的重中之重!

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