五月中下旬以來(lái)，國(guó)內(nèi)外期現(xiàn)貨價(jià)格出現(xiàn)幅度不同的漲跌，坊間議論紛紛，業(yè)界躍躍欲試，各種心理行為表現(xiàn)不一而足。

然而，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是動(dòng)態(tài)的，有時(shí)受外部環(huán)境的變化影響，有時(shí)則因上下游生產(chǎn)與消費(fèi)的拉動(dòng)，當(dāng)然貿(mào)易全球化方向下的市場(chǎng)更是將流通形態(tài)染化成一個(gè)色彩斑斕的萬(wàn)花筒。就以近期的棉花市場(chǎng)波動(dòng)而言，有人認(rèn)為是疫情將盡的市況前兆，有人說(shuō)是市場(chǎng)消費(fèi)反彈，甚至有人說(shuō)與歐美民眾集聚聲討黑人事件有關(guān)，涉國(guó)政府將放松對(duì)外貿(mào)易及消費(fèi)的管控制約所形成的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)等。

面對(duì)這樣的分析預(yù)測(cè)，我們大可不必完全信其真或者斷其無(wú)，而是應(yīng)當(dāng)以空靈的心態(tài)去理性分析市場(chǎng)。首先，新冠疫情到底是怎樣的狀態(tài)，我們依然要看主流，做外貿(mào)的企業(yè)眼睛自然要盯住貿(mào)易國(guó)的疫情現(xiàn)狀及流通開(kāi)啟。做內(nèi)銷(xiāo)的要及時(shí)了解國(guó)內(nèi)行情及客戶(hù)行動(dòng)，知已知彼方能心中有底。其次，棉花市場(chǎng)變化如今己經(jīng)見(jiàn)怪不怪，變化之大更是超出了人們的正常思維界限，“過(guò)山車(chē)”、“蝸牛爬”、“老虎下山”、“溫水煮蛙”…….不勝枚舉，沒(méi)人敢再言棉花市場(chǎng)規(guī)律。此外，業(yè)內(nèi)總是有人嘆悟這棉市的人為炒作操縱，雖然未曝出這些始作俑者，但自然也不是新奇事。期貨大跌時(shí)，有商家高喊“趕緊填倉(cāng)”，“過(guò)了這村就沒(méi)這店了”；價(jià)位高竄時(shí)，一方面會(huì)有人提醒你“悠著點(diǎn)”，一方面也會(huì)人覺(jué)得市場(chǎng)就應(yīng)“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”。

作為一家企業(yè)，自己才是企業(yè)的決策者，企業(yè)運(yùn)行得看實(shí)力、技術(shù)、市場(chǎng)，所有外面的聲音只能視為“參考消息”。非常有意思的是，自從國(guó)家啟動(dòng)儲(chǔ)備棉競(jìng)賣(mài)后，業(yè)間有將起拍價(jià)將作為棉市“風(fēng)向標(biāo)”提法，筆者亦是較早存有此念者之一，多年來(lái)儲(chǔ)備棉的“風(fēng)向標(biāo)”作用很明顯。在棉市轉(zhuǎn)騰不休的形勢(shì)下，多數(shù)人選擇順價(jià)的原則，在銷(xiāo)路不佳時(shí)偶有減產(chǎn)停工，但也很少有壓倉(cāng)賭市的“莽大漢”。

所以，面對(duì)棉市傳奇，我們最好做一個(gè)理性的看客觀(guān)眾。至于在何價(jià)位采購(gòu)何棉花，應(yīng)該拿在手的訂單和既定的產(chǎn)銷(xiāo)成本去量裁，可以“以銷(xiāo)定進(jìn)”、可以“勤進(jìn)快銷(xiāo)””，一切以順價(jià)為綱，賺多賺少靠技術(shù)創(chuàng)新和挖潛管理，唯獨(dú)靠不得賭心作崇。如今市場(chǎng)風(fēng)雨滿(mǎn)樓，經(jīng)濟(jì)的沉起，外因的阻控，由不得如鴻毛般經(jīng)營(yíng)者的美夢(mèng)變現(xiàn)，現(xiàn)在的等級(jí)差價(jià)、升跌幅度、利潤(rùn)透明，完全不為人所想象。生意場(chǎng)上的把握當(dāng)下、落袋為安，是恒定的真理。做一個(gè)理性沉著、聰慧敏銳的經(jīng)營(yíng)者，便是商海“好水手”。