導讀：人生生來苦難重重。做為一個連環創業者，韋德教育創始人劉海礁比任何都更能理解這句話背后的滄桑與含義：挫折，尊嚴，淚水，下跪。交織在他創業的前半生，悲情總是與他的命運交織轉和，很多年后，也許他已經老的動不了，坐在夕陽下的他一定能想起自己像小說一般的人生。以下為韋德教育創始人劉海礁自述：

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我出生在東北，所以性格上有著鮮明的東北特點。江湖俠，真性情，胸襟廣。在大學畢業之前，我從來沒有想過自己會成為一名創業者，但是命運總是很奇妙，他總是用想不到的方式將你推向命運的另一端。

如果沒有19歲那年的一場突然遭遇的人生變故，也許我會和其他千千萬萬個大學畢業生一樣，生命的軌跡一層不變。高考前2個月，我父親去世。我直到現在依然清晰的記得父親當時就死在我懷里的情景，雖然有時候我并不愿意去想。從哪個時候起，我內心里面就暗下決心，一定要改變自己的命運，再也不讓家人會因為沒錢看不起病。

經歷苦難的人，都會比同齡人早熟，這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重擔，當其他同學上大學還在花前月下的時候，大三的我就決心創業，我這樣的窮孩子，不創業，等待我的肯定是更加悲慘的命運。2003年，大三的我借了600塊錢就開始創業，和我的同學在沈陽創辦了一個英語培訓班。

我清晰的算了算投入產出比，決定把600元錢全部用來印刷傳單，我當時想4分錢一張傳單，600塊錢能印15000份，發出去，一個學生收900。而上課是自己上課，教室是自己家的房子，所以，除去宣傳 成本，理論上我只需要招到一個學生他就能夠輕松回本，風險是很小的。最終，我發出去15000份傳單，來了20個學生，收入18000元，第一次嘗試成功了。

這個暑假我都在忙碌之中。這個培訓班口碑不錯，上課實在，所以跟著我帶來了更多的學生，這讓我明白口碑效應永遠很重要。由于是周期性的培訓，短短的一個暑假之后，我回學校去了，但是這個班我并不想丟，于是讓我的媽媽和我的同學繼續辦這個班，這個班為后來成立新動力培訓學校奠定了基礎。

　回到學校之后，我的培訓班繼續招生之中。當時只有一個念頭，賺更多的錢，但目前培訓班的現狀并不能讓我滿意，我做出了一件讓現在的人也許都覺得無法理解的事情，通過下跪的方式請到了一位名師來到我這個作坊式的培訓班任教，我覺得要想賺更多錢就必須請一個有來頭的老師。經人介紹后，我去她家里，一進門我就撲通給她跪下了，求她來上課。她被我感動了。后來這位老師，給我介紹了很多很好的老師。”這讓我的培訓班有了競爭的砝碼。

這當然只是我這個培訓班能成功的因素之一，我還干了一件和當時并不一樣的一件事情：提供明顯高于當地周邊市場競爭性價比的課程產品。比如，一節課收400，很多人會拿出200請老師，我的做法是，用500請老師，自然一樣的收費，一樣的班型，競爭力很明顯的超出了競爭對手。很多干我們這行的人，招到20個學生的時候，比如一人一堂課收20，合計400，老板通常會自己留至少200，甚至300，只給老師100-200。而我不但不留，還要多給，所以我這樣20人的班型，20元每節的收費，對應的師資水平，也就成為了一種競爭力。而且孩子都會聽課，也都能聽出來，哪個老師講的好，哪個老師講的不好。