目前，中國的紡織行業正處于成長期，但是對于包括地毯企業在內的紡織行業來說，一直存在品牌之痛。

業內人士指出，目前我國的地毯企業并不少，但大多是生產型公司，有品牌的企業卻是寥寥，而有技術研發、產品研制的公司更是不足20家。

“東方地毯早就意識到了僅僅靠生產地毯是無法在激烈的市場競爭中獲得優勢的。”在東方地毯集團董事長韓洪亮看來，“要想打造核心競爭力，必須轉型升級，走品牌化發展的道路。品牌不響，渠道不強，地毯企業就無法取得長足的發展”。

布局國內，終端市場＋品牌加盟“兩翼”發展

據韓洪亮介紹，東方地毯一直將品牌戰略作為長期目標，公司所有的戰略規劃都是圍繞著這一目標展開的。

“作為地毯生產大省，地毯文化的傳播以及本領域的拓展是東方地毯的重要使命之一。在2000年，東方地毯品牌成立之初，就開始著手國內與國外兩大市場的戰略布局。”

據悉，在開拓國內市場上，近年來東方地毯以市場為導向，一方面積極培養營銷隊伍，做好終端市場，直接做星級工程，減少中間環節。另一方面，積極發展品牌加盟店和經銷商，健全、完善銷售網絡。

“品牌加盟店已然成為銷售的一條重要渠道，發展銷售網絡是為了進軍二、三級市場，隨著國內大城市銷售市場的開發，空間已經趨近飽和狀態，二、三級市場必將成為新一輪地毯行業競爭的焦點。”韓洪亮指出。

記者在采訪中了解到，目前，東方地毯加盟店的業務范圍主要分為兩種，商用地毯及家庭裝飾地毯。其中商用地毯一直是地毯銷售的主要方向，也是公司產品的主要研發方向，主要范圍包括賓館、酒店、火車以及輪船等，而加盟店對商用地毯的銷量有著可觀的作用。

據集團總經理崔旗介紹，截至目前，東方地毯已經在國內建立了50多個分公司、辦事處以及500多家品牌加盟店，這已經成為東方地毯打開內地市場的一個重要途徑，“積極實施加盟店戰略不僅僅是擴大銷售渠道的一大法寶，更是提升品牌價值的有效途徑。公司一直極為重視品牌加盟店這一營銷模式，也積極鼓勵有條件的客戶創建品牌加盟店，同時，公司在條件上給予一定的優惠。”

“通過最近幾年的加盟店實施計劃來看，市場反映相當不錯，不僅給加盟商帶來了可觀的利潤空間，同時也大大提升了東方的品牌形象。在公司的銷售中，加盟店銷量已占到15%左右的份額，增長勢頭迅猛。”韓洪亮稱。

　　接軌國際，引領中國地毯業由民族走向世界

除了打通國內市場，在布局國外市場上，東方地毯還積極與國際接軌，致力于做中國的地毯“名片”。

數據顯示，歐美纖維鋪地材料消費量占總鋪地材料消費量的70%左右。以美國為例，家用地毯占74.1%，商用地毯占21.9%，另外4%用于運輸工具，家用地毯的比例還呈增長趨勢，越來越多的家庭開始把地毯列入家裝的范圍。而目前國內地毯消費市場主要集中在賓館、飯店以及寫字樓，家用市場的消費量所占的比例不到地毯總消費量的10%。

韓洪亮稱，“與國內市場不同，國外的地毯市場相對比較成熟。我們與國際市場接軌，不僅是引進其先進的技術與管理理念，更是要將我們的設計理念、我們的文化融入到產品中，作為一種載體，打造走出國門的世界品牌。”

據崔旗介紹，目前，東方地毯已經暢銷歐美、中東、亞太等20多個國家和地區，海外市場的銷售額占據公司銷售額的20%—30%。為了滿足不同地區、不同民族對于地毯的不同需求，東方地毯每年都要花費較長時間深入到世界各地的地面材料市場進行考察，積極探尋民族文化，根據不同的區域特點，研發出相應的產品。

韓洪亮指出，東方地毯近期的目標是更多地開拓國際市場。“除了每年都會在德國漢諾威參加展會，明年還將在俄羅斯、土耳其等國參加展會。尤其是2020年將要在迪拜舉辦世博會，相關項目正在開始建設中。與上海召開世博會一樣，要建設賓館酒店迎接客人的到來。目前，我們正抓住機會，加大開發國際市場的力度，增加東方地毯的出口。”

創新驅動＋品質保證，推進地毯業跨越式發展

中國地毯產業令人驕傲的地方很多。但在韓洪亮的眼中，中國地毯產業還可以走得更遠、更好。而要實現這一跨越，在創新驅動、生產管理，以及產品質量上大有文章可做。

“加大技改力度，挖掘生產潛力，是提高生產的必要途徑。”韓洪亮對此深有體會，即使是在改制初期，資金也相當緊張，企業仍然多方籌集資金，投入五六百萬元進行技改。

據悉，從2001年起，東方地毯每年投入技改的資金都超過3000萬元，對設備進行升級、技改，充分挖掘產能，不斷提升產品的附加值和競爭力。目前，公司自主開發的產品有2000多個，取得專利證書的有112項，另有10余項專利正在申請辦理之中。

而在高技術人才的培養上，東方地毯更是不遺余力。在韓洪亮看來，精良的設計隊伍自然會帶來產品質量的提升。“從前，東方地毯很多產品沒有知識產權，市場上顯得很被動，尤其是東方地毯的產品大規模出口以后；現在，東方地毯自主開發、設計的產品，一經推出就會引發國內外中小企業的追隨甚至模仿，使東方地毯在業內外的影響力穩步上升。”

尤其值得一提的是，為了打造中國地毯行業的領軍品牌，東方地毯始終把“質量是企業的生命”確立為企業管理的核心。韓洪亮認為，“質量是一個企業在市場中生存非常關鍵的條件，對于產品質量，我們必須要嚴加管理，決不能掉以輕心”。

一路走來，東方地毯先后榮獲“中國地毯行業十大影響力品牌”、“中國環保地毯”、“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”、“中外酒店十大白金品牌供應商”等榮譽稱號和“中國馳名商標”桂冠；被推選為中國工藝美術協會地毯專業委員會副會長單位、中國家用紡織品行業協會第五屆副會長單位；先后通過了ISO9002：1994、ISO9001：2000質量管理體系和ISO14001：2004標準環境管理體系認證。是《機織地毯》國家標準重要起草單位。

“搞品牌和技改不一樣，不會立竿見影，是一個潛移默化的長期過程。成為全球布局、跨國經營，具有國際競爭力和品牌影響力的世界著名地毯公司，是東方地毯未來的核心戰略目標。”韓洪亮信心滿滿地表示，“下一步，東方地毯還要向其他尚處空白、但蘊含商機的國家進行市場布局，從貿易窗口、市場以及購物中心等方面一步步提升，讓自身的產品‘走’到更多的地方去。讓傳統的地毯生產變成地毯文化的挖掘和弘揚，讓傳統的地毯元素以更加國際化的方式呈現。”