櫥柜行業的發展已經告別了以往的暴利時代，就渠道而言，工程市場的精裝業務已經成為櫥柜商家業績的重要來源之一。但地產商往往追求高利潤和低成本，在此基礎上，櫥柜商家的毛利空間被大幅擠壓，讓櫥柜企業大呼“傷不起”。

櫥柜精裝渠道利潤被擠壓 企業無法掌握議價權

　 　 目前建材產品用于精裝修仍然處于摸索階段。一個長期、穩定的地產項目合同能給櫥柜商帶來巨大收益，甚至可以達到全年15%以上的銷售額，為此不少企業積極爭取精裝項目，但由此造成目前供求關系不平衡，從而讓建材商失去了議價和定價的話語權。

　 　 櫥柜產品用于精裝修和瓷磚產品、空調等不同，目前只存在工廠(品牌商)和開發商直接合作模式。櫥柜產品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業人士安裝，其服務時間較長，目前經銷商還不具備這樣的能力。

　 　 開發商在選擇櫥柜供應商時看重品牌制造能力、創新能力和品控能力，一般不會采購代工工廠產品;開發商需要做成本考慮，在采購產品時盡量會選擇性價比較高產品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發商與品牌商之間。

　 　 精裝修渠道毛利率低于零售，但如果一家櫥柜企業精裝量業務量不算大，對櫥柜產品整體毛利率的影響也會甚微。但業內人士坦言，精裝修業務量大，確實會導致整體毛利率降低。

　 　 因此，櫥柜企業在開發新業務方向的同時，必須注重工程渠道的整體規范的建設，否則即便業務量走高，也只是徒有外表風光而已。（中華櫥柜網）