偉星、潯興、馳馬等企業成功上市，潯興、福興等異地建廠“擴張”，長城、偉海等多元化經營……如今的中國拉鏈市場產生了深刻的變化，除了國內企業自身在經營、戰略等方面的提升外，以國際拉鏈巨頭日本YKK為代表的國際同行們也加入這場競爭中來。未來中國拉鏈行業競爭的要點在哪？中國的拉鏈企業如何在這場競爭中站穩腳跟？

8月份，隨著日本YKK集團在深圳投資的第二家拉鏈制造企業吉田拉鏈(深圳)有限公司公明工廠正式開業，這家全球最大的拉鏈制造企業，在中國的拉鏈事業投資又邁出了新的一步。據知情人士透露，和以往“中國基地生產+產品出口”的發展模式不同，這一次YKK的新工廠將以生產輔助品牌“ARCFASTENING”(雅克發斯寧)為主，而其主要針對的是中國拉鏈中低端市場，一場中國拉鏈市場的“塔基”爭奪戰即將開打。

針對中國市場的戰略布局

“日本YKK以前在中國生產的YKK品牌拉鏈主要針對的是海外市場，他們主要是通過雇用中國廉價的勞動力來獲得較低的生產成本，產品主要用于出口。而YKK2005年新創建的第二品牌‘雅克發斯寧’主要目的，是為了爭奪仍處中低檔的中國拉鏈市場，同時通過競爭來抑制中國拉鏈企業的迅速擴張勢頭。”在今年的全國拉鏈大會上，中國五金制品協會拉鏈分會副理事長、佛山煜豐機械工業有限公司總經理劉明炎表示。

據了解，目前YKK集團在日本國內的分公司就有27家，而且在日本本土之外的59個國家投資建立了105家公司，產業包括拉鏈及與生產拉鏈的原料相關的鋁制品(建材門窗)、合成樹脂、尼龍、化學纖維等；總共36200名員工，其中半數以上是外籍員工，但其集團總部只有160名管理干部。

上世紀90年代起，YKK在中國內地開始大面積投資建廠。到2004年，YKK集團在拉鏈業務方面在海外投資的292億日元中，有223億日元用于中國內地的投資，其中最大一個投資項目是在無錫建立生產和銷售子母扣、金屬紐扣的新公司。

今年8月，日本YKK株式會社社長吉田忠裕表示，YKK在深圳投資的企業，已成為YKK目前在華投資規模最大的拉鏈生產基地。他們也有意將深圳工廠建設成為YKK在全球的模范工廠和最大生產基地。

“YKK深圳的工廠今年銷售的拉鏈約為3億條，而去年同期只有2.5億條左右，其中一部分產品增長主要來自針對中國拉鏈市場銷量的增加。今年YKK在深圳新建基地，顯然將進一步擴大其新品牌產品在華南市場上的占有率。”劉明炎分析認為。

爭奪中低端市場

今年7月，潯興股份已正式對外公布的廣東東莞和天津建廠，實際到今年年底就將有產品制造出來，加上他們在晉江及上海的生產基地，基本已經完成對長三角、珠三角以及環渤海灣市場的區域布局。

而另一著名拉鏈企業福興集團上月底已在新加坡成功上市，首期募集資金折合人民幣3億多元。該集團在青島的分公司已正式開工建設，其前期通過租用廠房已投入生產。

位于上海的東龍拉鏈公司，除在上海、晉江、杭州都建有生產基地外，今年在寧波又新增了一家生產基地。

“事實上，中國拉鏈行業的迅速發展已經引起日本YKK企業重視。其新品牌雅克發斯寧主要針對的是名列‘中國十大品牌拉鏈’的中國本土拉鏈企業。他們除了布局上考慮針對‘中國十大品牌拉鏈’企業進行直接對抗式的區域布局外，并試圖采用‘定價更低，質量更好’的策略進行競爭。有消息說，YKK已經準備一年拿出8億—12億元的資金用于‘貼補’其新品牌拉鏈在中國市場的競爭和運作。”馳馬(無錫)拉鏈公司總經理邵達君表示。

福建省拉鏈同業公會秘書處主任周儀揚分析說，日本YKK加入“戰團”，由于此前日本YKK做的主要是用于出口高檔拉鏈，其針對國內市場的新品牌應該競爭的是中國拉鏈市場金字塔的“塔基”部分，即中低檔拉鏈市場。

而據知情人士介紹，YKK在經營上一直有一個特點：注重生產的一條龍運作。即從原料的生產加工，到拉鏈成品的裝配，以至生產設備的制造，YKK都盡量由自己來做，以此來保證穩定的原料供給、低廉的成本和原料品質的均一化。但如今這個特點在中國又有了新的變化。

“最近日本YKK也找到我們想購買拉鏈機器，以前他們生產的拉鏈機械多數都是用于制造高檔拉鏈，產品和機械制造成本很高。如果要自己研發和生產適合中國拉鏈市場的拉鏈機械，其制造成本要比通過購買高出5倍左右。這也不一定符合中國拉鏈企業的生存法則。”劉明炎介紹說。

有競爭也有合作

9月10日，在汕頭召開的中國拉鏈大會上，周儀揚告訴記者：“其實全國拉鏈大會秘書處也應該請日本YKK來參加大會的。既然是全國拉鏈大會，YKK在中國也設了工廠，他們也可以來參會的。”事實上周儀揚的觀點并不能得到一些中國拉鏈企業家們的認可，畢竟在他們眼里日本YKK始終是一家國外公司，不屬于中國拉鏈產業的范疇。

“我們很多人看YKK很神秘，事實上它也就是一家公司，只是它存在的時間比我們國內的任何一家拉鏈企業歷史都長，規模和實力更大。了解YKK，實際上對于我們中國拉鏈企業未來發展是有所裨益的。”劉明炎則表示。

臺灣宏大拉鏈股份有限公司董事長洪寶川今年也以“競爭與協作”的主題在全國拉鏈大會上做主題演講。他認為在產業趨于成熟情況下，有序競爭將更加重要，競爭帶來的更多應該是相互協作而不是惡性競爭。

“從YKK發展歷史來看，這家企業已經牢牢掌控了世界拉鏈市場55%的市場。世界上任何一家拉鏈企業想在5—10年時間超越它幾乎是不可能。從這一點來看，競爭無法避免，我們又不可能和競爭對手憑實力面對面直接較量，接下去只能盡可能利用我們各個企業的自身優勢，進一步細分市場，發揮企業靈活機動的特色。”福建潯興股份公司執行總裁吳樂進表示。 （晉江經濟報）