我歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發.

　　一：報價

這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會.

分析:1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你業務何用?

給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要報客戶能接受的最高的價格兩個定語,前者針對客人,后者針對公司利益。

　　二：詢盤質量分析

首先調查背景,區別對待,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處.

　　三：業務員心理

很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機.我們的業務應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

結論:人不自信,誰人信自.我們的業務,你做到了么?

　　四：感悟

很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此我們總結得出:

1.用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。

2.用歐洲和美洲客人的定單賺錢.

所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好.難道不是么?

　　五：跟蹤客人

跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真,電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，迫使其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨.我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎.

綜合上述幾點，不知道大家有何感想?如果有,請寫出來大家共同探討一下,我也會將很多東西拿出來和大家分享一下,讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。好么?心動了沒有?如果有，那就行動吧.