今年以來，都市麗人、匯潔股份和安莉芳控股等規模相對較大的內衣零售上市企業，正在進一步加大多品牌多品類的拓展力度，來面對不同的市場需求，意圖占領更大的市場份額。

　　都市麗人上半年營收凈利同比增長，品牌并購合作動作不斷

　　8月20日，都市麗人公布今年上半年業績，截至2018年6月30日止6個月，集團實現收入23.39億元，同比增加12.5%，毛利10.22億元，同比增加9.0%，公司擁有人應占利潤1.75億元，同比增加20.9%。截止6月30日，集團的分銷網絡包括7368家門店，比2017年底凈增加187間，其中1332家為自營門店，6036家為加盟門店。另外集團也翻新了98間自營門店和634間加盟門店。

　　都市麗人在上半年相繼發布對外合作公告，2月7日，公司一家全資附屬公司跟 JD.com, Inc.的一家全資附屬公司京東世紀及李國丞訂立合作協議主要條款，將會成立合作基金，主要用于適合集團業務的行業并購和資源整合。合作基金的投資目標主要是涉及貼身衣物品牌、上下游及相關周邊行業的公司。3月21日，公司全資附屬公司與中國動向（集團）有限公司的全資附屬公司上海卡帕簽訂合約成立一家合資公司，集團投資了1500萬元并持有合資公司的 75%股權。合資公司主要于線上銷售男性貼身衣物和女性運動內衣，并獲授權使用“Kappa”商標于其產品上，合資公司已于2018年7月開始營運。

　　都市麗人“戰略合作”的步伐在下半年并沒有停止。8月17日，集團公告稱全資附屬廣東都市麗人與騰訊微信支付訂立合作協議，擬促進線上及線下銷售能力的整合，發展新智慧零售業務。都市麗人集團將憑借零售門店、電商業務、商業資源、媒體資源、職能部門等及渠道資源與騰訊微信支付進行合作宣傳。9月10日，都市麗人再發公告稱，全資附屬公司廣東都市麗人已與健盛集團訂立框架合作協議，雙方擬利用各自優勢生產及分銷棉襪類等產品。廣東都市麗人已同意投資健盛集團旗下一家新生產工廠20%股權，將利用在零售管理、電商營運、品牌推廣、產品銷售等方面的競爭優勢及戰略資源分銷棉襪類等產品。同時，廣東都市麗人將成立一家銷售公司，采購和銷售該工廠制造的棉襪類產品。

　　在渠道拓展方面，都市麗人開始實施其“購物中心2.0 計劃”。據媒體報道，11月16日，都市麗人首家Gen-X旗艦店在深圳皇庭廣場正式開業。都市麗人全球首席戰略官Sharen Jester Turney表示，隨著市場變化，都市麗人從以前的銷量為主策略必須做出向打造品牌形象策略為主的變化，此次Gen-X旗艦店的開業，不再以單純的貨品陳列為主，而是根據內衣功能性以及故事主題打造而成。據稱，該店鋪鋪設有時尚區、性感區、基礎區、功能區、美妝配件區等五個功能分區，每個試衣間則以不同國家的城市為裝修風格。

　　另外，都市麗人稱，下半年除了和騰訊合作以及開設全新購物門店等動作，還將發展由歐廸芬原品牌衍生出來的年輕品牌“O+”，以及發展生活家居零售門店（GIPO生活館），并繼續尋找合適并購、參股或合作的目標公司，有機會可以進一步發展集團現有業務及與現有業務有協同效益的新業務。

　　安莉芳控股第三季度銷售同比下滑，繼續推進多品牌多產品策略

　　10月25日，安莉芳控股公告2018年7月至9月期間最新銷售數據。公告稱，由于中國內地、香港及澳門整體零售氣氛持續疲弱及人民幣貶值，集團于期內的整體銷售較去年同期下跌約10%。期內，經營逾21個月的店鋪中，同店銷售以人民幣計算取得單位數的跌幅。截至2018年9月底，集團總零售點為1813個，其中銷售專柜及專門店數目分別為1567個及246個。集團的零售點數目較去年12月底凈減少112個。安莉芳控股稱，鑒于集團的銷售網絡正處于調整期，集團將于2018年持續清理低效益的門店，以提升其整體營運效益。

　　而安莉芳控股2018年中報則顯示，截至2018年6月30日止6個月，該公司收益13.54億港元，同比增長14.47%，公司擁有人應占溢利1.16億港元，同比增長31.72%。純利率由上一個期間的7.46%上升至8.58%，純利上升主要由于多品牌策略及促銷政策，加上該期間智能倉的啟用，配合銷售需求，有助加快存貨周轉，使毛利率得到改善。

　　中報顯示，集團目前經營安莉芳、芬狄詩、COMFIT、E-BRA、安朵、IVU及LIZA CHENG等七個品牌，各針對不同需要及消費力的顧客。中高檔旗艦品牌安莉芳是集團最主要收入來源，占整體收入占比45.95%。安莉芳控股稱，2018年上半年集團貫徹多品牌策略，實行全渠道覆蓋，并調整品牌策略，E-BRA調整為網絡品牌，專注線上市場，安朵品牌調整為線下批發品牌，把握三四線市場的購買力。

　　同時，集團在上半年推出多款新產品系列，其中包括：安莉芳的“裸感風尚系列”及“優雅色丁系列”；芬狄詩的“悅動全城系列”及“奇趣王國系列”；COMFIT的“秀麗胸型系列”及“棉感呼吸系列”；E-BRA的“光面玲瓏系列”及“輕盈皎月系列”；安朵的“花香滿徑系列”及“光影成詩系列”；LIZACHENG的“花之吻系列”及“珍愛系列”；IVU的“有氧系列”及“優眠系列”等。

　　安莉芳控股稱，隨著消費市場規模快速增長，集團將持續加強批發及電商的投入和開發，并針對市場需要開發專屬產品。集團的產品亦透過訂貨會及不同網上平臺銷售。同時，集團將繼續優化銷售網點結構，關閉低效益門店及整合店鋪網絡。透過線上線下雙線發展，做好全渠道銷售。

　　匯潔股份前三季度凈利同比下滑，與星期六成立合資公司涉足鞋業

　　10月21日，匯潔股份發布2018年三季報，公司2018年1-9月實現營業收入16.84億元，同比增長9.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元，同比下降20.73%。公司同時發布業績預告，預計2018年1-12月歸屬上市公司股東的凈利潤1.45億至2.33億，同比變動-35.00%至5.00%，原因為子公司汕頭曼妮芬清算，費用增加。匯潔股份2018年半年報則顯示，公司上半年實現營業收入11.51億元，其中主營業務收入11.45億元，同比增長10.83%，歸屬上市公司股東凈利潤1.80億元，同比增長1.30%。

　　7月16日，公司董事會審議通過決定注銷全資子公司汕頭市曼妮芬制衣有限公司。對于汕頭曼妮芬現有產能，公司計劃通過向江西基地進行轉移及部分委外加工等方式進行消化處理，預計將不會對公司日常生產經營活動產生重大影響。汕頭曼妮芬清算注銷后，因職工安置費用等因素，預計將產生約4849.25萬元的非經營性損失。截至三季度末，已產生3811.19萬元的非經常性損失，由此拖累了凈利潤。

　　資料顯示，匯潔股份目前的主要產品是“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“加一尚品COYEEE”、“Bodybeauty”、“秘密武器”品牌的文胸、內褲、保暖衣及功能性內衣等產品。2015年公司新增了“喬百仕”男士內褲、保暖衣及家居等產品，2016年新增了“曼妮芬”子品牌美妝護膚品。2018年2月新上線線上男裝品牌“土豆先生”。2018年7月，公司收購了桑扶蘭品牌。

　　公司銷售以直營為主，截至2018年6月30日，公司擁有直營終端1227家，覆蓋除西藏以外的所有省會城市及主要地級城市的主要商圈，公司稱，近年來還拓展購物中心、奧特萊斯、電子商務、經銷等渠道，經銷店主要覆蓋除西藏以外的三四線城市及城鎮，已形成線上線下互相協同的全渠道模式。

　　7月19日，公司董事會審議通過與星期六股份有限公司簽署的《戰略合作框架協議》。根據協議，雙方擬共同出資，力爭2018年內注冊成立一家專門從事鞋類產品開發設計、品牌推廣、產品銷售的項目公司，星期六將逐步轉移旗下的部分品牌和資產至合資項目公司。項目公司將通過“委托加工”、“成品定制”等形式，委托星期六負責組織相關產品的生產。項目公司力爭至2020年度實現主營業務收入不低于3.5億元，凈利潤不低于2000萬元。

　　華尚觀察：內衣零售上市企業加大多品牌多品類拓展力度

　　在年初觀察內衣上市零售企業發展動向時，我們提到，都市麗人、安莉芳和匯潔股份這幾家內衣零售上市企業，2017年都實現了營收和凈利的同比增長，都做了一些渠道終端的調整，進行關店瘦身，同時加大多品牌多品類多產品線的擴張力度。都市麗人進軍童裝和家居市場；安莉芳控股稱計劃繼續推行多品牌策略，在合適時候推出各品牌新產品，潔股份則關注男性內衣市場，并涉足美妝和家居領域。

　　進入2018年以來，這些內衣上市企業繼續進行拓展多品牌多品類的步伐，甚至力度進一步加大，手段更加多樣。都市麗人和京東合作成立并購基金，和中國動向成立合資公司銷售男性貼身衣物和女性運動內衣，與健盛集團合作銷售棉襪類產品，并計劃發展歐廸芬原品牌衍生出來的年輕品牌，等等；安莉芳控股稱，2018年上半年集團推行多品牌策略，調整品牌策略，E-BRA調整為網絡品牌，面對線上市場，安朵品牌調整為線下批發品牌，把握三四線市場的購買力，并在上半年推出多款新產品系列；匯潔股份則在2月推出線上男裝品牌“土豆先生”，7月收購了另一家內衣品牌桑扶蘭。同時公司和星期六簽署合作協議，涉足鞋類產品的生產和銷售。

　　這些內衣零售上市零售企業拓展品牌品類的動作，部分可以反映出內衣這個服裝細分產業的發展潛力。相對于男裝、女裝、運動裝、童裝等細分產業，內衣上市企業相對較少，產業集中度較為分散，但是從這些上市企業“進取”的姿勢來看，產業仍然有很大的發展空間。以多品牌、多產品線、多渠道來面對不同市場、不同人群的不斷升級的“內在”消費需求，是這些上市企業共同的發展策略。這個市場的潛力仍在不斷釋放，有望催生出更強勢的品牌集團，競爭似乎才剛剛開始。