無利不起早，如此高的積極性背后，除了表達自我外，自然也少不了對利益的訴求。可是，做微信公眾號真的能賺到錢么？有什么操作方式？近日，一批具有典型性的自媒體大號就“自媒體如何賺錢”的問題展開了討論。且聽混跡于聽眾席的湖謅慢慢把干貨道來。

雖然“微信之父”張小龍上周還坦言“不知道微信該靠什么賺錢”，但這并不妨礙越來越多的微信用戶試圖通過微信公眾號做點什么。現在微信月活躍用戶大概有4億(活躍標準：每個月與好友起碼發一次微信、起碼打開一次朋友圈)，而微信公眾號總量已突破800萬，而且還在以每天1.5萬個的速度增長。也就是說，平均每50個微信活躍用戶中，就有一個人正在為其他小伙伴們提供內容。

無利不起早，如此高的積極性背后，除了表達自我外，自然也少不了對利益的訴求。可是，做微信公眾號真的能賺到錢么?有什么操作方式?近日，新媒體排行榜召集了一批具有典型性的自媒體大號，就“自媒體如何賺錢”的問題展開討論。且聽混跡于聽眾席的湖謅慢慢把干貨道來。

“王凱講故事”：小孩子的錢最好賺

這些人里，光頭王凱可能是你最熟悉的。天生一副渾厚嗓子的他之前在CCTV2做《財經故事會》欄目，去年從央視離職后，王凱開始專門為小孩子講故事。目前他運營的公眾號“凱叔講故事”已經有30萬粉絲，營收狀況良好，所以王凱在談話中表現出的狀態也很良好，經常左顧右盼，插嘴連連。

對于微信賺錢的問題，王凱認為：一、不要賣廣告，公眾號越來越多，自媒體的市場越來越細分，用戶的注意力越來越分散，所以靠廣告發不了財，而且還影響用戶體驗;二、內容不要收費，因為這與信息傳播的初衷是相悖的，收費會給你的內容傳播場豎起圍墻。

王凱自己賺錢招數是這樣：

1、他講的故事分為免費和付費兩種，小孩子聽了免費的，被掛上了鉤子，自然就吵鬧著要聽付費的，錢就是這么來了。今年王凱講了全本的《西游記》賣出去七千多套，賺了一百多萬，就是這個道理。

2、做社群。愛聽故事的家庭有很多，把他們吸引到自己運營的微信群里。一旦有商業需求，拉人搞活動或者眾籌資金都不是問題。這一點其實和《羅輯思維》是一個原理。

“餐飲老板內參”：一個策劃賣一萬五

秦朝是“餐飲老板內參”的運營者，目前大概有十萬左右粉絲。秦朝在創業之初本想做美食領域的自媒體，但這個群體比較龐雜，群體的變現能力差，所以最終選擇了餐飲老板這個利基市場——關注他公眾號的人有30%是餐飲老板，有30%是餐飲食材供應商和設備提供商，剩下的也都是有志于或正在從事餐飲行業的人。

“餐飲老板內參”的團隊目前有11個人，主要盈利方式是策劃與咨詢，偶爾也接一些廣告。秦朝說，現在他幫自己的老板粉絲們做一次營銷策劃或新媒體咨詢的單價是一萬五，一個月大概有十來萬的收入，日子過得還行。他認為，做微信公眾號，“被誰看”比“有多少人看”更有價值。

“Ayawawa”：導流導出個淘寶名店

Ayawawa真名楊冰陽，是臺上唯一的女性嘉賓。作為一個2001年發跡于貓撲和天涯論壇的網絡紅人，Ayawawa的活躍周期不可思議地長。這當然得益于她姣好的外貌，但更離不開這些年她對自己不斷的重新定位。從網絡社區美女，到情感專家，再到高智商俱樂部門薩的負責人，Ayawawa通過出書、上電視、運營微博與微信等各種途徑釋放著自己的聰慧與魅力。那這樣一個人精女人，是如何變現擁有40萬粉絲的微信公眾號的呢?

廣告當然是一部分。Ayawawa坦言，她的公眾號的廣告刊例價是3到5萬不等，但平時接的活兒并不多，大概只有10%的合作率。變現主要還是要靠她自己的淘寶店。

據Ayawawa透露，她的店鋪是今年雙十二淘寶美妝類目的第五十名，在純靠外部導流的自媒體人開設的淘寶店中排名第一。美妝的電商利潤想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的團隊可以獲得比較不錯的年終獎，當然確實也比較辛苦。

作為一個情感專家，Ayawawa平時會在公眾號里會幫別人解答情感問題。主要流程是：助手口述，自己挑選，每天回答十個問題。她正在頭疼的問題是：如何把愿意消費的受眾從幾十萬看熱鬧的粉絲中篩出來。

“神筆記”：手握30多個草根號不愁接不到廣告

說實話，之前湖謅并沒關注過“神筆記”這個號。據它的創始人馮豪說，這個公眾號偏向于草根群體，內容以養生、旅游、搞笑為主，粉絲有幾十萬量級。它的盈利模式也很簡單：1、發軟文廣告;2、與各種廣告聯盟合作。這些都是常規套路，此處不再贅述。

比較有意思的是馮豪這個人。這家伙之前是一個華為的工程師，去年因為“炮轟總裁”事件鬧得沸沸揚揚。從華為離職后，他和他老婆開始了自媒體之旅，據說倆人一共運營了三十幾個微信公眾號……好在都是草根娛樂類的，以內容整合為主，不用牽扯太多精力。

“大象公會”：求土豪包養

黃章晉是湖謅特別想見的一位前媒體人。從鳳凰周刊離職后，他創辦了牛逼哄哄的“大象公會”——整體文章質量之高，當居國內自媒體前三甲，部分文章甚至與一流雜志的封面文章水準齊平。有這么牛的內容，想必不愁賺錢吧?其實黃章晉最愁的就是這個。

目前大象公會的微信號有30萬粉絲，不算很多，但也不少。問題的關鍵在于：黃章晉自認不是自媒體，“我就是想自己做做內容，沒想弄什么太多花哨的營銷，我要是能有個刊號啥的，還真說不準就辦個雜志”。他還說：“我也沒有心思去接單，最好能有穩定的品牌廣告主找上來。”——你們說，這跟傳統媒體有啥區別?

大象公會目前不盈利，一個月的成本差不多十萬，幸好之前拿到了投資，“還能燒一年的錢”。聽說在大象公會寫文章是很累的，單位時間內工作強度要比在傳統媒體高很多。湖謅衷心希望在接下來的一年，大象能拿到新融資，讓大象團隊的熬夜都用來寫文章，別為生存問題犯愁。

“信海光”：自給自足 自由自在

因為同在科技媒體圈，所以信海光是湖謅比較熟悉的一位自媒體人。他出身官媒，99年就開始網上寫文章，這么多年一直保持有強烈的表達欲望。目前信海光運營著兩個微信號：“信海光微天下”，主要是針對科技與產經領域的原創評論，10萬粉絲;“政商內參”，主要是財經與時政領域的轉載文章，50萬粉絲。(科技領域好小眾啊，湖謅快哭了)

在盈利模式上，信海光是典型的自給自足型。目前這兩個號都是他自己在運營，所以沒什么成本，靠廣點通與軟文的收入就足夠老信不用上班還衣食無憂。

與之前那些有著十幾人團隊的自媒體相比，信海光的“自”屬性更純粹：有料就寫，看到就轉，有活就接，不對粉絲有更高要求，不對自己有太多期許，自由自在，拒絕壓力。當然，能這么自由，也是因為老信十幾年的媒體生涯造就了他的眼界、文筆、人脈與尺度。這可是門檻，你一般人跨得進來?

從以上六位大V的事跡，湖謅總結出幾條心得：

1、廣告肯定是要有的，小錢也是錢呀;

2、導流做電商這種不靠內容賺錢的方式，是最高效的變現模式，但是門檻較高，需要專業團隊的精細化運作;

3、社群玩法看似完美，但需要一個核心的明星式人物，很少有人有那么強的人格魅力;

4、搞清楚你的粉絲是誰?你的核心粉絲是誰?肯打賞你的鐵桿粉絲是誰?

5、沒有六位數的粉絲，什么商業模式都是假的。