在運動服飾市場的激烈競爭中，國產瑜伽品牌MAIA ACTIVE（瑪伊婭）正經歷一場深刻的轉型。
2023年10月，安踏體育發布公告，旗下附屬公司成功收購MAIA ACTIVE 75.13%的股份，這一收購不僅為這個專注于亞洲女性的瑜伽品牌注入了新活力，更標志著安踏集團加碼女性細分賽道的決心。
MAIA成立于2016年，以專為亞洲女性設計的瑜伽服裝聞名，2022年其主打產品“腰精褲”銷量突破30萬條，全平臺銷售額約5億元。然而，在線上線下融合的瓶頸期，MAIA選擇擁抱安踏，尋求更全面的發展。如今，在新任品牌總裁趙光勛的領導下，MAIA正通過戰略重塑、產品聚焦和門店升級，向“亞洲瑜伽第一品牌”的目標邁進。
趙光勛是安踏集團的老將，于2024年5月被任命為MAIA ACTIVE品牌總裁，直接向安踏集團專業運動群首席執行官徐陽匯報。他在運動服飾行業擁有近25年的管理經驗，曾任職于衣戀集團，并帶領New Balance中國區實現三十倍業績增長。趙光勛對安踏的高效、扁平文化贊不絕口，在接管MAIA后，他致力于保持品牌原有的調性，營造輕松愉悅的氛圍。
據他回顧：“MAIA的產品口碑很好，但在線上向線下轉型中遇到瓶頸。安踏集團擁有豐富的線下零售經驗，收購后我們首先梳理了品牌戰略。”核心調整包括三個方面：品牌定位轉向聚焦中高端市場、產品線整合砍掉非核心SKU、以及門店升級開大店。這些變革在去年三季度末基本完成，為MAIA的后續增長奠定基礎。安踏集團2024年半年報中，MAIA已出現在“所有其他品牌”類目，彰顯其在新體系下的成長潛力。
趙光勛強調，品牌的目標是成為中國乃至亞洲市場的瑜伽標桿：“絕大多數人提起瑜伽，首先會想到Lululemon，但還沒有第二個品牌。我們的目標，就是讓別人提起瑜伽運動，立刻想起MAIA ACTIVE。”趙光勛同時表示，在消費分級浪潮中，MAIA不參與平價競爭，而是專注中高端定位。“MAIA只對標最優秀的品牌。”
趙光勛的這個愿景，能實現嗎？
專注瑜伽，打造全場景體驗
收購后的MAIA，最顯著的變化是產品線的精簡與創新。趙光勛一上任，便主導了產品整合，砍掉約10%-15%的非核心SKU，如戶外夾克等非瑜伽類產品。核心策略是聚焦瑜伽場景，推出“Yoga 360”產品體系。該策略圍繞瑜伽運動開發全品類商品，包括瑜伽褲、Bra、運動T恤等搭配品。目前，瑜伽褲和Bra兩個品類的銷售占比達50%，SKU占比約30%。同時，“Yoga Plus”策略針對健身房團課開發配套產品，如功能服飾。
在產品設計上，MAIA堅持“先功能后時尚”原則。面料創新依托行業頂尖合作工廠，許多頭部品牌也使用該資源。
門店升級是零售創新的另一支柱。收購前，MAIA僅有36家門店，面積約100平方米。安踏入主后，門店數增至45家，并計劃2024年擴展到55家，深耕一線及二線城市如重慶、成都。趙光勛推行“體驗館”概念，打造四大主題店型：Yoga Studio（以體驗為中心的旗艦店，可舉辦MAIA FUN CLUB社群活動）、Yoga Gallery（陳列瑜伽文化主題商品的大店）、Leggings LAB（以瑜伽褲為核心的深度體驗中心）、Her Closet（鼓勵女性與朋友拍照打卡的社交空間）。這些大店平均面積翻倍，提升消費者沉浸感。
目前，深圳萬象天地的Yoga Gallery和上海港匯恒隆的Leggings Lab概念店已開業，據說趙光勛每周都要巡店三到四天，關注消費者行為。這種貼近市場的策略，強化了MAIA的線下吸引力。
門店擴張伴隨著精準選址。趙光勛強調：“消費者在哪兒我們就在哪兒。”未來重點布局一、二線城市高人流商圈，如購物中心。同時，門店整合優化了庫存管理，通過安踏的供應鏈賦能，提升物流效率。這一零售轉型，是MAIA從純線上向線下主導的關鍵一步，體現了安踏集團在實體零售的專業積淀。
對標Lululemon，構建品牌忠誠度
在瑜伽賽道，MAIA直面國際巨頭Lululemon的競爭。趙光勛不諱言Lululemon的市場地位：“絕大多數人提起瑜伽，首先就會想到Lululemon，他們在一定程度上教育了中國市場。”但MAIA的差異化優勢在于專注亞洲女性需求。
與歐美品牌不同，MAIA深入研究亞洲版型和膚色匹配。以Bra為例，亞洲女性需求是“不凸點”，歐美品牌往往追求透氣但杯墊薄。根據這一需求轉變，MAIA通過Bra研究中心升級性能，推出“戚風杯”新品，透氣性達國標六倍，又能確保隱私和舒適。
在價格定位上，趙光勛認為行業標桿在于贏得消費者真心，而非規模大小。因此MAIA始終堅持中高端定位，拒絕參與低價競爭。趙光勛表示：“核心品類價格穩定，新品基于產品力和市場接受度定價，好的商品總有溢價空間。”
除了做好產品之外，社群營銷也是MAIA的核心競爭策略。2023年，品牌舉辦了約300場MAIA FUN CLUB活動，2024年維持相似規模。此外，MAIA Pro體系已簽約120名瑜伽教練，通過他們傳遞品牌理念。這些舉措強化了用戶粘性，推動會員增長。
同時，MAIA觀察其他亞洲市場，如韓國和日本的本土品牌，尋求本土化機會。趙光勛提到美國品牌Alo Yoga尚未進入中國，但MAIA會關注其在亞洲的表現，以鞏固自身地位。
競爭環境雖嚴峻，但趙光勛認為MAIA能憑借精準定位穩步前行。
背靠安踏，瞄準亞洲第一
MAIA的長期目標清晰：成為中國乃至亞洲瑜伽服飾的第一品牌。趙光勛堅定表示：“我們朝著這個目標快速前進，希望和大家一起把瑜伽市場做大。”
安踏集團的賦能被視為關鍵支柱。趙光勛總結：“收購后最大的幫助是管理更加系統化，包括線上線下整合、物流供應鏈管控，以及中后端資源賦能。”安踏的經驗讓MAIA的運營更高效，例如在庫存優化和門店網絡建設中，安踏的零售體系提供強大支持。
團隊融合是成功轉型的基石。趙光勛上任后，市場、商品和創新板房等核心團隊基本留任，新舊團隊協作順暢。他回憶：“融合比想象中順利，創始人偶爾逛店提建議，她喜歡門店的變化。”安踏的扁平文化延續到MAIA，趙光勛的開放式辦公室鼓勵自由交流，減少官僚主義。這種文化，加上系統化賦能，推動MAIA快速成長。未來，品牌計劃深化瑜伽場景，拓展“Yoga 360”和“Yoga Plus”策略，同時監控市場反饋調整產品。
展望未來，MAIA的增長藍圖面臨挑戰與機遇。趙光勛坦言，瑜伽市場仍較小眾，但堅信一、二線城市將驅動增長。安踏的全球資源或助力MAIA出海，不過當前仍以聚焦本土為主。
目標時間表雖未明確，但趙光勛的自信源于數據：會員翻倍、線下高增長，證明戰略有效。在消費復蘇的背景下，MAIA的瑜伽第一夢，正由安踏的翅膀托起，飛向可期的未來。
