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溫州母女一手打造中國最賺錢女裝,市值近90億

2025-06-09 10:53:25 來源:商界時尚咨詢官方

說起地素時尚的故事,可以從一位溫州女士身上講起。地素時尚的創(chuàng)始人名為馬瑞敏,曾畢業(yè)于浙江傳媒學(xué)院,年輕時是一名溫州電視臺的時尚女主播。

1991年,馬瑞敏的婆婆葉女士,帶著兒子錢維和兒媳在溫州的一條小胡同里開了家服裝店。憑借著樣式新穎,價格公道,這家小店發(fā)展迅速,生意越做越大,隨之成立了驪谷服飾有限公司,錢維擔任董事長、總經(jīng)理,馬瑞敏也擔任起設(shè)計總監(jiān)的職位。根據(jù)數(shù)據(jù),截至1999年時,這家公司已經(jīng)擁有員工300多人,并且年銷售8000多萬元。

從溫州起步,為謀求企業(yè)更好的發(fā)展,驪谷服飾整體搬遷到了上海。2002年,地素時尚前身——上海黛若服飾有限公司成立。葉女士出資151.2萬元,擁有公司90%的股權(quán)并擔任法定代表人,但公司業(yè)務(wù)實際上是由馬瑞敏在打理。

2006年,地素有限注冊資本由168萬元增加至518萬元,而新進的股東,正是馬瑞敏。此次增資完成后,馬瑞敏以67.57%的股權(quán)占比,一躍成為公司的第一大股東。同年,地素時尚完成更名,法人代表由葉女士變更為馬瑞敏。

十余年時間過去后,曾經(jīng)的電臺主持人搖身一變,化身一位成功的女企業(yè)家。

之后的2010年,馬瑞敏與丈夫離婚,同年底,錢維母親葉丹雪將所持地素時尚全部股份轉(zhuǎn)讓予馬瑞敏和錢維女兒馬藝芯。馬瑞敏與女兒馬藝芯成為地素時尚的第一、二大股東,這座服裝大廈正式由這對母女全權(quán)接手。   

之后的地素時尚發(fā)展走上了快車道。2013年接受云鋒基金1.8億投資,2016年又與國內(nèi)歌手那英攜手成立NA BY DAZZLE品牌,2017年9月新推出男裝品牌RAZZLE……隨著越做越大,地素時尚成功走到了IPO的大門前。但看似一馬平川的上市之路上卻是爆發(fā)了不小的坎坷。

2017年,地素時尚首次申請招股,但遭遇前夫錢維和其母親葉女士的阻攔,最終導(dǎo)致地素時尚暫緩上市。到2018年6月,地素時尚宣布重啟IPO,經(jīng)歷無數(shù)挫折與紛爭之后,地素時尚最終還是在2018年6月22日的上交所成功上市。

這場家族奪權(quán)并沒有讓地素時尚的發(fā)展放緩速度。2020年,在疫情肆虐的寒冬下,公司d’zzit品牌首次刷新天貓小黑盒女裝行業(yè)銷售記錄。2021年,公司多維度拓展品牌力建設(shè),并開拓電商營銷新渠道,實行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在此期間的《胡潤全球富豪榜》,地素時尚的馬瑞敏,馬藝芯母女以63億的財富接連上榜引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

地素時尚呈現(xiàn)了一部精彩的女性創(chuàng)業(yè)史。從十多年前它的前身“驪谷服飾”最低谷時期到如今新的高峰,這家公司都是由女性掌舵,且主要創(chuàng)業(yè)者幾乎全部為家族女性。與此同時,楊冪、那英、馬云諸多名人在她的發(fā)展過程中登場,扮演了重要角色。這個故事曲折又勵志,遠比一部電影精彩。

在很多消費者并不清楚品牌背景的情況下,低調(diào)的DAZZLE FASHION地素時尚集團在20年間建立多品牌王國,并依靠扎實業(yè)績成為市值90億的A股服飾上市公司。

業(yè)內(nèi)人士往往將地素時尚視為一個“純靠賣衣服”建立的服飾巨頭,這種說法并非貶義,其言下之意是在多年來十分克制的對外溝通風格之下,僅依靠產(chǎn)品力讓消費者情愿買單是市場所罕見的。  

那些設(shè)計細節(jié)豐富,工藝復(fù)雜、風格時尚張揚,且都市感強烈的衣服讓DAZZLE的產(chǎn)品在市場上極具辨識度。正如DAZZLE的字義,該品牌從產(chǎn)品到零售店面呈現(xiàn)出耀眼張揚的氣質(zhì)。也由于其產(chǎn)品的獨特性,集團不得不為新品建立嚴格的創(chuàng)意保護機制,以防眾多仿冒品在市場上快速涌現(xiàn)。  

從2002年創(chuàng)立開始,產(chǎn)品力已經(jīng)深深寫在地素時尚的基因里,為集團日后的穩(wěn)健發(fā)展風格打下了基礎(chǔ)。與很多產(chǎn)品過硬的國內(nèi)品牌相比,產(chǎn)品之于地素時尚的重要性似乎仍然更高一些,因其不僅把握了產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)模,還成功抓住了時尚度這一行業(yè)核心要素。  

在地素時尚創(chuàng)始人馬瑞敏看來,“產(chǎn)品力是品牌最重要的競爭力,在此基礎(chǔ)上才能向著品牌力自然而然地進階。”20年后,品牌進階的時機似乎已經(jīng)成熟,在多年來的產(chǎn)品力沉淀之后,地素時尚正試圖打開傳播的輻射力,以集團角色與更廣闊的市場進行溝通。

地素時尚在國內(nèi)女裝品牌中占據(jù)著十分顯著的地位,是目前中國中高端女裝行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一,地素時尚圍繞中高端品牌定位,分別創(chuàng)立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d'zzit”和“RAZZLE”四個知名服裝品牌。主品牌DAZZLE定位中高端女裝,DIAMOND DAZZLE定位更高端的藝術(shù)女裝,d’zzit則是以年輕潮酷女裝為主,RAZZLE是中高端男裝品牌。

DAZZLE和d’zzit兩個品牌的門店規(guī)模最大,分別有541家門店和450家門店,DIAMOND DAZZLE和RAZZLE是定位更高端的新品牌,目前分別有24家和22家門店。

在國內(nèi)眾多女裝品牌中,地素時尚獲得的成績相當亮眼。從2018年主板上市后,市值曾一度突破百億,成為當之無愧的A股女裝領(lǐng)頭羊。

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