在國(guó)內(nèi)服飾經(jīng)濟(jì)“冷冬”的階段周期，Lululemon品牌卻在中國(guó)市場(chǎng)跑出了21%的增速。

6月5日，被譽(yù)為“瑜伽界的愛(ài)馬仕”紐交所上市品牌Lululemon(lululemon athletica  inc.)公布了2025財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)。

Lululemon第一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收24億美元，同比增長(zhǎng)7%，其中中國(guó)大陸市場(chǎng)同比增長(zhǎng)21%，美國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)2%；但按可比銷(xiāo)售額(排除新開(kāi)、關(guān)閉店鋪)，中國(guó)大陸市場(chǎng)同比增長(zhǎng)7%，美國(guó)市場(chǎng)同比下滑2%。

在利潤(rùn)創(chuàng)造方面，Lululemon一季度毛利潤(rùn)增長(zhǎng)8%至14億美元，毛利率增長(zhǎng)60個(gè)基點(diǎn)至58.3%。

中國(guó)市場(chǎng)除了增長(zhǎng)快速外，截至2024年，Lululemon在中國(guó)大陸門(mén)店總數(shù)達(dá)到151家，占公司全球門(mén)店的五分之一。

那么，Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)為什么會(huì)如此狂飆？

產(chǎn)品、消費(fèi)心理、營(yíng)銷(xiāo)

推動(dòng)其快速發(fā)展

產(chǎn)品方面

Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)的成功，源于其將全球設(shè)計(jì)語(yǔ)言與本土化需求深度融合。針對(duì)瑜伽、跑步、通勤等高頻場(chǎng)景與亞洲女性體型特點(diǎn)，優(yōu)化剪裁與版型，先行推出“一衣多穿”設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足都市女性“從健身房到辦公室”的無(wú)縫切換需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與中國(guó)設(shè)計(jì)師合作推出“生肖限定款”“非遺刺繡系列”，將傳統(tǒng)文化元素融入運(yùn)動(dòng)服飾，增強(qiáng)情感共鳴。并通過(guò)“場(chǎng)景細(xì)分+功能本土化+文化認(rèn)同”三重策略，將運(yùn)動(dòng)服飾從“功能性商品”升級(jí)為“生活方式提案”，精準(zhǔn)擊中中國(guó)女性對(duì)“專(zhuān)業(yè)性與時(shí)尚感平衡”的需求。

消費(fèi)心理層面

Lululemon本質(zhì)是抓住了新一代消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)社交化”與“身份認(rèn)同”的深層需求，特別是針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階層對(duì)“健康焦慮”與“精致生活”的雙重追求，Lululemon通過(guò)“高客單價(jià)+高顏值設(shè)計(jì)”塑造“輕奢運(yùn)動(dòng)”形象，讓消費(fèi)者在“悅己消費(fèi)”中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值投射。

營(yíng)銷(xiāo)層面

Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的“流量明星轟炸”，轉(zhuǎn)而通過(guò)“精準(zhǔn)代言+ 用戶(hù)共創(chuàng)”構(gòu)建深度信任。

先是簽約賈玲等“國(guó)民好感度”的代言人，強(qiáng)調(diào)“真實(shí)、堅(jiān)韌、突破自我”的品牌內(nèi)核，后是通過(guò)“門(mén)店大使計(jì)劃”孵化素人KOC(如瑜伽教練、健身博主)與用戶(hù)生成內(nèi)容(UGC)，在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)形成“種草-拔草-再傳播”的閉環(huán)，降低了溝通成本，同時(shí)也做完了市場(chǎng)下沉。

Lululemon的成功，本質(zhì)是精準(zhǔn)把握了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的底層邏輯：從“功能滿(mǎn)足”到“情感滿(mǎn)足”，從“交易關(guān)系”到“價(jià)值認(rèn)同”。其策略不僅為運(yùn)動(dòng)品牌提供了范本，更揭示了“新消費(fèi)時(shí)代”品牌增長(zhǎng)的核心密碼——以用戶(hù)為中心，重構(gòu)產(chǎn)品、文化與關(guān)系的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

另外，根據(jù)業(yè)績(jī)公告。截至2025年第一季度末，Lululemon全球門(mén)店只凈新增了3家，而庫(kù)存卻增長(zhǎng)23%，達(dá)到17億美元。按照Lululemon2024年業(yè)績(jī)，我們希望庫(kù)存不會(huì)成為其未來(lái)發(fā)展的阻力，也希望Lululemon為中國(guó)用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。