美國政府持續加征關稅，中國外貿企業承受著訂單驟減、出口成本攀升等較大壓力。

而服裝公司是典型的外貿企業，其業務模式、市場布局和發展趨勢均體現出顯著的外貿特征。當同行們忙著爭奪國際訂單、抱緊國際客戶大腿時，童裝龍頭安奈兒卻深耕本土市場，專注國內品質升級。

沒有全球化光環，也沒有全球化風險

據2024年年報，安奈兒境內業務占比97.82%，2023年占比99.21%。據悉安奈兒有入駐SHEIN、TEMU、速賣通等跨境平臺，按照收入占比，安奈兒在國際市場未有多少投入。無海外代工、無跨境直營，此次中美貿易摩擦，安奈兒完全避開關稅沖擊，影響甚微。

據童裝行業內部人士透露，亞洲、非洲和歐美人的身高、體型都有不同程度的差異，若進軍國際市場，衣服的版型、材質和設計都需要較大改動以適應本土市場，前期必將有一定的資金投入。何況各個市場的消費能力和審美偏好也有差異，那么在面料的選取上、設計的美感上、產品的定價上都要采取不同的策略。此外，供應鏈、物流都需要重新布局，難度不小。而國際環境的復雜性，又給國際業務的拓展蒙上了一層不確定性陰影，隨時可能因國際政策的變動引來國際布局的推倒重來。當全球貿易充滿變數時，安奈兒證明了一種可能：沒有全球化光環，但也沒有全球化風險。

相信安奈兒也深諳此道，才選擇在成熟的跨境平臺上架產品，小試牛刀，進退可控。

中國市場是擁有龐大的兒童群體同時也具備一定消費能力的市場，能抓住本土市場，“死磕國內”，也能吃上政策紅利。

政策提振消費，關注內需復蘇

2025年3月社零公布，當月社會消費品零售總額4.09億元，同比增長5.9%。2025年1-3月累計總額124,671億元,同比增長4.6%。2024年Q4以來政府持續推出提振經濟政策，帶動整體消費環境穩步向好。

國家持續優化生育政策（如延長產假、發放育兒補貼），2025年多地試點“生育友好型城市”，直接拉動母嬰及童裝消費。近日，全國“首個母嬰政府消費券”在江西南昌正式上線，當地消費者可享受立減10%的育兒補貼。消費券直接降低家庭育兒成本，刺激即時消費。南昌的母嬰消費券政策是地方政府響應中央“提振消費專項行動”的首個精準落地案例，有望帶動各地掀起鼓勵生育以及刺激消費的浪潮。

政策加持下，我國新生兒數量的下降趨勢將得到改善。新生兒數量回升，有望重塑童裝市場。

深耕國內，本土化突圍

安奈兒深耕國內童裝29年，具有深厚的行業沉淀，經過多年的發展，安奈兒積累了較高的品牌知名度、超級舒適的產品、廣泛的銷售渠道等核心競爭優勢。

較高的品牌知名度：旗下“ANNIL 安奈兒”品牌已有 20 多年的歷史，是國內較早創立的童裝品牌之一。經過長期的品牌運營和投入，“ANNIL 安奈兒”已成為我國知名的童裝品牌之一，并于2023年獲得了中國服裝協會頒發的第六屆“中國十大童裝品牌”榮譽稱號。

超級舒適的產品：安奈兒注重全棉面料的運用，強調面料的輕、柔、彈，通過使用紗線較細的高支高密面料，增強童裝面料的柔軟度、透氣性。在面料安全性方面，安奈兒堅持選用環保染料與安全助劑，并實行較國家標準更為嚴格的內在物性檢測標準。

安奈兒對舒適、安全產品的關注，并不限于運用舒適的優質面料，而是從前期的版型設計、工藝設計的開發到縫制針線的選擇。安奈兒經過多年的發展累積了中國兒童的體型數據庫，建立童裝版式數據，優化版型，為兒童提供更加合身的服裝。在工藝設計方面，安奈兒針對兒童消費者的衣著特點，進行了眾多針對性、創新性的工藝改進。

廣泛的銷售渠道布局：安奈兒現有營銷網絡呈現直營渠道為主、加盟聯營強力補充、線上線下并進發展等特征，使得安奈兒銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化。線上方面，安奈兒除了在淘寶天貓、唯品會、抖音等主流電商平臺持續發力外，也順應趨勢與小紅書、得物等社交電商平臺合作。與此同時，安奈兒官方小程序（安奈兒 Annil+）正式上線，并成功入駐 TEMU、速賣通等跨境電商平臺，以拓寬海外市場。在促進傳統渠道發展的同時，全面布局和發力新興渠道。

安奈兒作為知名的童裝品牌，產品以高品質著稱，口碑優良，深得消費者信賴。關稅背景下內需消費的刺激政策，以及育兒補貼的紅利政策，相信只要踩準節奏，安奈兒有望把政策紅利變成真金白銀。