2020年，因為堅持使用新疆棉，溢達被列入美國的實體清單，歐美訂單幾乎歸零。

此后5年間，溢達先后被美國制裁5次，卻在強壓下逆勢增長：內銷5年增長20倍，C端用戶突破百萬。

溢達集團表示，成功突破制裁的秘訣在于，要變“借船出海”為“自主航行”，另外還有“三個錦囊”：

第一是意識轉變，從“客戶要什么我們就做什么”的代工思維，轉向“消費者喜歡什么我們就做什么”的品牌思維。

第二是產品轉型，拿出真正高端、創新的產品，滿足國內市場的新需求。

第三渠道重構，通過展會、電商、直播等等，用更多的方式主動觸達用戶。

然而，就像懂得許多道理卻依然過不好這一生一樣，發力品牌、技術、渠道，道理其實大家都懂，但真正實施卻并不容易。溢達之所以能快速精準實現轉型，內生動力究竟從何而來？梳理其發展歷史和經營現狀，可總結以下三點核心要素：

全產業鏈布局：

從棉花到成衣的“護城河”

溢達的核心競爭力源于其覆蓋“棉花種植—紡紗—織布—成衣制造”的全產業鏈布局。自1995年起，溢達在新疆投資超1億美元建立棉花基地，培育優質長絨棉，并通過“不打白條”的即時支付政策，與棉農建立了長期信任關系。這種垂直整合模式不僅確保了原料質量與供應穩定，更將中間環節成本壓縮至最低。

在生產端，溢達曾連續15年穩居中國全棉梭織襯衫出口額榜首，年供應全球知名品牌超1億件襯衫。當制裁導致歐美訂單流失時，全產業鏈優勢迅速轉化為內銷動能：一方面為李寧、安踏等國產品牌提供高端面料，另一方面通過自有品牌“十如仕”和“派”直擊終端市場。如今，兩大品牌年銷量較創立初期增長20倍，印證了全產業鏈戰略的前瞻性。

“長期主義”哲學：

“不上市、不跨界”的專注

溢達的“不上市”策略，使其免受資本短期逐利干擾，得以將資源聚焦于產業鏈深耕。

楊敏德堅持“深耕紡織不跨界”，將精力與資本投入技術研發與品牌運營，最終實現無水印染等重大技術突破與品牌傳播。這種“慢工出細活”的專注精神，在2025年中美貿易戰升級時顯現出戰略價值：當多數外貿企業為轉型焦慮時，溢達已憑借內銷策略“輕舟已過萬重山”。

此外，楊敏德通過公益助學、棉農培訓等項目在新疆構建社會資本網絡，使企業在政策與民意支持下更具韌性。這種“商業向善”的價值觀，與企業的長期發展形成良性循環。

品牌敘事能力：

從幕后到臺前的情感共鳴

做品牌要比代工要難得多。

因為做代工，只需要產品品質過硬；而做品牌，產品過硬只是基礎，更重要的是需要與消費者建立情感連接，講好品牌故事。

從代工到品牌的轉型，本質是“從產品思維到用戶思維”的躍遷。溢達的獨特優勢在于，其品牌故事天然承載著“支持新疆棉”“硬剛美國”的愛國基因，這為品牌傳播提供了強敘事支點。2021年李寧因標注“新疆棉”標簽走紅，作為其最大供應商的溢達隨之進入公眾視野，品牌知名度飆升。

但是，外在曝光只是起點。集團迅速從幕后走向臺前：溢達2021年開通視頻號，楊敏德頻頻亮相公開場合，將品牌故事的核心——新疆棉、綠色生產、高品質與愛國情懷——轉化為與用戶的情感連接。這種“從原料到價值觀”的立體化敘事，使溢達在國貨崛起的浪潮中占據C位。

溢達的逆襲，本質是中國制造業轉型升級的縮影。在貿易保護主義抬頭、全球供應鏈重構的背景下，溢達用實踐證明：唯有將“硬實力”與“軟實力”深度融合，方能在逆境中開辟新航道。