自20世紀(jì)80年代牛仔文化進(jìn)入中國以來，這一經(jīng)典服飾品類經(jīng)歷了從舶來品到國民單品的蛻變。伴隨著中國成為全球牛仔面料與服裝的生產(chǎn)中心，消費(fèi)者對(duì)這一經(jīng)典品類的認(rèn)知與接受度持續(xù)提升，也使中國從牛仔服飾制造大國成長為全球主力消費(fèi)市場。
在這場牛仔服飾產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的浪潮中，品牌化成為中國從業(yè)者們實(shí)現(xiàn)突圍和升級(jí)的核心路徑。中國正大步從牛仔服飾的“世界工廠”邁向“原創(chuàng)高地”，而源自上海的原創(chuàng)舒適牛仔品牌simple pieces（以下簡稱“SPS牛仔”）是其中的典型代表之一。SPS牛仔通過品類創(chuàng)新、技術(shù)突破、供應(yīng)鏈優(yōu)化和精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察，以及在天貓、小紅書等平臺(tái)的深耕，走出了一條從中國制造到中國原創(chuàng)的自主品牌發(fā)展之路。
值得關(guān)注的是，SPS牛仔以“舒適+質(zhì)價(jià)比”為核心理念，通過創(chuàng)新牛仔褲版型、面料及工藝，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者對(duì)牛仔服飾的當(dāng)下需求。日前，經(jīng)獨(dú)立第三方研究機(jī)構(gòu)沙利文調(diào)研，SPS牛仔首創(chuàng)的牛仔法棍褲、牛仔薯?xiàng)l褲，已累計(jì)超五年實(shí)現(xiàn)銷售額領(lǐng)跑。而在SPS牛仔個(gè)體品牌成長的背后，更是得益于中國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的系統(tǒng)性支撐。
首創(chuàng)牛仔法棍褲、薯?xiàng)l褲，
累計(jì)超5年銷售額領(lǐng)跑
SPS牛仔的誕生和走紅最初源于對(duì)國內(nèi)消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)洞察。
近幾年，消費(fèi)者愈發(fā)青睞“品質(zhì)+性價(jià)比”單品，而后疫情時(shí)代健康、舒適潮流的興起，牛仔褲市場需求也朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)與穿著舒適體驗(yàn)方向發(fā)展。《2025中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，過去一年，年輕消費(fèi)者更加理性務(wù)實(shí)，追求價(jià)格和品質(zhì)的雙重優(yōu)勢成為主要訴求。調(diào)研表明，60.8%的消費(fèi)者期望購買高品質(zhì)產(chǎn)品，36.9%的消費(fèi)者希望通過消費(fèi)行為獲得獨(dú)特體驗(yàn)。
SPS牛仔敏銳地捕捉到這一市場趨勢，以“舒適+質(zhì)價(jià)比”為切入點(diǎn)，對(duì)牛仔褲的面料、版型、尺碼、營銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行本土化創(chuàng)新，迅速在市場中站穩(wěn)腳跟。
找到正確的面料是關(guān)鍵一環(huán)。在舒適牛仔這一細(xì)分創(chuàng)新賽道，SPS牛仔與萊卡、天絲™等頂尖紗線原材料供應(yīng)商深度合作，定制開發(fā)出一系列兼具功能性與舒適性的高端面料。此外，SPS牛仔還和本土牛仔面料商，也是雙經(jīng)軸技術(shù)四面彈專利的開發(fā)者——廣東前進(jìn)牛仔布有限公司深度合作，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首批四面彈牛仔面料的應(yīng)用。SPS牛仔運(yùn)用Free Cross專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)四面有彈，這些面料不僅讓穿著者活動(dòng)自如無束縛，更有觸膚綿柔、透氣呼吸的親膚感。
版型設(shè)計(jì)上，SPS牛仔在國內(nèi)首創(chuàng)牛仔法棍褲、牛仔薯?xiàng)l褲。其中，法棍褲采用九分小直筒的設(shè)計(jì)，通過品牌自研半定制尺碼，讓80～155斤都能穿出舒適顯腿直的效果；而薯?xiàng)l褲采用寬松直筒的設(shè)計(jì)，褲腳開叉，最能拉長腿部線條，成為顯腿長的首選。基于對(duì)SPS牛仔產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認(rèn)可，獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)沙利文將其認(rèn)證為中國牛仔法棍褲、牛仔薯?xiàng)l褲的“首創(chuàng)者”。
據(jù)SPS牛仔品牌創(chuàng)始人美趣小姐介紹，每個(gè)人的身材各異，很多女生在購買牛仔褲時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到：臀圍合適而腰圍太大、腰圍合適而褲子太長/短……為了解決這個(gè)問題，SPS牛仔根據(jù)對(duì)中國女性體型數(shù)據(jù)的分析之后，推出了獨(dú)特的半定制尺碼概念：8個(gè)臀圍碼、2個(gè)身高尺碼，用16種排列組合提供精細(xì)化尺碼方案，實(shí)現(xiàn)更合身舒適的穿著體驗(yàn)。雖然看上去尺碼繁多，但只要先選擇褲長，再根據(jù)臀圍確定尺碼，穿上后像量身定制一樣合適。
從“流量”到“留量”對(duì)一個(gè)新品牌來說，從非易事。在過去幾年中，為了進(jìn)一步擴(kuò)大和沉淀品牌影響力，SPS牛仔還先后與Blue Bottle藍(lán)瓶咖啡、Cycle&Cycle烘焙品牌、嘉佩樂酒店旗下la Boulangerie等潮流品牌開展一系列跨界聯(lián)動(dòng)。譬如，在與Cycle&Cycle聯(lián)動(dòng)活動(dòng)期間，SPS牛仔為活動(dòng)定制的便當(dāng)袋和圍裙等周邊，備受消費(fèi)者好評(píng)。
做難而正確的事，終將收獲“時(shí)間的玫瑰”。從面料、設(shè)計(jì)、價(jià)格到品牌，立體化構(gòu)建的產(chǎn)品和服務(wù)，讓SPS牛仔成為越來越多用戶的“心頭好”。消費(fèi)者對(duì)SPS牛仔好評(píng)不斷：“買了會(huì)上癮的牛仔褲”“本命神褲法棍褲和薯?xiàng)l褲，感覺其他牌子褲子可以退出衣柜了，有了它其他都看不上了”“為身材焦慮的女性設(shè)計(jì)褲子，這才是真正的女性友好品牌”……
根據(jù)天貓數(shù)據(jù)平臺(tái)生意參謀顯示，近半年（2024年10月1日～2025年3月31日）SPS牛仔店鋪交易總量始終保持在天貓女裝牛仔中高價(jià)格帶前三名。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，SPS牛仔首創(chuàng)的牛仔法棍褲累計(jì)6年銷售額領(lǐng)跑行業(yè)，牛仔薯?xiàng)l褲則是累計(jì)5年銷售額領(lǐng)跑。
“重做一條牛仔褲”背后的系統(tǒng)性支撐
從在歐美攻城略地的SHEIN到在國內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打的SPS牛仔，之所以能夠從無到有、蓬勃發(fā)展，精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變固然關(guān)鍵，但能夠真正實(shí)現(xiàn)從0到1的支撐，是中國完備的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、人才基礎(chǔ)，以及電商、物流等完善的基礎(chǔ)設(shè)施。
“把一個(gè)看不到的東西變成一個(gè)看得到的東西，無中生有創(chuàng)造出來，并且收獲很多人喜歡，這對(duì)于我來講是一件很有成就感的事情。”SPS牛仔品牌創(chuàng)始人美趣小姐表示，她創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，一方面是從小就喜歡穿牛仔褲；另一方面是市場上版型好、穿著舒適的國內(nèi)牛仔品牌很少，希望為國民做一個(gè)舒適還顯瘦的牛仔品牌。
將創(chuàng)意變成生意，需要付出無數(shù)別人看不見的心血和汗水。作為一名上海女性創(chuàng)業(yè)者，美趣小姐非常注重工匠精神，秉承“上海精工藝”，一直對(duì)各類版型牛仔褲進(jìn)行審版，鉆研女生們的體型特點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈深度共創(chuàng)。譬如，早在2020年，SPS牛仔便與廣東前進(jìn)牛仔布有限公司達(dá)成合作，后者是國內(nèi)最早投身牛仔布生產(chǎn)的企業(yè)之一，在面料開發(fā)領(lǐng)域底蘊(yùn)深厚，作為國際品牌LEVI'S、G-STAR等的供應(yīng)商，自主研發(fā)的中高檔牛仔面料產(chǎn)品多達(dá)上千種。
眾所周知，國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)地主要集中在珠三角、長三角、山東半島等地，這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)之間相互協(xié)作、資源共享，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聚效應(yīng)。就牛仔褲生產(chǎn)流程而言，從原材料供應(yīng)、面料研發(fā)，到設(shè)計(jì)制作、成品銷售，各個(gè)環(huán)節(jié)在國內(nèi)均可高效推進(jìn)，有效提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。
將產(chǎn)品生產(chǎn)出來只是第一步，實(shí)現(xiàn)銷售則需完成“驚險(xiǎn)的一躍”。創(chuàng)業(yè)前，美趣小姐曾擔(dān)任小紅書運(yùn)營副總裁，是小紅書四位初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之一，深知“對(duì)用戶需求的尊重”是品牌突圍的核心密碼。面對(duì)服裝行業(yè)長期存在的品控頑疾：從樣衣到成衣的質(zhì)量落差、批次穩(wěn)定性不足等行業(yè)痛點(diǎn)，美趣小姐建立了一套“需求－生產(chǎn)”雙向驗(yàn)證機(jī)制：每天都會(huì)看社區(qū)用戶筆記和商品評(píng)論，每一款大貨都會(huì)親自試穿，將消費(fèi)者體感反饋直接導(dǎo)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)品控標(biāo)準(zhǔn)前置化。
在銷售渠道上，SPS牛仔采用線上先行的策略。通過在天貓、小紅書等平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品介紹、穿搭攻略等內(nèi)容，與KOL、博主攜手開展直播帶貨，SPS牛仔將產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢非常直觀、鮮活地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，快速打開了品牌知名度、提升了產(chǎn)品銷量。
在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、社交媒體、電商物流等綜合因素的支撐下，SPS牛仔在線上平臺(tái)的牛仔服飾品類持續(xù)突破，在爆款打造和產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)引領(lǐng)：如在社交媒體端構(gòu)建“內(nèi)容－數(shù)據(jù)－產(chǎn)品”閉環(huán)：通過小紅書等平臺(tái)沉淀超數(shù)千條用戶穿搭筆記，提煉出舒適無束縛、百搭顯瘦、顯腿直等用戶核心訴求，反向驅(qū)動(dòng)爆款牛仔褲誕生，也引來不少同行的效仿。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著SPS牛仔在女性用戶中取得成功，接下來如何在消費(fèi)人群上擴(kuò)展到男性、在產(chǎn)品線上如何從基礎(chǔ)款牛仔褲到更有設(shè)計(jì)感的牛仔褲、在渠道上如何實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng)，如何持續(xù)積累品牌資產(chǎn)……這些都是公司未來進(jìn)一步做強(qiáng)做大需要思考和破局的命題。但無論如何，隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、電商物流等基礎(chǔ)設(shè)施走向高質(zhì)量發(fā)展，相信會(huì)有更多“SPS牛仔們”應(yīng)運(yùn)而生。
