1月16日，由中國紡織工業聯合會流通分會主辦，廣東奧麗控股有限公司、廣東虎門富民集團有限公司協辦的“聚焦渠道變革，賦能模式創新——2025紡織服裝渠道變革圓桌對話會”在廣東虎門成功舉辦。
相關領導以及來自全國紡織服裝流通領域重點成員單位參加了此次會議，共同探討在渠道變革背景下，紡織服裝流通產業模式創新的新思路與新方向。
本次會議由中國紡織工業聯合會流通分會副會長兼秘書長王水元主持。
消費升級與渠道變革：行業面臨雙重挑戰
當前，中國經濟正處于深化改革、釋放發展潛力的關鍵階段。中央經濟工作會議明確指出，擴大內需是戰略之舉，提振消費是重中之重。紡織服裝產業作為國民經濟的重要組成部分，正面臨著產業與消費“雙升級”的重要機遇。然而，隨著消費需求的日益多樣化，傳統渠道模式已難以滿足市場需求，渠道變革與模式創新成為行業特別是流通領域發展的核心議題。
會上，中國紡織工業聯合會流通分會會長徐建華做了《立足新階段，踐行新文明，共建專業流通新生態》的專題報告，他指出，隨著新生代消費者的崛起，消費者更加注重個性化、即時性和體驗化，這不僅重塑了消費者的購物習慣，也對行業的渠道變革提出了新的要求。在這樣的背景下，電商平臺雖然在一定程度上滿足了消費者的需求，但也暴露出一系列問題，尤其是低價競爭和信任危機。他特別提到，直播電商的興起雖然帶來了流量紅利，但長期來看，低價策略對品牌和產業的傷害不容忽視。這種以低價為核心的競爭模式，不僅削弱了品牌的溢價能力，還可能導致產業生態的惡化，與消費革命中消費者對品質、服務和價值觀的追求背道而馳。
那么，如何在渠道變革中破局？徐建華強調了“商業新文明”的構建。他認為，未來的商業競爭不僅僅是產品和價格的競爭，更是服務、體驗和價值觀的競爭。互聯網時代，消費者已經成為真正的“上帝”，行業必須回歸商業的本質，真正尊重消費者，提供切實的解決方案，而不是通過算法和套路去“設計”消費者。
為此，他提出了幾點應對策略：一是重構價值，專業市場要重新定位自己的角色，發揮集散、孵化和服務的作用；二是重塑定位，找到自己的細分市場和垂直賽道，走專業化、差異化的發展道路；三是接受常態，坦然面對行業的調整期，保持耐心和定力；四是堅持長期主義，專注于價值創造，構建可持續的競爭力；五是推動融合創新，借鑒零售業的成功經驗，打造場景化、體驗化的消費空間。
品牌與市場探索：領軍企業分享實戰經驗
與會期間，來自流通領域的多位行業領軍企業的負責人分享了他們在渠道變革中的實踐經驗。
廣東奧麗控股有限公司董事長翟志輝介紹了企業創新發展歷程，表示未來將不斷拓寬創新領域和深化創新層次，推動集團產業轉型升級與可持續發展。
虎門富民集團有限公司黨委副書記、總經理黃堪軍談了對虎門服裝產業的一些想法，他表示，未來希望打造虎門時裝的體驗地，集中展示虎門服裝產業實力，形成虎門時裝獨有IP，進一步提高虎門服裝影響力。
武漢硚口區漢正街道黨工委書記張波分享了漢正街市場的四個轉變，分別是從線上銷售轉變為線下實低價、從走量銷售轉變為做品質提高單品利潤率、從打造單個爆品轉變為做好垂直細分領域、從產品輸出轉變為企業IP輸出。
廣州白馬商業經營管理有限公司黨支部書記、董事長黃秋權分享了白馬服裝市場在轉型升級中的實踐與思考。他談到，白馬通過加強新媒體運營，借助直播、電商的拓展，設計師品牌孵化等，增強市場黏性和采購吸引力，為市場注入新的增長動力。
廣州紅棉中大門執行總經理楊志雄分享了中大門在項目空間升級、產業鏈整合、數字化轉型、品牌服務等多個方面的探索，通過重構產業生態，推動面料、設計、成衣與渠道的深度融合，助力中大商圈的價值提升。
成都恒達天晟商業管理有限公司董事長周琪坦言，九龍廣場作為二批市場正從傳統的批發模式向零售主導轉型，市場通過打造“九龍郡主”IP形象，結合自媒體運營和數字轉型，提升市場品牌影響力。此外，市場還推動房東與經營戶聯營模式，提升市場活力。
鄭州銀基商貿城有限公司總經理苗俊雅分享了銀基廣場在渠道變革中的創新實踐。銀基廣場面對電商沖擊及行業環境變化，通過品牌化、平臺化和線上線下融合，推動市場轉型升級，全力推動了中部地區服裝產業的高質量發展。
新凡人集團董事長魯燕表示，企業品牌生根于專業市場，未來凡人將門店升級為下沉式平價時尚體驗店，打造極致性價比的品牌店，滿足消費者需求，推動流通領域高質量發展。
其他參會代表也就各自市場所做的創新發展實踐進行了自由交流，并對流通分會的工作提出了建議。
實踐與思考交融：市場創新的多元路徑
當前紡織服裝行業正進入新的發展階段，傳統的規模擴張模式已難以為繼，專業市場作為連接“千家萬戶小生產”和“千變萬化大市場”的重要組織形式，必須抓住渠道變革的機遇，創新發展模式，構建更加高效順暢的產業流通體系。
會上，廣東省服裝服飾行業協會執行會長卜曉強介紹了廣東省服裝服飾產業發展情況以及紅棉國際時裝城發展，他指出，創新升級、融合發展和交流對接是專業市場高質量發展的三大利器。近年來，紅棉國際時裝城通過“沉浸式消費”模式，推動“科產商文旅”融合發展，優化采購環境；同時助力中國設計師品牌出海，通過國際時裝周和快閃店等形式，推動中國設計走向全球。此外，紅棉還通過打造數智化時裝周，推動“即秀即播即買”模式創新，加速數實融合，引領時尚產業數智化升級。卜曉強表示，紅棉將繼續以創新為驅動，推動行業高質量發展。
中國紡織工業聯合會秘書長夏令敏在總結講話中強調了商業本質、AI技術應用以及創新變革的重要性。他指出，商業的核心在于為消費者提供有品質的產品和服務，胖東來的成功經驗表明，堅持為消費者提供優質產品是商業成功的關鍵。無論是批發還是零售，都應圍繞這一核心邏輯展開，確保商家能夠盈利并形成良性循環。
夏令敏還提到，AI技術在產業中的應用已成為不可忽視的趨勢。盡管AI目前尚不能完全替代人力，但其在提升效率、優化運營方面的潛力巨大。他呼吁行業積極擁抱AI技術，推動數字化轉型，尤其是在直播、線上銷售等新興渠道中，AI的應用將帶來更多可能性。
關于創新變革，夏令敏提出三點建議：一是關注存量與增量的關系，通過創新盤活現有資源并開拓新市場；二是平衡品質與價值，確保產品品質提升的同時，實現品牌溢價和服務增值；三是推動線上線下一體化運營，結合技術進步，實現多渠道融合發展。他強調，專業市場在未來發展中仍將扮演重要角色，但必須通過創新和變革適應新的市場環境，才能實現可持續發展。
