濃眉大眼的柒牌男裝，竟然也開始整活了。前段時間有越來越多的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)柒牌男裝的新廣告，用兩個大紅蘿卜來宣傳柒牌蘿卜褲，和以往在消費(fèi)者心中形成的品牌印象產(chǎn)生了巨大反差，畢竟大部分人對于柒牌的印象還停留在“中華立領(lǐng)”這里。 

柒牌男裝之所以一反常態(tài)，自然和當(dāng)下整個商務(wù)男裝市場的變遷有關(guān)。

事實(shí)上，隨著年輕消費(fèi)群體逐漸成為男裝市場的消費(fèi)主力，個性化需求越來越突出，而傳統(tǒng)的商務(wù)男裝和如今年輕消費(fèi)群體所更加注重的休閑、運(yùn)動等風(fēng)格并不完全匹配，這也是為什么有越來越越多的男裝品牌開始積極轉(zhuǎn)型。

除了柒牌男裝，海瀾之家選擇走高端化和多元化、九牧王結(jié)合消費(fèi)群體偏好的轉(zhuǎn)變對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級、七匹狼通過舉辦大秀和發(fā)布新產(chǎn)品進(jìn)行時尚化轉(zhuǎn)型、利郎進(jìn)軍垂直領(lǐng)域等。

目的毫無意外，都是為了順應(yīng)這個新消費(fèi)時代。

值得一提的是，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室所發(fā)布的2024年《中國500最具價值品牌》報告，中國柒牌以1028.15億元排名第90位，要知道柒牌男裝在成立之初啟動資金還不足300元。

從300元到破千億，

柒牌男裝憑什么？

公開資料顯示，1979年柒牌男裝董事長洪肇設(shè)僅靠著一臺縫紉機(jī)和熨斗，以及不足300元的啟動資金便開始了服裝創(chuàng)業(yè)之路。初期主要采用港臺地區(qū)所淘汰下來的二手設(shè)備，彼時來自日本的產(chǎn)品在全球市場廣受好評，有了強(qiáng)烈的對比感，洪肇設(shè)開始下定決心要打造出比肩國際大牌的西服。

不曾想，在服裝賽道深耕多年，卻差點(diǎn)因?yàn)橐痪鋸V告語毀掉一個品牌。2022年正值世界杯期間，柒牌男裝打出一句在現(xiàn)在看來極其不恰當(dāng)?shù)膹V告語“讓女人心動的男人”，隨之而來的除了熱度也有較大的負(fù)面影響，柒牌男裝的廣告一度被央視禁播。

于是，洪肇設(shè)選擇和專業(yè)廣告人葉茂中合作。同樣是李連杰代言，新的廣告結(jié)合目標(biāo)群體，柒牌男裝喊出“男人就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn)”，同時融合具有中國特色場景的長城、竹林等元素來重塑品牌價值。柒牌男裝逐漸步入正軌，產(chǎn)品也開始被消費(fèi)者爭相搶購。 

重塑品牌價值只是其一，真正讓柒牌男裝步入發(fā)展快車道的是其獨(dú)創(chuàng)的“中華立領(lǐng)”這一服裝新品類，外在看起來就像是一款新式的中山裝。

產(chǎn)品+營銷雙管齊下，柒牌男裝開始風(fēng)靡全國，僅2003年一年便創(chuàng)造了3億元營收；2007年，柒牌男裝年銷超過150萬套；2008年，旗下“青花瓷系列”禮服被確定為北京奧運(yùn)會和殘奧會升旗手禮服；2016年，成為福建省內(nèi)獲得國家級智能制造試點(diǎn)示范的服裝企業(yè)；2019年簽約C羅，目標(biāo)國際化。

2019~2024年間，柒牌男裝連續(xù)六年成為中國電影金雞獎官方指定評委會服裝品牌。 

事后來看，柒牌男裝的成功可以歸結(jié)為以下幾個方面。

首先是在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新；通過深挖中國傳統(tǒng)文化、獨(dú)創(chuàng)中華立領(lǐng)這一服裝品類，包括創(chuàng)始人洪肇設(shè)也不止一次提到中華立領(lǐng)不僅是文化訴求，也是一種特色風(fēng)格。2007年賣出的150萬件套裝中，有1/3都是中華立領(lǐng)。

其次體現(xiàn)在營銷層面；除了主推中國傳統(tǒng)文化，柒牌男裝從2019年開始就在布局私域業(yè)態(tài)，并把最能直接觸達(dá)消費(fèi)者的門店導(dǎo)購作為品牌的重要資源。數(shù)據(jù)顯示，2022上半年柒牌男裝私域業(yè)態(tài)中的企業(yè)微信會員提升10倍，小程序業(yè)績增長2倍。

老話講“三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣品牌，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，柒牌男裝從成立開始就專注于做男裝品牌。直到現(xiàn)在，位列中國最具價值品牌榜第90位。