2012年前后，國(guó)內(nèi)的二手衣服行業(yè)剛剛起步，“真正有能力完成回收、消毒、銷售的公司可能只有幾十家”。郭松和同學(xué)合伙創(chuàng)辦了工廠，踩著三輪車走街串巷回收，也與全國(guó)各地的回收商合作。
成立公司的第一年，郭松和團(tuán)隊(duì)回收了2000噸二手衣服，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站銷往海外市場(chǎng)。到2014年李文財(cái)加入團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們每年能回收處理1萬(wàn)—2萬(wàn)噸衣服，“當(dāng)時(shí)辦公室里只有三五個(gè)人”。之后兩年，公司發(fā)展迅速，團(tuán)隊(duì)也完整地建立起來(lái)。
整個(gè)舊衣回收體系分為回收端、處理端、銷售端、再生產(chǎn)端，形成一個(gè)資源循環(huán)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的二手衣服相關(guān)企業(yè)，大多只涉及了其中一兩個(gè)環(huán)節(jié)，而郭松和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是打通全鏈路。
中國(guó)的二手服裝在國(guó)際市場(chǎng)上是后來(lái)者居上。據(jù)聯(lián)合國(guó)官網(wǎng)貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2009年開(kāi)始，才有中國(guó)的企業(yè)往國(guó)際市場(chǎng)出口二手衣服。2010年，“珠三角”出現(xiàn)了很多二手衣服的分揀、打包工廠。郭松和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入二手衣服行業(yè)，也正是這一年。
到2021年，非洲二手衣服進(jìn)口額達(dá)18.4億美元，其中來(lái)自中國(guó)的有6.24億美元。只用了十年時(shí)間，中國(guó)的二手服裝貿(mào)易便從零起步，超越了歐美國(guó)家在非洲幾十年的積淀。
相比歐美、日韓的二手服裝，非洲人民也的確更喜歡中國(guó)人的衣服。
中國(guó)人口眾多，服裝樣式豐富，潮流緊跟市場(chǎng)。歐美、日韓等國(guó)已發(fā)展至低欲望階段，整體服裝風(fēng)格偏素。而中國(guó)人的衣服“夠花”，更符合非洲消費(fèi)者的喜好。
出乎李文財(cái)預(yù)料的是，中國(guó)人的衣服尺碼，也更合適非洲人。“歐美人近些年肥胖人群增多，衣服尺碼都太大，而非洲人看上去人高馬大，但因?yàn)樯顥l件有限，普通民眾的身材都很精瘦。”
其實(shí)，中國(guó)大部分二手衣服的零售價(jià)，并不比其他國(guó)家的價(jià)格低，“因?yàn)榇蠹叶枷矚g，所以有溢價(jià)空間”。網(wǎng)上熱議的“美團(tuán)”“餓了么”“校服”在非洲二手服裝市場(chǎng)的確存在，但并不如網(wǎng)友所說(shuō)的“只要有中國(guó)字，非洲人就愛(ài)穿”，“是因?yàn)檫@類衣服耐磨，他們工作需要”。
新冠疫情爆發(fā)的那兩年，中國(guó)的二手衣服在國(guó)際市場(chǎng)上增長(zhǎng)非常迅速，郭松的公司也在那幾年一躍成為國(guó)內(nèi)最大的二手服裝貿(mào)易企業(yè)。公司60%的二手衣服都出口到了非洲，“東南亞市場(chǎng)也非常大”，一些高端禮服、裙子等二手衣服，則銷往了歐洲。
龐大的代理、分銷、零售網(wǎng)絡(luò)，加上為二手服裝產(chǎn)業(yè)而生的清洗、縫紉、搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，為非洲人民帶去了大量就業(yè)崗位。
但擺在郭松和團(tuán)隊(duì)面前的，仍然有很多問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的二手服裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)。從整體來(lái)看，如今仍屬于“行業(yè)亂象”的階段。一個(gè)直觀的表現(xiàn)便是，“二手衣服是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的”。
格瑞哲的二手衣服會(huì)貼品牌標(biāo)簽，他們會(huì)將每一包衣服的價(jià)值，穩(wěn)定在一定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，“比如一個(gè)大包里，既有價(jià)值高的衣服，也有平價(jià)衣服，但基本不會(huì)出現(xiàn)不能穿的衣服。”這就能保證，代理商拿到衣服后，經(jīng)轉(zhuǎn)手后能賺到錢，進(jìn)而也能提升品牌在非洲的形象。
這兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常能在阿里巴巴國(guó)際站上接到慕名而來(lái)的訂單，有人拿著他們的標(biāo)簽，找了很久才聯(lián)系上他們。一個(gè)曾在廣州幫格瑞哲做翻譯的肯尼亞小伙子，在疫情期間回到非洲，成為格瑞哲在肯尼亞的代理商，靠倒賣二手衣服，小伙子兩年后在肯尼亞蓋了別墅。
實(shí)際上，做到標(biāo)準(zhǔn)化，是需要多付出大量成本的。郭松的公司為了“合規(guī)化”，運(yùn)營(yíng)成本比同行高出很多，但他們?cè)诠竟芾砹鞒躺献隽撕芏喙?jié)省成本的嘗試。他們也成了國(guó)內(nèi)閑置紡織物資源處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
但在利益面前，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)占了上風(fēng)，加上二手服裝產(chǎn)業(yè)的附加值太低，利潤(rùn)微薄，供需關(guān)系處于比較混亂的狀態(tài)，“每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者，都在互相博弈”。
這也導(dǎo)致很多出口到國(guó)外的二手衣服質(zhì)量參差不齊。“什么是七成新，什么是八成新，每個(gè)公司都有自己的定義。”李文財(cái)透露，大多公司只做部分品類，只參與某一個(gè)環(huán)節(jié)，出于利潤(rùn)考慮，這樣沒(méi)錯(cuò)，但從循環(huán)鏈條來(lái)看，又似乎不夠。當(dāng)行業(yè)發(fā)展成熟后，合規(guī)是必須要做到的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，反而更有利于公司的發(fā)展。
對(duì)于每年都要出國(guó)考察的李文財(cái)來(lái)講，看到來(lái)自中國(guó)的質(zhì)量好、品質(zhì)好的二手衣服穿在別人身上，才是讓他最自豪的時(shí)刻。
中國(guó)二手服裝火爆非洲的原因
對(duì)于目前非洲眾多國(guó)家的人民而言，購(gòu)買新衣往往被視為一種奢侈消費(fèi)。而來(lái)自中國(guó)的二手服飾，因其價(jià)格親民且款式新穎，極大地滿足了他們對(duì)服飾日益增長(zhǎng)的需求，成為了他們更為實(shí)際和受歡迎的選擇。
非洲女人挑選中國(guó)出口的二手服裝
二手服裝之所以能夠在非洲市場(chǎng)打開(kāi)銷路，形成一套完整且成熟的商業(yè)鏈條，不僅源于非洲市場(chǎng)對(duì)服飾的剛性需求，更得益于中非商人的密切合作與共同努力。特別是“一帶一路”等政策的推動(dòng)，國(guó)際間的交流與合作日益緊密，構(gòu)建了穩(wěn)固且友好的國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。非洲人民對(duì)印有中國(guó)標(biāo)志的二手衣物的喜愛(ài)，正是中非兩國(guó)經(jīng)濟(jì)文化交流與互通互鑒的生動(dòng)體現(xiàn)。
中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)入非洲二手服裝市場(chǎng)
1、了解非洲市場(chǎng)
在進(jìn)入非洲市場(chǎng)之前，需要深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、消費(fèi)者喜好、價(jià)格敏感度以及貿(mào)易政策等。這有助于商家制定合理的出口策略。
2、建立供應(yīng)鏈
建立穩(wěn)固的二手服飾供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)入非洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。可以通過(guò)與國(guó)內(nèi)回收商、分揀中心以及非洲當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商和代理商合作，確保二手服飾的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
