近些年，紡織行業(yè)也開始進(jìn)入新媒體，很多紡織人靠著新媒體平臺(tái)營銷帶貨，儼然成為一個(gè)新風(fēng)口。但就在此時(shí)，之前做得風(fēng)生水起的抖音女裝“一姐”卻突然撤出了抖音。
今年6月初，女裝大店“羅拉密碼”宣布關(guān)店停播，并清空了之前的相關(guān)視頻。目前其擁有的505萬粉絲抖音官方賬號(hào)已經(jīng)更名為“愷撒”，由羅拉密碼的品控操盤手接手此賬號(hào)，繼續(xù)做女裝、護(hù)膚、日用百貨生意。
而品牌創(chuàng)始人羅拉則在愷撒的視頻中回應(yīng)了退出抖音的原因是成本問題，她說“羅拉密碼”一直想要呈現(xiàn)好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的價(jià)格，她也表示并非抖音官方的限制導(dǎo)致，抖音自始至終都非常支持“羅拉密碼”。
長期霸榜帶貨頭部
羅拉密碼，2016年于香港成立，以創(chuàng)始人羅拉女士（LOORA）名字命名。同年注資深圳成立品牌公司深圳羅拉時(shí)尚集團(tuán)有限公司。2018 年，羅拉密碼開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻行業(yè)，用了近兩年時(shí)間收獲全網(wǎng) 1000 萬粉絲，成為從短視頻時(shí)代脫穎而出的女王級(jí)設(shè)計(jì)師女裝品牌。
對(duì)于羅拉密碼的“突然”退出，市場(chǎng)上眾說紛紜。有人認(rèn)為，這是羅拉密碼在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的過程中做出的戰(zhàn)略調(diào)整；有人則認(rèn)為，這是羅拉密碼在經(jīng)營過程中遇到了困難，不得不選擇暫時(shí)退出市場(chǎng)。
羅拉密碼創(chuàng)始人兼董事長羅拉曾發(fā)布視頻表示是因?yàn)槌杀締栴}做不下去了，她說羅拉密碼一直想要呈現(xiàn)好的產(chǎn)品質(zhì)量和好的價(jià)格，在19年-24年間的幾場(chǎng)直播高峰時(shí)一場(chǎng)就有將近100萬件的銷售量，也表示并非因?yàn)槎兑艄俜降南拗茖?dǎo)致，抖音自始至終都非常支持羅拉密碼。無論原因如何，曾經(jīng)的抖音頭部品牌羅拉密碼的缺席都給這場(chǎng)電商大戰(zhàn)增添了不少懸念。
回顧羅拉密碼的輝煌，根據(jù)壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年9月一個(gè)月的GMV就達(dá)到了9700萬+，上架商品總數(shù)434件，累計(jì)銷量55.36萬。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年1月6日的#羅拉密碼年終盛宴年貨節(jié)專場(chǎng)”，觀看人數(shù)累計(jì)有555.6萬，人氣峰值7.3萬，一場(chǎng)獲得音浪打賞75.2萬，最終直播總銷售額1.44億元。
2022年1月26日，“羅拉密碼”位居帶貨主播榜榜一，銷售額為1721.7W，直播場(chǎng)次2場(chǎng)，上架445件產(chǎn)品，直播銷量達(dá)14.3萬。
羅拉密碼2022年之前的數(shù)據(jù)即便是對(duì)于現(xiàn)在的抖音直播帶貨來說，也是可圈可點(diǎn)的。
退貨率高成頑疾
眾所周知，高退貨率是其中最重要的原因之一。電商女裝的退貨率普遍在50%以上，甚至?xí)哌_(dá)80%以上。
首先高退貨率是拖死女裝抖品牌的第一個(gè)罪魁禍?zhǔn)祝鸶咄素浡实脑蚴巧叮砍顺Ｒ姷拇笮栴}、質(zhì)量和款式和用戶的預(yù)期不符合外，還有一些跟品的競(jìng)價(jià)原因，以及客服體驗(yàn)等因素。
現(xiàn)在女裝的產(chǎn)品跟賣十分嚴(yán)重，一個(gè)產(chǎn)品火爆了以后，一周就有新款可以上架，價(jià)格還會(huì)比“原版”的低不少，加上抖音的推薦邏輯，之前買過類似產(chǎn)品的顧客有較大概率還會(huì)收到新的類似“競(jìng)品"的推送，用戶一看，幾乎一模一樣，價(jià)格還比之前便宜不少，再加上還在“退貨時(shí)效范圍內(nèi)”，一順手就直接選擇了退貨。
對(duì)于“現(xiàn)貨庫存”銷售的賣家來說，運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)上升了好幾度，所以女裝現(xiàn)在比較流行“預(yù)售”，你會(huì)看到自己購買的衣服需要兩周后甚至更久才能發(fā)貨，有時(shí)候不是商家沒有貨發(fā)給你，是商家不敢把貨發(fā)給你，需要等第一批退貨的買家把貨退貨來之后再發(fā)給下一批的買家，用這樣的方式來盡量降低退貨率帶來的損失。
市場(chǎng)內(nèi)卷難有贏家
在女裝網(wǎng)購賽道，過高的退貨率使商家不得不采用拉長售貨時(shí)間的策略，商家付出了額外成本，消費(fèi)者花費(fèi)了更多的金錢，以及更多的時(shí)間，最終結(jié)果就是消費(fèi)者與商家雙輸。
在紡織市場(chǎng)內(nèi)，類似的現(xiàn)象也存在，其中最讓紡織人詬病的就是欠款。
別的企業(yè)都欠款，自家企業(yè)不做欠款就難接到訂單，但一旦開始欠款，就打開了潘多拉魔盒，只有一次和無數(shù)次。
為了減少欠款，很多紡織企業(yè)寧愿花大價(jià)錢去做現(xiàn)貨，哪怕需要付出大量的庫存成本，但起碼買家是現(xiàn)金拿貨。
市場(chǎng)不斷內(nèi)卷，適度競(jìng)爭(zhēng)有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，但過度的內(nèi)卷最終卻難有贏家。
