日本服裝巨頭 Fast Retailing（迅銷集團）首席財務(wù)官岡崎健（Takeshi Okazaki）早前在接受《日本經(jīng)濟新聞》采訪時表示，將調(diào)整旗艦品牌 Uniqlo（優(yōu)衣庫）在中國市場的開店戰(zhàn)略。

岡崎健指出，公司的目標(biāo)是在10年后，優(yōu)衣庫大中華區(qū)的門店平均銷售額與日本本土相當(dāng)。

為此，迅銷集團未來2～3年，將關(guān)閉大中華區(qū)不盈利的門店，新店選址則集中在高客流的地區(qū)及黃金地段，在小城市也將嚴(yán)選，開設(shè)能夠盈利的門店。

按照當(dāng)前的計劃，截至2024年8月的財年，優(yōu)衣庫將在大中華市場開設(shè)80家門店，同時關(guān)閉50家門店，凈增30家。截至2025年8月及往后“不排除凈增門店數(shù)保持低位增長的可能。”

此外，電商將是另一大切入口。電商為中國市場貢獻了20%的銷售額，高于日本市場的15%。迅銷集團不僅從倉庫配送電商訂單，也從門店發(fā)貨。“在地廣的中國大陸市場，門店具備電商倉庫功能將發(fā)揮大作用。在電商用戶多的地域開設(shè)門店，能形成協(xié)同效應(yīng)。”

岡崎健表示，之所以調(diào)整開店戰(zhàn)略，主要是門店的盈利能力不足，且“相當(dāng)多的門店不具備呈現(xiàn)品牌力的能力”。品牌原計劃每年在中國的三線及以上城市開設(shè)100家門店，但截至2023年8月的財年，包括電商在內(nèi)的單店年均銷售額較2019年同期下滑3%。

今后，品牌將從此前“重數(shù)量”的模式切換為“重質(zhì)量”，關(guān)閉不盈利的門店，在更優(yōu)質(zhì)的地段開設(shè)門店，提高單門店盈利能力，穩(wěn)固增長基盤。盡管優(yōu)衣庫在中國的門店總量已超過1000家，位居全球第一，但銷售額仍不及日本本土市場。

截至2023年8月30日的財年，優(yōu)衣庫：

日本市場銷售額8904億日元，經(jīng)營利潤1178億日元，門店數(shù)量800家

大中華市場銷售額6202億日元，經(jīng)營利潤1043億日元，門店數(shù)量1031家，其中，中國大陸925家

盡管門店數(shù)量已超過日本本土，但大中華市場為品牌貢獻的總銷售額占比為26.6%，日本則超過了38%。包括電商在內(nèi)，大中華市場門店的平均年銷售額為6億日元（約合人民幣2900萬元），日本為11億日元（約合人民幣5300萬元）。

此外，優(yōu)衣庫去年10月在中國進行了漲薪計劃，員工最高薪資漲幅為44%，平均漲幅為28%。

截至2023年11月的2024財年第一季度，迅銷集團銷售額同比增長13%至8108億日元，凈利潤同比增長27%至1078億日元。受益于中國市場的復(fù)蘇，優(yōu)衣庫海外市場銷售額同比增長23%。