德國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商 Razor Group 以全股票交易的方式收購(gòu)美國(guó)同行 Perch。交易后，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手加速整合。

據(jù)彭博社采訪的一位知情人士透露，此次交易對(duì)合并后公司的估值為17億美元。這項(xiàng)交易是在全球金融公司之間進(jìn)行了數(shù)月緊張的談判后達(dá)成的，投資者向兩家品牌運(yùn)營(yíng)商注資了數(shù)十億美元，押注他們能夠通過(guò)整合在亞馬遜（Amazon）網(wǎng)站上受歡迎的品牌而獲利豐厚。

此次交易為 Razor Group 增加了40,000種廚房、健身、美容、服裝以及其他類別的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在世界各地的在線市場(chǎng)和商店銷售，其中包括在此次交易中收購(gòu)的、Perch 的領(lǐng)先品牌之一嬰兒睡袋品牌 Baby Merlin's Magic Sleepsuits。

對(duì)于這一交易，Razor Group 首席執(zhí)行官 Tushar Ahluwalia 表示，“與我們的同行相比，我們的重點(diǎn)是在西方建立中國(guó)式垂直 C2M 定制化生產(chǎn)模式（如 Temu 和 Shein），而不是互聯(lián)網(wǎng)版的寶潔公司。因此，我們的秘密武器是投資于先進(jìn)的技術(shù)自動(dòng)化，以確保深度供應(yīng)”。而 Shein 和 Temu 等公司利用技術(shù)和工廠關(guān)系來(lái)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求。他補(bǔ)充稱：“我們的秘訣是投資先進(jìn)的技術(shù)自動(dòng)化，以確保從一開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)深度供應(yīng)鏈整合和超快的產(chǎn)品創(chuàng)新周期”。

Perch 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Chris Bell 表示：“在過(guò)去18個(gè)月里，Perch 通過(guò)我們的專有技術(shù)、基于機(jī)器學(xué)習(xí)的決策引擎和領(lǐng)先的供應(yīng)鏈能力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建了第一個(gè)大規(guī)模、 “我們領(lǐng)域的現(xiàn)金流積極參與者。與 Razor 的結(jié)合將結(jié)合我們行業(yè)中兩個(gè)頂級(jí)參與者的最佳技術(shù)和人才，為下一階段的整合和增長(zhǎng)創(chuàng)建一個(gè)清晰的全球平臺(tái)。”

Razor Group 背后得到了法國(guó)奢侈品巨頭 LVMH 集團(tuán)旗下全球最大消費(fèi)類私募投資基金 L Catterton（路威凱騰）的支持，而 Perch 的投資者則包括軟銀集團(tuán) (SoftBank Group Corp.)和芝加哥私募股權(quán)投資公司 Victory Park Capital，后者曾通過(guò)來(lái)自 Apollo Global Management Inc. 的資金向 Perch提供大量貸款。

此前的9月，彭博社曾報(bào)道稱，Apollo 和 Victory Park 兩家投資方希望出售 Perch，以減少 Perch 難以償還的約4億美元債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。而 Razor Group 正是幾位潛在買家之一，它要求將債務(wù)轉(zhuǎn)換為股權(quán)，以使合并后的公司擁有更強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況。

追蹤這一行業(yè)的 Marketplace Pulse 的首席執(zhí)行官 Juozas Kaziukenas 表示：“今年似乎是少數(shù)表現(xiàn)良好的品牌運(yùn)營(yíng)聚合商籌集更多資金、并吞掉其余同行的一年……高峰期的約100個(gè)聚合商將減少至十幾個(gè)”。

目前，Razor Group 可能是行業(yè)中最強(qiáng)大的、并且有能力吸收其他陷入債務(wù)困境的一家公司。對(duì) Perch 的收購(gòu)是 Razor Group 的第四次收購(gòu)，也是迄今為止規(guī)模最大的一次收購(gòu)。相比 Thrasio Holdings Inc. ，Razor Group 處于更有利的地位，部分原因在于其在銷售方面并不絕對(duì)依賴亞馬遜。Razor Group 不到80%的銷售額來(lái)自亞馬遜，其長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)將品牌擴(kuò)展到亞馬遜不占主導(dǎo)地位的亞洲電商市場(chǎng)，從而將亞馬遜銷售額的比例降至60%以下。

此外，Razor Group 還宣布獲得由總部位于洛杉磯的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Presight Capital領(lǐng)投的約1億美元新投資，以進(jìn)一步推進(jìn)其整合戰(zhàn)略。據(jù)悉，額外資金還將用于進(jìn)一步投資 Razor Group 整個(gè)供應(yīng)鏈的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，而人工智能 (AI) 的最新發(fā)展和大型語(yǔ)言模型 (LLM) 的出現(xiàn)為實(shí)現(xiàn) Razor Group 消費(fèi)者對(duì)制造商 (C2M) 零售運(yùn)營(yíng)的完全自動(dòng)化、優(yōu)化流程、提高效率和加快行駛速度、產(chǎn)品創(chuàng)新周期和交付提供了寶貴的機(jī)會(huì)。