今年冬季的最熱話題，不外乎是羽絨服的價格了。進入冬天以后，關于羽絨服的話題就沒有斷過。但今年冬季，占據“暖經濟”的C位卻是它？

在寒冷的季節里，人們更愿意在溫暖的環境中消費，這也加速了貂皮大衣銷售旺季的到來。有數據顯示，2023年12月下半月以來，隨著最低氣溫持續下探，各類皮張價格進入上漲通道，御寒服飾銷售旺季加速到來，各類裘皮原料及貂皮大衣占據“暖經濟”的C位。

說起貂皮大衣，腦海里立馬浮現出一種高貴、奢華的富態形象。在中國，貂皮大衣更是一種具有深厚文化底蘊的服飾，代表著尊貴和榮耀。

據了解，十年前我國東北地區很多人都熱衷穿皮草。東北地區冬季氣候寒冷，保暖的衣物需求量大。皮草作為一種高檔、奢華的時尚元素，其保暖性能和質地都非常好，很適合在寒冷的冬季穿著。因此，在東北地區，皮草成為了一種時尚和生活必需品。

即便當地出現了暖冬的現象，人們依然對皮草情有獨鐘，羽絨服的銷量明顯無法和皮草相比。

但是皮草的價格卻十分高昂，一件普通皮草的價格在7000-8000元，上等皮草的價格更是達到10000-30000元。即便價格如此高昂但購買的人群確實絡繹不絕，在當時人們看來皮草的價格越高說明皮草越高貴，如果自己能擁有一件不僅可以很好地體現出身份，還能給人眼前一亮的感覺。

“買貂！買金項鏈！鑲金牙！”被稱為是成為人生贏家的三大件事。

然而，皮草消費也曾出現過萎縮。在現代社會中，隨著時尚潮流的不斷變化和消費者價值觀的轉變，貂皮大衣的形象也在逐漸發生改變，不同人對于貂皮大衣的印象可謂是天差地別。其市場地位也發生改變。

中國曾是全球最重要的皮草服裝生產基地和零售市場。但從19年開始，皮草消費萎縮，市場供大于求，價格持續下跌，加之2020年突如其來的新冠疫情，讓中國內地千余家皮草企業倒閉。包括KC皮草、東北虎、華斯等眾多中國龍頭皮草品牌的經營狀況也不樂觀。

如今，越來越多的年輕人開始追求個性化和時尚品味，在很多年輕人眼中，貂皮大衣太土了，穿不好還顯胖，加上款式沒什么變化，穿出門很容易顯老氣，跟不上時尚潮流，因此對傳統的高級裘皮服裝的需求也在逐漸減少。

與此同時，一些新興的時尚品牌和設計師開始探索更加環保、可持續的替代品，如人造皮草、環保材料等，這些新型材料在外觀和質感上越來越接近真皮草，但價格卻遠低于真皮草。因此，對于那些仍然鐘愛貂皮大衣的消費者來說，購買一件高品質的貂皮大衣可能需要付出更高的代價。

現在還愿意購買皮草的，大多是一些中老年群體。并且他們當中的很大一部分人，都是沖著皮草價格便宜才去購買的。如果皮草的價格昂貴，想必他們也更愿意花更少的錢去購買其他更好看的服裝。

近日，就有一位主播聲稱自己手頭有一批價值幾萬元的貂皮大衣，卻僅以399元的價格出售，引發了大媽們的瘋狂搶購。

不過，也不是所有的直播都能受到“大媽”們的青睞。此前。知名主持人李湘淘寶直播帶貨賣貂,收80萬廣告費卻一件沒賣出去就引發了熱議，“5分鐘報價廣告費80萬，一件都沒賣出去，開始賣的時候庫存26件，直播結束還是26件”。

裘皮產業高質量發展應關注不同市場的屬性，中國市場的地緣性消費差異決定了北方和南方皮草消費者在需求上存在本質區別，北方以保暖為主，南方以時尚為主。同時，服務方式隨著互聯網時代的降臨也將發生轉變。

在“暖經濟”的背景下，消費者對御寒服飾的需求呈現出更加多元化和個性化的特點，這為裘皮原料和貂皮大衣的創新提供了更多的機會。

去年冬天，就有一個叫做貂藝的品牌直播間在抖音月銷過億。據悉，貂藝帶貨的產品都是平均客單價為近 4000 元的貂皮大衣，直播場均銷售額在250w-500w之間 ，商品單價均超過1000，其中銷售最好的是5980的“立領銀十字貂”，銷售額破750w。主要受眾是 31-50 歲的中年女性。

數據統計，2023 年 1 月 12 日至 2 月 10 日，貂藝平均每天帶貨 4 個小時，總直播銷售額達到了 7500 萬-1 億元，在抖音的新抖品牌自播榜上位居前三，一度超過中國黃金、阿迪達斯等知名品牌。

此外，自2023年12月以來，作為“中國裘皮第一股”的華斯股份整體放量也呈現上漲趨勢。

華斯就曾表示，公司將新增直營銷售終端5家；同時加強線上銷售渠道，實現與第三方銷售平臺合作，并成立子公司為網上直播帶貨的銷售模式打造基礎。

加強“華斯”、“怡嘉琦”品牌建設，發掘品牌的裘皮文化內涵，提升內銷市場的份額；密切關注國內外裘皮市場發展，加強庫存的管理工作，進一步加大設計研發和市場開拓力度等。

皮草作為一種高檔、奢華的時尚元素，仍然具有其獨特的魅力和價值。

對于那些追求品質和品味的消費者來說，一件高品質的皮草仍然是不可或缺的時尚單品。無論時尚潮流如何變化，皮草作為一種經典的時尚元素，仍然具有其獨特的地位和市場價值。