在雙十一拿下多個(gè)“第一”后，波司登發(fā)布了其上半財(cái)年業(yè)績(jī)，展現(xiàn)堅(jiān)實(shí)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
11月27日，波司登公布2023/24上半財(cái)年表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，波司登集團(tuán)收入穩(wěn)步提升20.9%至約人民幣74.71億元；集團(tuán)凈利潤(rùn)穩(wěn)步提升25.1%至約人民幣9.18億元，集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)連續(xù)6年創(chuàng)同期歷史新高，經(jīng)營(yíng)溢利增速再次快于收入增速，經(jīng)營(yíng)溢利率提升至16.5%。
這一亮眼的成績(jī)，是波司登自2018 年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型堅(jiān)持“聚焦主航道、聚焦主品牌”后，公司業(yè)績(jī)良性穩(wěn)定發(fā)展的重要表現(xiàn)。并且波司登持續(xù)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的持續(xù)投入，也彰顯了其靈活的供應(yīng)鏈管理以及出色的營(yíng)銷策略。
具體來(lái)看，波司登集團(tuán)整體營(yíng)收以羽絨服、貼牌加工管理、女裝和多元化四大板塊為主，其中，羽絨服業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源。盡管受到消費(fèi)低迷等因素影響，在2023/24上半財(cái)年，“波司登”品牌羽絨服收入穩(wěn)步提升25.5%至約人民幣44.21億元，創(chuàng)同期歷史新高。定位于中端的品牌雪中飛也實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，雪中飛實(shí)現(xiàn)收入約為人民幣2.65億元，同比增長(zhǎng)52.2%。
作為集團(tuán)第二大收入來(lái)源的貼牌加工管理業(yè)務(wù)，在全球經(jīng)濟(jì)疲軟、消費(fèi)市場(chǎng)低迷等多重考驗(yàn)下，它依然保持穩(wěn)定且健康的發(fā)展。其收入較去年同期上升7.8%，達(dá)人民幣20.42億元，創(chuàng)歷史新高。
4月初到9月底本是羽絨服銷售淡季，波司登通過(guò)產(chǎn)品、品牌、渠道全面升級(jí)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)淡季銷售不淡。特別是在產(chǎn)品線上展現(xiàn)出色的多元化戰(zhàn)略。除了傳統(tǒng)的羽絨服產(chǎn)品，波司登還擴(kuò)展了戶外服飾、裝備和功能性服裝等領(lǐng)域，這種多元化不僅能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，也為品牌提供了更多的增長(zhǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在23/24上半財(cái)年，波司登通過(guò)科技賦能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，上市新品受到廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)可，透氣舒適持久防曬的防曬服、二次迭代升級(jí)的輕薄羽絨服、會(huì)呼吸的高鵝絨三合一沖鋒衣羽絨服等成為行業(yè)內(nèi)“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品，持續(xù)拓寬集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)邊界。
截至2023年9月30日，波司登研發(fā)多達(dá)數(shù)百項(xiàng)專利技術(shù)，擁有全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室和國(guó)內(nèi)擁有溫標(biāo)體系的羽絨服品牌，并參與制訂了羽絨服國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在具體成果上，例如波司登自行研發(fā)的熱濕力平衡系統(tǒng)獲國(guó)家專利；升級(jí)的羽絨空氣循環(huán)系統(tǒng)為穿著者帶來(lái)舒適體驗(yàn)；獨(dú)創(chuàng)的羽絨拼接、絎線設(shè)計(jì)，開(kāi)啟羽絨服跨界組合的新局面。在硬科技賦能下，波司登多款系列產(chǎn)品獲得ISPO全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)及紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，彰顯產(chǎn)品實(shí)力。
在功能性方面，波司登通過(guò)甄選品質(zhì)材料，運(yùn)用先進(jìn)科技+匠心工藝，打造更保暖、防跑絨的專家型羽絨服。在羽絨材料上，波司登甄選奢侈品級(jí)鵝絨——胸腹之間上等大朵鵝絨；在面料方面，為提升保暖效果，提高含絨量和蓬松度。在生產(chǎn)工藝上，波司登采用德國(guó)防絨針，針孔更細(xì)，每3厘米高達(dá)13針，高密度超細(xì)內(nèi)膽，有效防跑絨；同時(shí)每一款羽絨服要經(jīng)過(guò)三重測(cè)試（15000-20000次面料摩擦測(cè)試、10000次拉鏈拉滑測(cè)試、24小時(shí)-30°C極寒材料測(cè)試），保證品質(zhì)。
同時(shí)，波司登在全渠道也非常成功，在剛剛過(guò)去的雙十一大促中，波司登品牌天貓平臺(tái)女裝第一、男裝第二，天貓官旗單店（男裝+女裝）第一、京東服飾排名第一、唯品會(huì)服飾排名第一、抖音官旗全周期品牌女裝單店第一。
在線下渠道方面，波司登聚焦Top店標(biāo)桿引領(lǐng)。一、持續(xù)推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道質(zhì)量提升，迭代升級(jí)門(mén)店形象，落實(shí)“臨門(mén)一腳靠門(mén)店”的經(jīng)營(yíng)理念；二、以門(mén)店為中心、以顧客價(jià)值為原點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“單店經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效”；三、用前臺(tái)倒逼中后臺(tái)，中后臺(tái)賦能前臺(tái)，機(jī)制綁定效益，建立可復(fù)制的高效單店運(yùn)營(yíng)模式，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力，提升用戶體驗(yàn)。
在純業(yè)績(jī)導(dǎo)向的銷量以外，波司登還在各線上平臺(tái)沉淀了粉絲，品牌與銷量不斷提升。根據(jù)財(cái)報(bào)，2023/24財(cái)年，波司登品牌在天貓及京東平臺(tái)，新增粉絲超300萬(wàn)，新增會(huì)員超90萬(wàn)；截止2023年9月30日，波司登品牌在天貓及京東平臺(tái)共計(jì)粉絲超3760萬(wàn)，會(huì)員超1,460萬(wàn)，在抖音平臺(tái)共計(jì)粉絲超900萬(wàn)。
在全方位策略落地的共同作用下，23/24上半財(cái)年波司登企業(yè)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化。
特別值得一提的是，在應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面，截止2023年9月30日，波司登集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，較2022年9月30日有20天的下降；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為160天，較2022年9月30日有21天的下降。
應(yīng)收賬款天數(shù)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的進(jìn)一步有效降低，不僅彰顯了波司登在面對(duì)不確定風(fēng)險(xiǎn)因素時(shí)的強(qiáng)大經(jīng)營(yíng)韌性，更為下半財(cái)年旺季銷售提供輕松的渠道庫(kù)存水平，對(duì)持續(xù)推行的小單快返、拉式補(bǔ)貨、全渠道商品一體化運(yùn)營(yíng)機(jī)制提供更靈活的基礎(chǔ)和空間。
波司登在上半財(cái)年展現(xiàn)了令人鼓舞的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，憑借堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)和多元化的產(chǎn)品線，公司穩(wěn)步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額并提供了穩(wěn)定的回報(bào)。可以預(yù)見(jiàn)，波司登未來(lái)將繼續(xù)秉持創(chuàng)新、質(zhì)量和可持續(xù)性的戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更出色的產(chǎn)品，并在全球市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。
