一件羽絨服可以頂普通上班族月薪。
11月22日，話題詞#國產羽絨服賣到7000元#沖上微博熱搜第一。到底是怎么回事？
據SKYPEOPLE天空人小程序顯示，猿輔導旗下羽絨服品牌SKYPEOPLE，在2022年創立以來就定位于羽絨科技公司，產品的主力價位在2800元-5000元。目前，SKYPEOPLE售價最高的是一款羽絨風衣，賣到7200元。
公開資料顯示，SKYPEOPLE天空人為北京冰原服飾有限公司旗下品牌，2022年起步于中國本土。據官網介紹，SKYPEOPLE天空人致力于將前沿科技應用于服裝，帶來前所未有的多元細致體驗，提升現代生活感受，從結構最復雜的羽絨產品出發，通過科技研究對服裝產品進行提升。
事實上，千元預算內已經挑不到一件心儀的羽絨服。
不久前，網易嚴選推出的一款定價在999元-1399元的羽絨服賣斷貨，但該產品因為定價高而受到爭議，"國產羽絨服漲價""你能接受千元以上的國產羽絨服嗎"等話題在社交媒體迅速引爆。
針對質疑，網易嚴選回應稱：售價1000多元的羽絨服成本價就在900余元，要薅12只大鵝才能做一件羽絨服。
自波司登高調官宣高端化后，其2019年推出的登峰系列最高售價達11800元，直逼國際大牌加拿大鵝，其他產品均價也連年提升。不止波司登，主打下沉市場的國產羽絨服品牌們似乎都有向高端化進階的勢頭。
據央視財經報道，今年受原材料價格上漲影響，羽絨服的拿貨價普遍也有所上漲，進價大概上漲了3%到5%，拿貨價每件大概漲了20多元，高一點的30多元。
另據信網11月15日報道，“記憶里國產羽絨幾百塊就能買到，這兩年百元價位的越來越少。雖然羽絨服這種大件買一件名牌的能穿好幾年，平均每年折算一下也不貴，但對于剛工作的我來說還是會肉疼。”剛畢業參加工作沒多久的王女士說道。
記者通過對比市面上的羽絨服售價發現，即便是在“雙十一”這種特殊的優惠節點上，不論國產還是國外品牌，也不論是波司登等專做羽絨服的品牌，還是耐克、阿迪等運動品牌，或者是太平鳥、杰克瓊斯等快時尚品牌，羽絨服定價千元以上甚至接近萬元已非常普遍。
一位從事羽絨服銷售行業的業內人士表示，隨著消費者審美能力的提升和受時尚流行趨勢的影響，羽絨服早已脫離了單一的保暖功能，時尚的顏色、面料以及立體的剪裁款式更能獲得消費者的青睞。除了品牌的附加價值外，今年羽絨服存在漲價情況主要是受行情影響，原材料和面料價格都上漲了，拿貨價比往年高，漲價也是迫不得已的事，“銷售旺季來臨，羽絨服價格有可能還會繼續上升。”
羽絨服市場隨著行業的成熟和消費者認知的提升不斷壯大。中國服裝協會披露，2021年中國羽絨服市場規模達1562億元，2016年-2021年，該市場年均增速高于整體服裝市場，達12.7%。
多年來困于低價與季節性銷售短板的國產羽絨服，終于等到了講新故事的機會。它們盯上了國際高奢品牌與國產羽絨服之間3000元-10000元的市場空白。
鞋服分析師馬崗認為，“本土品牌只有在高端化領域占有一席之地，才能真正實現國貨崛起。”
以波司登為首的國產羽絨服品牌們，開始出現在國際時裝周的舞臺，也開始與奢侈品大牌的設計師頻繁合作，簽約國內外頂流明星，提升對科技感與功能性面料的研發，走在了當年盟可睞轉型一樣的路上。
困在低價賽道里
然而追求高端化的國產羽絨服，還沒能徹底脫離低價賽道這個基本盤。今年“雙11”，主力價格在千元以下的國產羽絨服品牌表現亮眼。
今年羽絨服進入銷售旺季以來，白牌羽絨服開始在直播間里“論斤賣”。另外，一名運動品牌經銷商還坦言，“今年冬季生意難做，現在羽絨服銷售雖火，但價格卻有所下調，以前新品上市不打折，現在新款95折就賣了。”
據天貓“雙11”榜單，波司登旗下雪中飛旗艦店GMV排在服裝總榜第9；另據唯品會數據顯示，雪中飛銷量同比增長206%。鴨鴨天貓旗艦店GMV則位于服飾總榜第6。
看似一片繁榮的大眾羽絨服市場，增長隱憂卻早已顯現，國產羽絨服“被迫”尋找新市場。
時宜（化名）是某國產羽絨服品牌相關業務負責人，她直言，“大眾市場利潤低，只能靠薄利多銷提高經營，在電商平臺，消費者對性價比要求更高。這個賽道里，不僅有我們這種專門做羽絨服的，還有美特斯邦威、李寧等國產四季服裝品牌，Zara、優衣庫、耐克等潮流運動外資品牌，冬天羽絨服都是它們的主推產品。”
戶外運動潮起，三合一沖鋒衣代替傳統羽絨服成為趨勢，這對羽絨服賽道的沖擊也不容小覷。據主打性價比的本土戶外品牌駱駝旗艦店頁面顯示，店鋪銷量第一的沖鋒衣產品鏈接已售出超30萬件。
雖然不少羽絨服品牌也在今年推出了沖鋒衣款式，但有代工行業人士對時代財經透露，由于二者生產線差異較大，在百元價格帶內，沖鋒衣產品利潤率遠高于羽絨服，但與專業戶外品牌相比，羽絨服品牌無論是在供應鏈資源，亦或是在專業度上，仍欠缺競爭優勢。
低價市場卷不動，影響消費者羽絨服購買決策的因素卻越來越多。這對本土羽絨服品牌的設計、面料創新、填充物品質都提出了更高的要求，它們開始重新審視賽道機會。
艾媒咨詢一項關于2023年中國網民對羽絨服消費行為的調查顯示，中國消費者對羽絨服的需求從傳統的保暖，變得更多元、更時尚。并且，超過50%的消費者會通過內容分享平臺了解羽絨服的資訊和評價。
有大學生就在社交平臺上分享，他們購買羽絨服時，會傾向于鵝絨填充物，不僅要求絨子含量要夠高，還要充絨量夠多和面料夠好才能下手。“他們懂得越來越多。”時宜感慨。
只有向上才有更多增長空間。時宜直言，一些有聲量、有供應鏈、有規模的品牌這幾年都開始做更多的嘗試，她所服務的品牌也在今年開始推出更高單價的新產品，“我們肯定不想只在這一個賽道里”。
