“雞蛋從內(nèi)打破是生命，從外打破是食品。”在采訪中，浙江捷信紡織科技有限公司總經(jīng)理劉化海如是總結(jié)自己從傳統(tǒng)門市的常規(guī)模式到“二次創(chuàng)業(yè)”只與品牌合作的轉(zhuǎn)型之路。

　　在全球紡織業(yè)格局重塑的當(dāng)下，始終心懷危機意識的劉化海于2019年開始“二次創(chuàng)業(yè)”，4年不到的時間，他帶著“捷信紡織”與西班牙INDITEX集團，國內(nèi)森馬集團等大型品牌客戶建立了緊密合作，雖然前期經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，但他堅信：“做企業(yè)要有長線思維，這條路走下去，一定是對的！”

　　不到4年，注冊超8000個版權(quán)

　　走進(jìn)“捷信紡織”位于環(huán)球大廈的展廳，琳瑯滿目的特色面料和服裝引人關(guān)注。工作人員隨手取下一塊面料，拿起礦泉水便往面料上倒，神奇的一幕發(fā)生了，面料并未被礦泉水浸濕，反而出現(xiàn)了一顆顆小水珠，在面料上自由滑動。“這是我們一款防水、防污、防油的‘三防’羽絨面料，我現(xiàn)在測試的就是它的防水性能。”該工作人員解釋。

　　作為一家專為品牌服務(wù)的面料供應(yīng)商，“捷信紡織”有著強大的原創(chuàng)能力，功能性、差異化、時尚感以及綠色生態(tài)一直是其研發(fā)的幾大方向。4年不到的時間，公司就注冊了8000多個版權(quán)，并申請了30多項專利。“我們的每個花型都是自己原創(chuàng)的，你瞧，這是我們一款申請了商標(biāo)及專利的產(chǎn)品‘光影絲’，在不同的角度和光線下，它會呈現(xiàn)出不同的顏色。”劉化海一邊介紹，一邊拿來了用該款面料制作的童裝連衣裙，低調(diào)中透著隱約的光亮感，有一種靜謐的美。

　　“捷信紡織”主營童裝和女裝面料，涵蓋連衣裙、羽絨服、家居服等多個品類。今年，公司一款與蘭精公司合作的天絲家居服面料銷售火爆。“這款面料我們主要是供應(yīng)給大品牌‘維多利亞的秘密’。”劉化海說，接下來，公司會繼續(xù)加大力度和蘭精公司合作，共同研發(fā)更加貼近消費者喜好的特色纖維，主打舒適、環(huán)保、功能性、零碳概念，踐行綠色可持續(xù)的設(shè)計理念。

　　數(shù)字化賦能，客戶服務(wù)更貼心

　　輕掃二維碼，遠(yuǎn)在海外的客戶就能看到柯橋這邊的展廳，看中哪一款面料，手指輕觸，就能放大縮小看到面料的細(xì)節(jié)，更貼心的是頁面上還有用該面料制作的360°可旋轉(zhuǎn)的立體成衣。“這是我們在疫情期間推出的一項服務(wù)，幫助沒法來現(xiàn)場的客戶精準(zhǔn)挑選心儀面料。”劉化海堅信，服務(wù)品牌客戶除了做好設(shè)計外，還要做好產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“開發(fā)一個品牌很難，失去一個卻很容易。”這些年，劉化海投資上千萬元，組建專業(yè)團隊為品牌服務(wù)，包括研發(fā)中心和實驗室。同時，公司積極利用數(shù)字化手段賦能，深度運用3D設(shè)計軟件，將面料成衣化。這一點從公司花型冊的升級上就能窺見一二。1.0版花型冊上，面料旁邊只能見到對應(yīng)的平面服裝；2.0版花型冊上，平面服裝穿在了模特身上；到如今的3.0版，模特身上的服裝變成了立體的，更加可視化，不斷的迭代帶給客戶更多的體驗。

　　大手筆投入的背后是劉化海對這條品牌之路的深信不疑。作為一名紡織業(yè)的“老兵”，劉化海1997年大學(xué)畢業(yè)后，先在大型服裝企業(yè)工作，之后又和家人一起在中國輕紡城以及杭州、北京等地開設(shè)門市部。“其實做品牌也不是一步到位的，原先開門市的時候也接觸過一些品牌客戶，但我發(fā)現(xiàn)，如果按照原有模式發(fā)展下去，這些客戶可能做不長。我們辦企業(yè)，總希望企業(yè)能長久穩(wěn)健地發(fā)展下去。”劉化海認(rèn)為，很多東西提前布局，雖然會遇到困難，但未來肯定是光明的。