在線上消費(fèi)盛行的今天，時(shí)尚品牌的線下展廳與店面布置仍對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)與品牌形象塑造有著較大影響。因此，在品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中，視覺(jué)營(yíng)銷仍是關(guān)鍵的一環(huán)，以場(chǎng)景化的近距離展示，高效傳遞產(chǎn)品的真實(shí)效果，提升品牌與產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)，許多柯橋紡織企業(yè)都打造了各具特色的產(chǎn)品展廳，通過(guò)更直觀地呈現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新理念與成果，講好品牌故事、構(gòu)建品牌文化，推動(dòng)企業(yè)的時(shí)尚轉(zhuǎn)型。
6月27日，米蘭理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院客座教授、米蘭時(shí)尚學(xué)院時(shí)尚品牌與生活方式管理碩士方向副主任Lorenzo Morganti來(lái)到紹興柯橋中國(guó)女裝面料流行趨勢(shì)研究院，為柯橋企業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的國(guó)際時(shí)尚品牌視覺(jué)營(yíng)銷培訓(xùn)。他以國(guó)際時(shí)尚品牌為案例闡釋可持續(xù)發(fā)展理念，從展廳與門店設(shè)計(jì)、布置等多個(gè)維度講解了視覺(jué)營(yíng)銷的作用與可行方法。
本次活動(dòng)實(shí)例豐富、論述精妙、互動(dòng)頻繁，一方面以成熟范式傳遞了實(shí)用創(chuàng)意，啟發(fā)企業(yè)在肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)深挖品牌故事、培育時(shí)尚基因；另一方面，從營(yíng)銷層面幫助企業(yè)建立清晰的品牌推廣戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的深度鏈接，從而帶動(dòng)品牌的良性發(fā)展。
本次活動(dòng)由紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主辦，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)女裝面料流行趨勢(shì)研究院承辦。來(lái)自美儒紡織、策源地紡織、布尼迪紡織、朗閣紡織、三闔紡織等紡織企業(yè)的近50位代表參加了活動(dòng)。
低碳舉措彰顯社會(huì)責(zé)任
“顯然，可持續(xù)與數(shù)字化是當(dāng)下業(yè)界最重要的兩個(gè)議題。”Lorenzo Morganti從視覺(jué)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，分享了Robert Vattilana、LA PERLA等國(guó)際品牌的展廳案例。他表示，一間可持續(xù)的門店應(yīng)有五年以上的經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)，其設(shè)施耐久而不必時(shí)常更換，商品通常放置于顧客觸手可及的地方以供挑選、試穿。此外，減少過(guò)度裝修、采用原生態(tài)設(shè)計(jì)與環(huán)保材料、通過(guò)整體設(shè)計(jì)減少環(huán)境斑駁感、提升舒適度是展廳設(shè)計(jì)的大勢(shì)所趨。“企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)造以環(huán)保價(jià)值為核心的社會(huì)效益，是提振品牌形象的有效途徑。”
“我們公司的產(chǎn)品以真絲、麻等天然環(huán)保纖維為主，針對(duì)終端設(shè)計(jì)師高定品牌推出原創(chuàng)精品面料。”紹興柯橋典儷紡織有限公司總經(jīng)理趙雅冉表示，通過(guò)合理的成本控制，盡可能提高產(chǎn)品研發(fā)投入，打造環(huán)境友好型的企業(yè)名片是順應(yīng)時(shí)代潮流的明智之舉，“業(yè)務(wù)上，我們是與設(shè)計(jì)師直接對(duì)接的，直觀的視覺(jué)、實(shí)際的觸感更能夠使客戶在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上更明確地提出他們的需求。”
“公司主打全品類面料運(yùn)營(yíng)。通過(guò)本次活動(dòng)對(duì)國(guó)際大牌展廳設(shè)計(jì)案例的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，展廳的氛圍感與色彩能夠帶給客戶一種視覺(jué)沖擊。從而以良好的體驗(yàn)感、簡(jiǎn)單大氣的格調(diào)傳遞品牌的故事性內(nèi)涵。”浙江神盾紡織有限公司董事長(zhǎng)助理安迪表示對(duì)本次活動(dòng)感觸良多。
視覺(jué)營(yíng)銷講好品牌故事
作為意大利注冊(cè)建筑師，Lorenzo Morganti擁有豐富的室內(nèi)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，其作品曾榮獲多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，并且與包括清華在內(nèi)的許多高校有過(guò)教學(xué)與項(xiàng)目合作。他以法國(guó)時(shí)尚品牌Veja近年來(lái)的業(yè)績(jī)突破為例，指出Veja通常以口碑來(lái)進(jìn)行“不主動(dòng)的營(yíng)銷”。通過(guò)設(shè)置單品展廳，Veja成功地完成了吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注的目標(biāo)，獲取了品牌忠誠(chéng)度較高的高端客戶群體。
在互動(dòng)環(huán)節(jié)，Lorenzo Morganti圍繞展廳設(shè)計(jì)、時(shí)尚趨勢(shì)等話題與企業(yè)代表進(jìn)行了充分交流。對(duì)于企業(yè)適配的展廳風(fēng)格，他認(rèn)為需要與目標(biāo)消費(fèi)群體的需求相結(jié)合，總體而言，企業(yè)應(yīng)把握好可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保要求，營(yíng)造素雅、大氣的環(huán)境氛圍。部分企業(yè)代表很關(guān)注國(guó)際小眾設(shè)計(jì)師品牌的動(dòng)向，希望能及時(shí)獲悉最新資訊。
Lorenzo Morganti表示，“最好的方法是定期到實(shí)地進(jìn)行調(diào)研，仍有很多一線品牌更重視線下環(huán)境。當(dāng)然，受限于空間和時(shí)間因素，從線上信息及出版物來(lái)了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)也是可行的方法之一，這種方法需要對(duì)信息的時(shí)效性及可靠來(lái)源做進(jìn)一步確認(rèn)。”
紹興德美新材料有限公司實(shí)驗(yàn)員姚蔚銘表示其公司一般通過(guò)主流的短視頻平臺(tái)，以產(chǎn)品講解的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。他認(rèn)為視覺(jué)營(yíng)銷有直觀、易懂的特點(diǎn)，更具感染力，有利于市場(chǎng)人員進(jìn)行產(chǎn)品展示，以完成業(yè)務(wù)開拓。今天的學(xué)習(xí)讓他獲取了很多可落地的營(yíng)銷方法，希望未來(lái)能夠?qū)?guó)際品牌的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷中。
本次活動(dòng)，專家以全球視野解讀了品牌營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)與關(guān)鍵要點(diǎn)，為柯橋紡織從業(yè)人員提供了了解國(guó)際最新潮流與視覺(jué)營(yíng)銷方案的絕佳機(jī)會(huì)，幫助柯橋企業(yè)進(jìn)一步提升了品牌意識(shí)，為其進(jìn)行產(chǎn)品展廳升級(jí)與可持續(xù)的門店設(shè)計(jì)提供了豐富的理論支持和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)代表紛紛表示收獲頗豐。
