江蘇紅豆實業股份有限公司（以下簡稱“紅豆股份”）4月20日晚間披露2022年年報，報告期內，公司實現營業收入23.41億元，同比下降0.06%，與上年同期的23.42億元相比基本持平；實現歸屬于母公司的凈利潤1503.94萬元，同比下降80.46%。

　　報告期內，紅豆股份一方面堅定推進“經典舒適男裝”品牌高端化戰略升級，在產品、傳播、渠道、運營等方面加大投入，持續筑高品牌勢能；另一方面提高抗風險能力確保正常運營，積極應對特殊時期部分線下門店暫停營業、物流不暢等問題。

　　第一紡織網據財報了解到，2022年度，紅豆股份以差異化產品對接舒適價值：一是以“紅豆0感舒適襯衫”為突破，強化“紅豆男裝=舒適男裝”消費認知，報告期內紅豆0感舒適襯衫單品銷量突破33萬件，包攬中國芭莎男士年度男士襯衫獎、法國雙面神國際創新設計大獎、美國MUSE獎、意大利A獎、IAI全球設計獎等四國五項權威大獎；二是豐富舒適產品矩陣鞏固競爭力，聯手行業高端供應商對面料、工藝、版型、科技功能等進行研發升級，創新運用了奧地利蘭精TENCEL™Modal纖維、瑞士專利HeiQ智能控溫高分子、中奧兩國功能纖維混紡、3D立體剪裁等，推出“加1舒適男褲”、“舒適輕暖羽絨服”等熱銷產品；三是升級打造5G智能工廠推進“智改數轉”，為舒適系列產品的培育開發提供專業土壤。公司入選國家工信部評選的第四批服務型制造示范名單、2022年工業互聯網試點示范名單。

　　與此同時，紅豆股份以精準傳播助推品牌高勢能，啟用了戚薇、羅永浩、吳曉波、金大川等名人明星及眾多街拍種草明星，打造成名人明星都愛穿的明星單品，并策劃“新品AR發布會”“戚薇代言男裝”“羅永浩只要這件黑襯衫”“英國倫敦時裝秀”“國際超模金大川雙城演繹”等品牌事件，覆蓋雙微、抖音、小紅書等熱門社交媒體平臺，并以內容種草、電商直播、關鍵詞搜索優化等多種形式，快速讓消費者形成認同感,增強品牌傳播的溝通效果。

　　在渠道升級方面，首先，線下門店優化消費場景，紅豆股份以“舒適、科技、品質”為設計理念，攜手法國空間設計師優化單店模型形象標準，打造舒適男裝門店形象，同時，還結合明星網紅探店打卡、品牌專列地鐵全城聯動、梯媒硬廣投放、新品走秀路演等增加品牌曝光度，結合紅粉答謝會、新品品鑒會、0感快閃店亮相等增強消費者粘性、持續引爆無錫市場，并將創新營銷模式復制、推廣至全國門店。

　　在職業裝領域，紅豆股份聚焦重點省份、重點行業系統，一方面注重提升產品設計、服務質量，引入可阻燃、可機洗面料及各類時尚輔料等，以滿足客戶的功能性、時尚性需求；另一方面打造高效供應鏈，從西服、校服、制服、工裝等著手推進多品類開發，并對供應商的資質準入、合作試單、合同履約到評定，建立規范化流程機制。

　　公開資料顯示，紅豆起家于1957年成立的港下針織廠，股改后1995年紅豆股份成立，作為紅豆集團核心子公司在2001年掛牌上市。紅豆男裝是中國較早崛起的男裝品牌之一，“紅豆”、“Hodo”商標也被認定為中國馳名商標。2007年，紅豆榮獲中國服裝界最高榮譽“中國服裝品牌年度成就大獎”；2021年獲第十九屆“全國質量獎”；2022年7月，WorldBrandLab（世界品牌實驗室）發布《中國500最具價值品牌》分析報告，紅豆品牌以831.85億元的品牌價值位列第78位，8年蟬聯百強名單。

　　紅豆股份現有業務為紅豆男裝全域零售和紅豆職業裝定制。紅豆男裝全域零售：以“經典舒適男裝”為品牌定位，產品包括襯衫、西服、西褲、茄克、T恤、毛衫等。目前，全域零售的線下銷售渠道主要為全國二三線城市，同時依托門店數字化建設增強用戶互動體驗；線上銷售由公司直營，主要入駐天貓、京東、小程序商城、抖音等第三方主流電商開放平臺，多觸點觸達用戶。紅豆職業裝定制業務：主要為客戶量身定制各類中高檔職業裝，以及個性化的輕定制服務，客戶范圍覆蓋金融、通信、交通運輸等行業。

　　財報顯示，受2017年5月剝離紅豆置業股權的影響，紅豆股份2018年營業收入24.83億元，同比下降8.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元，同比減少66.06%。2020年開始疫情全球爆發，服裝零售行業的上下游產業鏈均遭受沖擊，公司積極履行社會責任，捐贈大量防疫物資，疊加高端化轉型升級前期咨詢費用及研發費用投入增加，公司2021年實現營業收入23.43億元，同比減少1.72%，但是扣除防疫物資3.26億元影響后，同比增長12.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.77億元，同比減少46.92%。2022年上半年，公司成功推進“經典舒適男裝”品牌高端化戰略升級，業績持續向好，公司實現營業收入11.26億元，同比增長9.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5170萬元，同比減少31.17%，主要系咨詢費、廣告宣傳費增加。

　　2017年剝離房地產業務后，紅豆股份著力打造“紅豆輕時尚”的品牌風格，并取得了良好的效果，公司2019年服裝業務營業收入23.8億元，占總營收93.71%；毛利7.37億元，占總毛利95.01%。疫情爆發影響經營，公司選擇“以線上多觸點營銷緩解線下門店閉店壓力，搶抓防疫物資生產滿足市場需求，在2021年服裝業務運營正常，并新增防疫物品類業務。2021年公司服裝業務營業收入恢復至19.52億元，占總營收83.32%，毛利6.28億元，占總毛利86.65%。

　　紅豆股份在剝離房地產業務后將發展中心聚焦男裝主營業務，啟動品牌高端化戰略升級，明確了“經典舒適男裝”新定位。重點在研發、渠道、傳播等方面加大投入，保障戰略升級的執行落地，2022年上半年，公司銷售費用率、管理費用率、研發費用率和財務費用率分別升至25.19%、8.09%、0.88%和0.89%。毛利率和凈利率方面，公司基于數字零售創新，注重線上線下的系統發展，同時建設5G智能化工廠，2022年上半年毛利率升至35.89%，凈利率升至6.37%。

　　紅豆股份在財報中也表示，2023年，聚焦男裝主業，公司將持續推動“三自六化”高質量發展，以“經典舒適男裝”戰略為引領，“舒適”品牌烙印為重點，抓好“產品、傳播、渠道、運營”四大策略核心，加強舒適品類研發、品牌形象樹立、終端觸點打磨等工作，注重經營效率與品質的提升，鞏固“舒適男裝賽道開創者”的領先優勢。

　　分產品看，紅豆股份的服裝業務營業收入20.41億元，較去年同期增長4.57%。

　　對于業績變動的主要原因，紅豆股份方面解釋稱，系公司高端化轉型升級廣告宣傳、咨詢費用增加，相應凈利潤同比減少。第一紡織網查閱財報也注意到，在紅豆股份的消費費用中，2022年度，公司廣告宣傳費高達1.20億元，而上年同期僅為4222.37萬元。

　　第一紡織網據公開報道獲悉，而為了提速高端化進程，紅豆股份也攜手戰略顧問專家君智咨詢，意在為自己量身打造品牌戰略新“打法”，為品牌發展撬動新的增長空間。

　　華西證券分析師唐爽爽今天晚間撰文表示，紅豆股份和君智咨詢合作以來，定位經典舒適男裝，陸續打造爆款新品，0感舒適襯衫打響第一槍，未來有望陸續推出其他單品。此外，在2023年2月，紅豆股份公告擬定增不超過11.8億元，用于體驗店升級、建設電商中心以及建設研發中心項目，由此判斷，紅豆股份度過2021、2022兩年投入期后，2023年開始有望顯現轉型效果。