福建七匹狼實業股份有限公司（以下簡稱“七匹狼”）日前發布2022年年報，報告期內，公司實現營業收入32.28億元，同比減少8.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.51億元，同比減少34.85%；基本每股收益0.21元，同比減少34.38%。
此間有媒體直言，七匹狼2022的財報表現創下近十年來最差業績，而盤點七匹狼過去十年的業績也不難發現，自2012年達到巔峰以來，七匹狼就再難重現往日輝煌，2012年，七匹狼的營業收入和凈利潤曾分別達34.8億元和5.7億元，同樣，2021年是七匹狼自2009年凈利潤達到2.04億元后，首次年度凈利潤低于2億元，與2008年的1.53億元近乎持平。
而對于業績變動的原因，七匹狼也解釋稱，受外部環境影響，終端消費受到較大沖擊，報告期內公司面臨著線下門店客流減小，物流受阻線上銷售難行的情況。此外，社交頻率的降低使消費者對傳統商務服裝的消費意愿有所下降。
東興證券分析師劉田田介紹，過去三年，服裝品牌的業績隨著疫情的狀態而波動，各公司的變動趨勢大致相同，但增速上有所差異，且銷售仍然以線下為主，因此過去三年其營業收入隨著疫情的狀態而波動，各公司的變動趨勢大致相同，但是整體上，服裝品牌公司仍然明顯受到疫情狀況影響，未來隨著疫情精準管控和放開，其線下消費的正�；矊诱麄�銷售的正常化。
而從消費結構看，劉田田坦言，Z世代消費群體個性強，為了贏得更多消費者的認知和認可，服裝家紡品牌線上線下及公域+私域的全渠道營銷對于品牌方來說就十分必要。線上流量雖漸趨飽和，但是平臺多元化發展為品牌發展提供新的機會，線下傳播渠道與觸達方式也出現了新的形式，品牌對于線下經銷商的賦能變得十分重要。
在劉田田看來，在年輕消費群體當道的現在，產品理念符合年輕人對于潮流、品質的追求是品牌基本能力。就渠道方面而言，社交電商和直播電商使得線上的格局發生變化，越來越多的品牌更加注重流量的獲取和運營。線上方面：頭部主播對于品牌招新率較高，也有利于帶來單品銷量的爆發，但是帶來的客戶留存率和回購率卻較低。品牌方因此逐步完善的自身的店鋪直播體系，從而帶來更好的拉新留存，提升復購；線下方面，品牌方更加注重對線下經銷商的賦能，注重經銷商O2O能力的打造。優秀的品牌能夠做到全域營銷，在更廣范圍、更高頻次上觸及消費者。
而為應對消費習慣和消費趨勢的變化，七匹狼也持續在線上渠道加大投入，結合不同節點進行豐富主題的活動策劃和聯動，進行人群拓展拉新，并聚焦產品營銷打造爆款。隨著新興電商的興起，可供消費者選擇的電商平臺越來越多元化，公司也積極進行重點布局，組建自播團隊，針對不同線上平臺制定差異化的營銷策略，搶占市場份額。報告期內，直播成為電商核心增量平臺，抖音渠道整體業績同比提升超過100%。鑒于天貓、京東等傳統電商平臺流量競爭日益激烈，公司2022年線上銷售收入同比略有下降。
七匹狼的線上渠道主要通過入駐天貓、京東、唯品會等第三方平臺實現銷售，公司按照平臺的終端銷售額支付一定的平臺費用或銷售分成。在與傳統電商保持良好合作的基礎上，公司也與時俱進逐步拓展微信商城、小紅書、抖音等新興社交電商渠道實現多渠道發展。公司有專業的電商團隊負責線上渠道的運營，努力擴大線上平臺引流能力、提升轉化率，從營銷、商品、視覺、服務等方面穩步推進電商業務發展。2022年度，線上業務收入為14.14億元，占總收入比例超過30%。
此外，七匹狼也持續進行門店數字化建設，通過前端觸點數字化，帶來全新的消費體驗，同時采集客群數據，以便及時進行業務分析提升運營效率。公司充分利用線下門店的渠道優勢，深度發揮導購作用，通過小程序商城助手，搭建與用戶的私域溝通體系，實現用戶的精細化管理，促進銷售達成。升級會員體系管理，通過狼族俱樂部等活動，不斷升級用戶互動式體驗，提升用戶忠誠度，努力提升核心用戶占比及復購率。公司重視對加盟商的賦能，通過產品資源、銷售培訓、門店升級等方式不斷提升加盟商的競爭能力。
第一紡織網據財報獲悉，報告期內，七匹狼新開門店197家，關閉門店254家，屬于公司經營過程根據內外環境及公司實際情況進行的渠道拓展和調整。
在產品端，七匹狼融合文化和工藝，強化產品力和品牌精神。不斷向內深耕，升級產品工藝，強化文化內涵，通過不同場景轉換，彰顯七匹狼品格男士在各種生活及商務場合的獨特魅力。報告期內，公司在電商渠道推出更強調戶外、生活元素的差異化產品系列，滿足消費者不同場景下的穿著需求，提升產品競爭力。
在新品牌方面，為應對外部環境對線下門店帶來的影響，七匹狼的“KarlLagerfeld”通過直播、小紅書、社群等多樣的方式不斷增加品牌與顧客的直接溝通，搭建店播體系和小程序銷售平臺，有序擴展電商新渠道，降低外部環境對于業績的影響。與此同時，卡爾公司抓大力氣堅持修煉內功，完善產品研發體系，搭建產品數智化中心，提升卡爾供應鏈系統，增強卡爾產品品質、交期、成本、開發等各方面能力。
公開資料顯示，“七匹狼”為中國馳名商標，作為閩派男裝的代表企業，七匹狼擁有廣泛的知名度和良好的美譽度。報告期內，公司“七匹狼”茄克衫榮列2021年度同類產品市場綜合占有率第一位并榮列22年（2000-2021）同類產品市場綜合占有率第一位，上榜“2021中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”、榮獲“2022中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”“2022年度社會責任典范企業”稱號等榮譽。
截至第一紡織網今天晚間發稿前，七匹狼收報5.61元/股，跌幅3.11%，市值42.39億元。
