降溫帶動(dòng)保暖消費(fèi)，冬襪市場(chǎng)“火”起來了。
受能源危機(jī)疊加寒潮影響，歐洲的消費(fèi)者已經(jīng)開始瘋搶中國(guó)制造的打底褲、連褲襪等“光腿神器”�？缇称脚_(tái)速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年10月以來，該品類的銷售額同比增長(zhǎng)了131%。
立冬將至，國(guó)內(nèi)多地也寒意陣陣。不過，襪業(yè)市場(chǎng)卻春意盎然，冬襪需求火熱，訂單迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
從寬松舒適的睡眠襪、長(zhǎng)度恰到好處的小腿襪、加絨加厚的打底褲襪、毛圈棉襪、兔毛襪到羊毛襪等，這些冬季保暖產(chǎn)品的內(nèi)外銷市場(chǎng)銷量都在持續(xù)增長(zhǎng)。
《中國(guó)紡織報(bào)》記者在近期的采訪中了解到，不少襪業(yè)企業(yè)在相繼迎來“補(bǔ)單潮”的同時(shí)，又馬不停蹄地進(jìn)入了新一輪為“雙11”、元旦和春節(jié)備貨、供貨的繁忙趕工季。
“光腿神器”逆襲的背后
曾經(jīng)人人嫌棄的“光腿神器”，如今暢銷海外。“光腿神器”制造企業(yè)是如何逆襲成功的？
在吉林遼源襪業(yè)園織襪公司的生產(chǎn)車間里，多條生產(chǎn)線全部啟動(dòng)，工人們正忙碌地趕制訂單。“這段時(shí)間以來，公司訂單量持續(xù)上升，工人們加班加點(diǎn)趕工�！痹摴靖笨偨�(jīng)理賀青芳說，公司目前外貿(mào)訂單日均產(chǎn)量達(dá)40萬雙，這些襪子出口全球五大洲，包括歐美、日韓以及澳洲等主要市場(chǎng)。
“這些外貿(mào)訂單生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、款多量少、工藝復(fù)雜，但是銷售量穩(wěn)定，而且利潤(rùn)也不錯(cuò)�！辟R青芳介紹，近年來，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，持續(xù)提升新產(chǎn)品研發(fā)能力，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)，目前已占公司總銷量的80%。2021年，公司外貿(mào)銷售額從2020年的1.5億元增長(zhǎng)到2.7億元。
迎來外貿(mào)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的，遠(yuǎn)不止遼源襪業(yè)園織襪公司。今年上半年，諸暨近百家襪企出口快速增長(zhǎng)、比重提升，半數(shù)以上襪企的外貿(mào)訂單排到了今年年底。據(jù)諸暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年前7月，諸暨市大唐鎮(zhèn)襪業(yè)出口量實(shí)現(xiàn)66.8億元，同比增長(zhǎng)65.86%。襪業(yè)出口呈現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定、訂單活躍等特點(diǎn)。
產(chǎn)品主攻海外市場(chǎng)的浙江莎耐特有限公司(以下簡(jiǎn)稱“莎耐特”)，近年來已與多個(gè)國(guó)外知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司負(fù)責(zé)人周瑜潤(rùn)介紹，目前，公司95%的產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本和西班牙等海外市場(chǎng)。今年前7個(gè)月，公司外貿(mào)出口額達(dá)2.5億元，同比增長(zhǎng)84.4%。
同為襪子出口大戶，浙江億衡針紡科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“億衡針紡”)董事長(zhǎng)蔣志超談到，今年外貿(mào)訂單形勢(shì)喜人，近一段時(shí)間以來，公司每天都有10個(gè)集裝箱左右的貨物發(fā)往海外
近年來，在全國(guó)襪企數(shù)量排名第一的浙江，為了增強(qiáng)海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，除了練好內(nèi)功提升產(chǎn)品品質(zhì)，用好數(shù)字化工具也是目前襪企關(guān)注的焦點(diǎn)之一。
億衡針紡是諸暨市大唐鎮(zhèn)第一批響應(yīng)數(shù)字化車間改造的企業(yè)。蔣志超介紹，公司自從實(shí)施數(shù)字化改造后，引進(jìn)120臺(tái)織縫翻一體的智能襪機(jī)，生產(chǎn)效率提升了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了，產(chǎn)品質(zhì)量也上了一個(gè)新的臺(tái)階。
莎耐特也投資了1500多萬元，更新了300臺(tái)舊式襪機(jī)，引入新的ERP系統(tǒng)和3D模擬設(shè)計(jì)系統(tǒng)，不但大幅縮短了生產(chǎn)周期，而且提高了生產(chǎn)質(zhì)效。
“數(shù)智化介入生產(chǎn)、庫(kù)存各個(gè)階段后，出錯(cuò)率顯著降低，生產(chǎn)更加精準(zhǔn)。同時(shí)，訂單交付的反應(yīng)速度也在加快�！闭憬≈T暨市襪業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪冬英告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，近年來，諸暨市不斷加快“襪業(yè)大腦+數(shù)智工廠+數(shù)字基建”的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的目標(biāo)。目前，大唐襪業(yè)大數(shù)據(jù)中心建成運(yùn)營(yíng)，加之“產(chǎn)業(yè)大腦”的建設(shè)，為諸暨襪業(yè)提高了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
諸暨襪業(yè)現(xiàn)已培育省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)1個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)兩化融合示范企業(yè)2家，建成市級(jí)數(shù)字化車間87個(gè)，在役工業(yè)機(jī)器人超過600臺(tái)，聯(lián)網(wǎng)襪業(yè)設(shè)備超過5200臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了全流程的數(shù)字化改造，走在了全國(guó)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的前列。
本土襪業(yè)玩轉(zhuǎn)品牌新潮
當(dāng)下，冬襪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，襪類產(chǎn)品已不僅僅是滿足生活的必需品，更是一種新的時(shí)尚單品。襪子產(chǎn)業(yè)也在不斷地尋找適合自身發(fā)展的創(chuàng)新思路。
近年來，隨著海外潮襪品牌的興起，一批本土潮襪新品牌也快速成長(zhǎng)。2021年年初，友潤(rùn)襪業(yè)有限公司定位年輕人多元化需求，自主開發(fā)了新潮襪品牌“襪矩陣”，先后推出了“探索未知”“傳奇”“明星法斗”等百余款原創(chuàng)系列產(chǎn)品。這些潮襪因設(shè)計(jì)獨(dú)特、配色鮮艷且抗菌防臭，深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛。
當(dāng)滑雪、飛盤、露營(yíng)等小眾活動(dòng)正走向大眾化，伴隨著當(dāng)下年輕人生活方式的改變，追求個(gè)性、品質(zhì)、時(shí)尚的潮流態(tài)度，也逐漸成為襪業(yè)品牌新品創(chuàng)新的靈感來源。
友潤(rùn)襪業(yè)設(shè)計(jì)師文婷介紹，“襪矩陣”品牌今年新推出的“哆啦小妹”系列潮襪，融合了卡通貓等時(shí)尚元素，上市短短幾個(gè)月生產(chǎn)量就已突破50萬雙。
“隨著新產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)公司今年的銷售額將突破8000萬元，同比增長(zhǎng)60%�！庇褲�(rùn)襪業(yè)總經(jīng)理吳光識(shí)介紹，為了從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)邁向價(jià)值創(chuàng)造，公司每年投入100萬元用于設(shè)計(jì)研發(fā)。
浙江阿大互聯(lián)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿大互聯(lián)”)是一家專注于設(shè)計(jì)開發(fā)熱門IP聯(lián)名款女襪、童襪的電商企業(yè)，近年來針對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)推出的極簡(jiǎn)風(fēng)格四季襪、星期襪、主題襪，以及isku系列潮襪銷量一直長(zhǎng)紅。2021年，公司完成電商銷售額近7億元。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人邊潔茹介紹，優(yōu)異的業(yè)績(jī)受益于公司持續(xù)加大研發(fā)投入，公司組建了百人規(guī)模的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和自己的襪業(yè)智庫(kù)，每年原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品約5000件。
歐睿國(guó)際發(fā)布的《2022全球十大消費(fèi)者趨勢(shì)》指出，愛好多元化、接納自我正成為新一代的消費(fèi)態(tài)度，消費(fèi)者更需要在產(chǎn)品中尋找情感共鳴。
年輕人求新求異的消費(fèi)觀，給設(shè)計(jì)師提供了更大的創(chuàng)新空間。浙江凱詩(shī)利科技有限公司總經(jīng)理金建芳介紹，為了讓品牌保持潮流想象力，公司推出的新銳潮襪品牌“非白調(diào)”，由公司與中國(guó)美術(shù)學(xué)院共建潮襪課題組聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)，每一針每一線的產(chǎn)品靈感皆來自年輕設(shè)計(jì)師對(duì)日常生活、前沿?zé)狳c(diǎn)與藝術(shù)經(jīng)典的思考，目前已注冊(cè)數(shù)百款原創(chuàng)圖案版權(quán)。
阿大互聯(lián)的設(shè)計(jì)師鄭麗娜介紹，為滿足不同性別各個(gè)年齡層的消費(fèi)群體在不同場(chǎng)景下的襪子穿搭選擇，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每季都會(huì)通過大量的趨勢(shì)調(diào)研和內(nèi)部選品會(huì)篩選淘汰不夠好的產(chǎn)品，以保證讓消費(fèi)者買到集美觀、舒適、功能性和優(yōu)良品質(zhì)于一體的襪子。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌Phoebe·許設(shè)計(jì)總監(jiān)許馨月告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，近幾年，襪子在人們的生活中不再只是保暖、吸汗、保護(hù)足部的貼身物件，而是一件帶有個(gè)性標(biāo)簽、文化屬性的搭配單品。“沒有設(shè)計(jì)感、不具有視覺沖擊的襪子根本無法吸引年輕的消費(fèi)者，更別說打動(dòng)他們了�！痹S馨月說。
用好網(wǎng)絡(luò)直播這一磁場(chǎng)
臨近“雙11”，在李佳琦的直播間，售價(jià)174元每套的蕉內(nèi)熱皮保暖套裝預(yù)訂量超過40萬套�？吹较嚓P(guān)品類直播形勢(shì)大好，不少“襪業(yè)人”為了推動(dòng)自家品牌直播“出圈”，用盡渾身解數(shù)。
韓宜又是吉林省遼源市東北襪業(yè)園的一位普通創(chuàng)業(yè)者，2020年開始做襪子直播生意。她每天都會(huì)在朋友圈發(fā)產(chǎn)品照片，然后通過拍短視頻，把自己的產(chǎn)品介紹放在各社交網(wǎng)站，在前期積累了較為豐富的客戶。如今，她已經(jīng)成為潮襪直播圈的“紅人”。
“再來看看細(xì)節(jié)吧。高彈襪口，舒適親膚不易勒腳、不易掉跟；軟糯毛絨，溫暖性好，穿上它就像一腳鉆進(jìn)了云朵里……”韓宜又在直播間一邊推介自家產(chǎn)品，一邊向網(wǎng)店的粉絲們傳遞自己的搭配心得：“會(huì)穿襪子才叫真時(shí)髦，通過襪子這一小細(xì)節(jié)，能展現(xiàn)出一個(gè)人的生活態(tài)度，也是表達(dá)自己最好的方式。”
韓宜又的直播間吸引了不少潮襪“粉絲”，讓一雙雙“遼源制造”的襪子遠(yuǎn)銷到全國(guó)各地，通過網(wǎng)絡(luò)直播打開更廣闊的銷路。
韓宜又告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，近年來，創(chuàng)意涂鴉文化火遍全球，因此，涂鴉元素也被運(yùn)用到了襪子產(chǎn)品的圖案設(shè)計(jì)上，表現(xiàn)出與眾不同的特性，這些不同于傳統(tǒng)圖案的襪子設(shè)計(jì)深受當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜愛，不少粉絲甚至專為收藏爆款而來。
網(wǎng)絡(luò)直播就像一個(gè)磁場(chǎng)，參與者越多吸力就越大。
在東北襪業(yè)紡織工業(yè)園，像韓宜又一樣利用直播把襪子這門小生意做大的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。據(jù)介紹，2020年以來，東北襪業(yè)園內(nèi)的百余家企業(yè)利用參與阿里巴巴“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃——遼源站”活動(dòng)的機(jī)會(huì)，通過直播的方式推銷產(chǎn)品，拓寬了線上銷售量。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的襪業(yè)銷售市場(chǎng)，渠道創(chuàng)新尤為重要，新零售的便捷性和精準(zhǔn)度將成為襪業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
最近，諸暨市海納針紡科技有限公司也把銷售工作轉(zhuǎn)到了線上。“新冠肺炎疫情期間，客商無法落地，我們不僅在線上跟進(jìn)訂單進(jìn)度，還要隨時(shí)溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)。”公司負(fù)責(zé)人楊玉成說，公司主營(yíng)的運(yùn)動(dòng)襪和連褲襪產(chǎn)品，主要銷往德國(guó)、丹麥和北美市場(chǎng)。借助跨境電商平臺(tái)，企業(yè)打通了出口新渠道。
浙江海寧生產(chǎn)的襪子，80%出口到歐美、日本等地市場(chǎng)。
今年8月，中高檔精品襪業(yè)出口基地海寧發(fā)布了“云上搶單、跨境無憂”海寧市跨境電商專項(xiàng)行動(dòng)方案，通過“舉辦一次跨境電商發(fā)展大會(huì)”“打造一批跨境電商海外倉(cāng)”“建設(shè)一批跨境電商獨(dú)立站”“塑造一批跨境電商品牌”“推進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)集群跨境電商試點(diǎn)”等“八個(gè)一”舉措，全力助企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)，并計(jì)劃年內(nèi)新增100家出口網(wǎng)店，培育20個(gè)跨境電商品牌和新建50個(gè)獨(dú)立站。
“這對(duì)襪子企業(yè)來說，無疑是重大利好�！焙幫査贯樋椆煞萦邢薰究缇巢拷�(jīng)理蔡福橋說，“云上搶單”對(duì)于企業(yè)拓展市場(chǎng)有很大的幫助。
組建包機(jī)出海搶單團(tuán)也是海寧專項(xiàng)行動(dòng)中的一項(xiàng)重要舉措。今年9月，由20家紡織企業(yè)，近40位外貿(mào)人士組成的海寧市首個(gè)包機(jī)出海搶單團(tuán)前往日本，參加為期3天的日本大阪國(guó)際生活用品展暨第15屆浙江出口商品(大阪)交易會(huì)。
“公司每年在日本市場(chǎng)的銷售額在450萬美元左右。這次‘出�！覀儙Я�300多種新品，都是采用新材料、新工藝、新版式開發(fā)出來的�！焙幍腺愥樋椆煞萦邢薰径麻L(zhǎng)陸中杰說。
