供應(yīng)鏈承壓，持續(xù)反復(fù)的疫情形勢(shì)考驗(yàn)著每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心和韌性，越來(lái)越多紡織從業(yè)者意識(shí)到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源對(duì)接，破解企業(yè)創(chuàng)新開發(fā)難題的重要性。9月27日，柯橋天天時(shí)尚“服裝企業(yè)走進(jìn)中國(guó)輕紡城面料市場(chǎng)北市場(chǎng)精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)”聯(lián)動(dòng)柯橋優(yōu)秀面料供應(yīng)商與虎門服裝品牌，為兩地企業(yè)搭建了有效溝通和合作的橋梁。
本次對(duì)接會(huì)是“2022柯橋天天時(shí)尚——輕紡市場(chǎng)深服務(wù)”的專場(chǎng)活動(dòng)之一，也是助力柯橋企業(yè)拓展供應(yīng)鏈渠道、提升柯橋區(qū)域品牌影響力的具體實(shí)踐。本次活動(dòng)由紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主辦，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)紡織信息中心/國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)女裝面料流行趨勢(shì)研究院承辦，中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)特別支持。
抓住良機(jī)，精準(zhǔn)把握發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)作為中國(guó)輕紡城占地面積最大、單體營(yíng)業(yè)房最多的市場(chǎng)，近年來(lái)，市場(chǎng)按下轉(zhuǎn)型升級(jí)、有機(jī)更新“快進(jìn)鍵”，強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)、推動(dòng)市場(chǎng)硬件設(shè)施改造、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境、加快市場(chǎng)培育發(fā)展、積極推進(jìn)數(shù)字市場(chǎng)建設(shè)等工作，以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向，推動(dòng)市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)了絲絲紡織、艾格紡織、力度紡織、銘霖紡織、三強(qiáng)紡織、亞泰毛絨、美其服紡織等21家優(yōu)質(zhì)面料商戶，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括梭織提花面料、梭織棉布、西裝套裝面料、風(fēng)衣面料、絲絨面料、羽絨服面料、格子布、棉麻印花面料、燈芯絨面料、麂皮絨面料等。
虎門作為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的“中國(guó)服裝服飾名城”，具有規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群、配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、成熟發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了木棉道、Eall.cz、KMDK、文莉服飾、CARMAN、MENSEYE、琪安服飾、金盾服裝、格潤(rùn)服飾、虎門設(shè)計(jì)研發(fā)中心共10家優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，采購(gòu)需求包括麻棉、絲棉、天絲、功能性面料、時(shí)裝面料、T恤衛(wèi)衣面料等產(chǎn)品。
本次對(duì)接會(huì)著眼于幫助供需雙方快速匹配潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴，打造常態(tài)化的合作交流會(huì)。不僅如此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還以產(chǎn)品展示、展架宣傳、面對(duì)面洽談等形式整合優(yōu)質(zhì)資源，助力雙方有效“鏈”動(dòng)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)合作互利共贏。
主動(dòng)出擊，暢通產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
就產(chǎn)業(yè)鏈而言，此次柯橋、虎門兩地企業(yè)互通交流，進(jìn)一步暢通了產(chǎn)業(yè)循環(huán)對(duì)接系統(tǒng)，為加快形成重點(diǎn)突出、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、鏈條完備的產(chǎn)業(yè)新格局注入了新動(dòng)能。
三強(qiáng)紡織主營(yíng)各類天絲、錦棉混紡面料，多與時(shí)尚女裝品牌合作。公司經(jīng)理沈婷婷表示，受疫情反復(fù)影響，傳統(tǒng)線下門市銷售渠道受到一定影響，公司也在積極通過短視頻、微信朋友圈等各類平臺(tái)拓展銷售渠道。“很珍惜這次線下活動(dòng)，也能感受到主辦方都是提前對(duì)供采雙方進(jìn)行過匹配的，一方面匹配度更高，另一方面也帶動(dòng)了市場(chǎng)客流。”
力度紡織作為一家主營(yíng)梭織類水洗、砂洗產(chǎn)品的紡織企業(yè)，線下實(shí)體仍然是目前的主要渠道。總經(jīng)理伍德慶表示，公司更適合此類線下對(duì)接，“我們有足夠的經(jīng)驗(yàn)展示自己的面料優(yōu)勢(shì)，這個(gè)過程會(huì)有很多意想不到的收獲。”
木棉道品牌總經(jīng)理徐愛東介紹，品牌主打改良中國(guó)風(fēng)，此次主要采購(gòu)一些棉麻、絲綿以及健康環(huán)保的面料。“品牌已經(jīng)發(fā)展了20多年，我們對(duì)于柯橋也很有感情，這里是我們長(zhǎng)期的采購(gòu)基地。”參與此次線下面對(duì)面的對(duì)接會(huì)，徐愛東感觸頗多，“隨著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)以及城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)與其他行業(yè)聯(lián)動(dòng)合作在這幾年也很常見，比如說我們的一些合作對(duì)象還在柯橋古鎮(zhèn)等旅游場(chǎng)所開了店鋪，并對(duì)我們拋來(lái)橄欖枝。我覺得這種方式也很好，通過不同的場(chǎng)合、受眾群體，我們可能會(huì)收獲不同的設(shè)計(jì)靈感、客戶需求等。”
Eall.cz品牌主打時(shí)尚休閑，追求自然舒適，此次主要針對(duì)天然纖維如棉、麻等面料進(jìn)行采購(gòu)。總經(jīng)理陳保紅表示，因?yàn)榉b款式多為寬松、舒適型的，所以在面料的手感、吸濕透氣等方面的性能有所要求。“相較于以往面料企業(yè)寄送樣布，我們還是更傾向于這種來(lái)到一線市場(chǎng)面對(duì)面挑選、溝通的方式。無(wú)論是從源頭尋找面料更有優(yōu)勢(shì)，還是在與面料企業(yè)溝通過程中獲得的訊息，都是我們作為服裝品牌主動(dòng)的姿態(tài)與誠(chéng)意。”
突出對(duì)接，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條
近兩年，看似無(wú)形的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過疫情反復(fù)的“壓力測(cè)試”，充分展示了其強(qiáng)大的威力。柯橋天天時(shí)尚通過多種形式、多種主題的互動(dòng)、對(duì)接、走訪，盡力在這個(gè)過程中尋找更多合作機(jī)遇。
易達(dá)絲絨銷售負(fù)責(zé)人黃雙喜表示，通過此次對(duì)接，除了認(rèn)識(shí)更多的品牌方外，公司還對(duì)自己的不足也有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。“我們?cè)谂c服裝品牌的溝通過程中，也明確了未來(lái)需要提升的方向。”據(jù)悉，易達(dá)絲絨主營(yíng)各類韓國(guó)絨系列，風(fēng)格多樣，目前在抖音、阿里巴巴等平臺(tái)上均設(shè)有自己的線上店鋪。
新印象紡織此次也是“有備而來(lái)”，在獲悉品牌企業(yè)目前大多在開發(fā)明年春秋新款時(shí)，公司參與此次對(duì)接會(huì)也主推各類天絲、莫代爾、新款色織、格條、剪花等產(chǎn)品。受年輕消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣影響，公司目前還會(huì)在小紅書、抖音、朋友圈等線上平臺(tái)引流，再進(jìn)行線下實(shí)體門店溝通。公司經(jīng)理葉詩(shī)雨對(duì)此次活動(dòng)的舉辦表示認(rèn)可，“面料不同于服裝，最終還是要回歸到線下才能達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)交易。而且這次活動(dòng)的舉辦也能幫助很多初次來(lái)柯橋的品牌企業(yè)了解我們這個(gè)集群，幫助我們彼此對(duì)接到更高質(zhì)量的合作方。”
服裝品牌CARMAN是一個(gè)主要面向25-45歲女性的品牌，并在全國(guó)設(shè)有專賣店。品牌總經(jīng)理葉曉軍在接受采訪前已經(jīng)對(duì)接了十幾家面料企業(yè)，“我們彼此的契合度很高，而且之后我們可能還會(huì)對(duì)中國(guó)輕紡城其他市場(chǎng)進(jìn)行走訪，希望能看到更多讓我們眼前一亮的產(chǎn)品。”談及參與此類線下對(duì)接會(huì)的感受，葉曉軍也表示該類活動(dòng)最好能常態(tài)化舉行，有助于供采雙方在長(zhǎng)期的對(duì)接與溝通后，取得雙贏。
聚焦于精準(zhǔn)對(duì)接，本次活動(dòng)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)的新變化，抓住整合機(jī)遇，把握行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的需求點(diǎn)、契合點(diǎn)，全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)向?qū)I(yè)化、價(jià)值鏈高端延伸。
