繼布局中國香港及線上渠道后，被直譯為加拿大鵝的知名羽絨服品牌CanadaGoose進一步鎖定中國市場，于11月23日開始在北京三里屯開設為期8日的互動體驗展。不過就在品牌不斷強調“打擊中國代購渠道”“發力中國市場”之際，有媒體指出，該品牌快閃店內展出產品款式基本與國際同步，但中國定價遠遠高于加拿大本土。對此，時尚領域行業內人士表示，該品牌此舉也可能是公司出自利益考慮的“有意為之”。
在華定價遠高本土
事實上，加拿大鵝雖然進軍中國較晚，但自今年5月宣布中國戰略至今，行動速度并不慢。除了在上海建大中華區公司總部外，在中國香港地區還開設了精品店并打通天貓平臺和官網銷售渠道，下一步北京三里屯太古里旗艦店也將于今年底前正式營業。為了內地首家門店，加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法，還邀請明星助陣設為期8天的互動體驗展。
山東如意控股集團董事局主席邱亞夫曾感慨稱，“現在有些年輕人寧可去買2萬元一件、帶有加拿大鵝商標的羽絨服，也不愿意花費2000元購買一件非常好的國產羽絨服”。可見，中國年輕消費者的購買力和追求新鮮事物的能力遠超想象，這也刺激著加拿大鵝將業績布局的重心放在更具發展空間的中國市場。
不過，率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝并沒有將中國售價定位得更加親民，而是選擇了相對“高冷”的定價方向。北京商報記者通過在品牌門店、中國官方旗艦店對比發現，加拿大鵝的中國定價普遍比原產國價格高出3000元人民幣左右，部分產品差價甚至高達5000元人民幣。
以“CHATEAU黑標派克大衣”為例，該產品在國內售價8600元人民幣，在加拿大本土售價為995加元(約合人民幣5225元)，產品中國定價比加拿大定價高出65%。該款產品歐洲售價為950歐元(約合人民幣7484元)，相比之下，即便是歐洲售價也比國內低1200元。
行業專家表示，進軍中國開店除了希望打擊代購渠道，背后更是有著巨大的商業利益考量。因此，中國定價可謂“刻意為之”。
對于加拿大鵝在中國市場所選擇的定價水平，奢侈品領域專家、要客研究院院長周婷認為，品牌并非不了解中國與加拿大價格的差距，實際是想在中國尋求更大的利益空間。對于中國消費者而言，這一品牌的影響力似乎遠大于商品的實際價值。中國消費者一直存在一個誤區，那就是認為“關稅影響價格”。實際上，目前來看，關稅僅占品牌成本極小一部分，甚至不到產品成本價的1/10，但仍有多數消費者認為，奢侈品價格的居高不下是中國過高的進口稅導致。
而在高需求的趨勢下，加拿大鵝的業績不斷攀升，據該品牌11月中旬發布的二季度財報顯示，期內營業額增長33.7%至1.74億美元，凈收入達3770萬美元。品牌因此將2019財年營收預期提升到至少增長30%，比早前預計的水平高出10個百分點。數據還顯示，該品牌二季度實體店及線上銷售增長150%，促使品牌股價飆升。
“麻煩”開始敲門
但對于當下如此受寵的加拿大鵝而言，如今也遇到了一些麻煩。
據媒體報道，有消費者在英國倫敦接頭穿加拿大鵝羽絨服，遭到陌生路人的言語騷擾。據悉，伴隨著加拿大鵝的快速崛起，這個加拿大羽絨品牌也引起了動物保護組織的注意。去年11月，美國善待動物保護組織PETA公布一段視頻顯示，加拿大鵝的鵝絨供貨商在一處名為JamesValleyColonyFarms的農場屠殺大鵝前，對鵝進行了不人道的處理。2016年底，PETA就曾在加拿大鵝美國Soho旗艦店門口發起抗議。而這也讓該消費者表示，未來在消費時會更加謹慎地選擇品牌。
值得關注的是，加拿大鵝現在面臨的社會道德批判不僅來自虐待動物，還有加劇青少年攀比心理。據CNN近日最新消息，位于英國北部的Woodchurch高中在日前發行最新政策，明令要求學生禁止著用Moncler或者加拿大鵝等高端冬季外套，校長RebekahPhillips解釋稱這是為了消除家境較貧窮的學生所面臨的壓力。
不過彭博社早前認為，渠道擴張的成本和市場競爭仍將是加拿大鵝面臨的風險。CNN財富頻道則表示，“加拿大鵝經營的是一個高度擁擠且碎片化的市場，特別是中國市場，如果不加快速度，大量的假貨將會稀釋完品牌在消費者心中的價值，成為真正的“濫”大街。
周婷認為，“以目前加拿大鵝的定價，可能還無法真正撼動中國代購市場”。根據天貓平臺的數據顯示，截至11月26日，加拿大鵝天貓官方旗艦店粉絲數為18.2萬，其中銷量排行靠前的商品月銷量為396件。同在淘寶平臺的一家做代購的店鋪，其中一款服裝月銷量為546件，銷量超過官方旗艦店。
周婷還表示，在華開門店可以讓品牌以正規渠道面對廣大消費者，這會有助于建立品牌的信用度，降低消費者購買到假貨的風險，品牌方也希望通過正規途徑進一步擠壓代購市場。“不過，這僅限于品牌方的自營門店，此前我們調查的數據顯示，在電商平臺上85%的奢侈品都是假貨，而這些假貨也同樣頻繁出現在代購渠道中。”她說，所以品牌方想利用正規渠道打壓代購市場，解決假貨盛行問題，但目前來看還有很長的路要走。
