MackWeldon是一間在網絡上販賣男性內衣褲與襪子的電商公司，如今已經獲得總計1200萬美元的投資，平均每個月穩定增加一萬名消費者。

最近該公司宣布售出的產品營收更是突破千萬，那么Mack Weldon是如何做到的呢?

01

　　重塑男人購物體驗

MackWeldon的創辦人Brian Berger曾是一名為購買內衣襪子而煩惱的普通消費者，“每次我出去買內衣和襪子，購物經驗都很糟糕，產品過度包裝，購買衣物卻有一些不相干宣傳單與盒子，企業把資源都用在投放廣告上，這些對我來說根本毫無意義。”于是為了解決這個問題，他成立了一家專門銷售內衣等男性基本用品的電商公司。

與大多數的男性一樣，Berger不喜歡花費大把時間尋找合適的產品，對于這些男性基本服飾，他覺得最好的辦法是提供消費者最快速簡單的購買方式，例如專門販售男性貼身衣物，而非雜亂不相關的產品。

Berger發現很多人也有同樣的想法，在2012年8月，他與Michael Isaacman在紐約一起成立Mack Weldon電商公司，專門販售男性內衣褲與襪子。

　　02

　　只賣內褲和襪子

MackWeldon主要銷售男性基本用品，其中最特別的是結合時尚與科技，例如主打的Silver XT2產品線，在衣物纖維上加入了抗菌銀，讓穿著一整天的襪子也能毫無異味。

該公司還為客戶量身打造T恤，利用精密縫紉技術，從高檔服裝中吸取優點，例如使用高質感的材質，讓內衣不會輕易的皺成一團。

Mack Weldon在制衣過程中，結合了百分之十的Silver XT2，與百分之八十四的皮馬棉(美國產的良質棉)，最后加入萊卡纖維(一種制造泳衣的彈性纖維)，來增加衣物的舒適度與耐久性。

而販售男性內衣成功的不只MackWeldon，男性服裝品牌Tommy John在2015年透過時尚、高磅棉質衣物獲得很大的回響。Tommy John的創辦人Tom Patterson意識到大多數的男性內衣褲都不合身，許多男性有時會面帶尷尬，以不引人注目的方式，在公眾場合偷偷地調整內褲。Tommy John把這個尷尬的狀況拍成影片，做成第一波的推廣計劃，短短五天內，影片的瀏覽人數就超越五百萬。

03

　　營銷產品的核心功能策略

比起Tommy John，Mack Weldon不僅提高男性內衣褲的舒適度，更主打解決衣物異味。在營銷策略上除了以社群媒體建立性感、魅力的男性形象以外，也在實體營銷上投入許多心血。

例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大會(每年在美國德克薩斯州奧斯汀舉行的一系列電影、多媒體和音樂的藝術節與大會)，在此活動上大演喜劇秀，讓男模特兒穿著Mack Weldon的產品，并以幽默的口吻訪問試穿者的感受，風趣的對談深受消費者喜愛。

MackWeldon的內衣與內褲是主打低調海軍藍暗色系，內衣的設計為觸感柔順的水手領，內褲主要設計為前開式，擺脫松緊帶不舒適，讓消費者使用一整天也毫無負擔以外， Silver XT2的效用，還能讓這些產品維持原本的形狀與顏色，就如原先的一模一樣。

MackWeldon公司的產品與Michael Kors、Calvin Klein等國際大牌類似，但他們使用不一樣的產品策略，例如販售產品的核心功能，解決衣物異味，衣服皺褶問題，而非搬出一堆雜亂無用的商品，而產品的定價是根據成本耗損計算，不會像其他公司削價競爭，只是為了刺激消費。

這些都是很關鍵的策略，創辦人BrianBerger表示，“我們將時間與心力投入在產品上，節省相對的時間成本，而非削弱品牌的價值，這對Mack Weldon與消費者而言，都是雙贏的局面。”

更重要的是Mack Weldon引導消費者購買更好的產品。第一，利差結構，Mack Weldon讓消費者看見花費的每一分錢，都實質反映在設計、材質與購物體驗上面。公司研發更優秀的產品，而每次賺到的利潤都會回饋在商品上。

第二是加強客戶關系鏈，計算消費者的購買周期并收集喜好與意見回饋。根據資料顯示，第一次在Mack Weldon購物的消費者中，其中超過一半的客戶，會在六天以內重新購買相同的產品。許多男性往往忽略了內衣褲的質感，但體驗過高品質的衣物后，就再也無法戒除這種清新的感受。