從“中國版LVMH”的山東如意集團，到擁有服飾單品牌近20個的拉夏貝爾，再到安踏體育、森馬、海瀾之家、七匹狼等，中國服飾企業越來越熱衷于“買買買”。對于這些企業而言，收購國外品牌意味著什么，其戰略意圖是怎樣的？在實際收購后，它們能否運營好這些國外品牌？媒體欲通過近年來的重大收購事件，探究中國服裝企業對國外品牌的戰略布局。

聲稱要“去成衣化”的法國服裝品牌艾格，終于甩掉了這個“包袱”。5月18日，艾格集團宣布已與香港一家專業投資機構達成協議，將向其出售旗下艾格品牌在中國市場的成衣業務。出售之后，艾格在中國市場的成衣業務由本次交易的牽線人周進國負責。

截至發稿，收購方的身份與交易的金額依舊神秘。媒體獲悉收購方或為國內某知名上市服飾企業，不過上述消息并未獲得該企業確定，因而我們將持續跟進收購方信息。

這家有著百年發展歷史的老字號服裝品牌，在經過了一番沉浮和轉型陣痛之后逐漸回歸了原點。

神秘的收購人

收購方身份暫未浮出水面。不過，作為本次交易的牽線人周進國來頭不小。

公開資料顯示，周進國為深圳喬帛國際時尚集團創始人兼CEO。喬帛服飾有限公司于2009年成立。公司官網顯示，公司目前擁有“喬帛-JAOBOO，安姬曼-AN&ANMAN，姬芬-JINFEN，音非-YINFEI，芮色-RUISE，MEXMAXIXE六個自有品牌。

據《服裝天下》報道，此次交易包括了艾格集團旗下三個成衣品牌WK、ES、E&Joy在中國市場的有業務以及其他帶有艾格名稱的品牌（不包括艾格旗下內衣品牌艾格巴黎/Etam Paris）在中國的使用權，受讓方還將取得艾格集團相關品牌在大中華區的全平臺網絡銷售渠道。預計該交易如果能夠滿足相關的交割條件，將在2018年5月31日前完成。

據艾格集團首席執行官Laurent Milchior介紹，本次交易符合艾格集團專注于發展其具有核心優勢的內衣業務的國際戰略，并且隨著品牌進入新的發展階段，艾格在中國的成衣業務將在新買家的經驗支持下繼續增長并服務于更多的中國消費者。

據了解，目前艾格集團已經在中國全國范圍內建立起了包括百貨商店柜臺、購物中心內的專賣店、加盟店和多個電商平臺等在內的全平臺銷售渠道，在300多個城市擁有共計1600個終端銷售點。

九宜城華東分公司總經理陳麗琳認為，艾格此次出售主要原因有兩方面，第一是競爭對手擠壓市場份額，不僅是快銷，還有線上品牌，艾格沒有做相應的產品和營銷調整，客群流失較多。另一方面是面臨著高庫存、低轉化的困境，通過加盟、擴店，打造電商平臺，都沒有達到效果。艾格的單店體量太小，和很多快銷品牌在導流上沒有優勢。

戴德梁行高級董事、華東區商業地產服務部主管饒偉剛向媒體表示：“喬帛這家公司是OEM背景，無論其旗下零售品牌還是業務規模都不算江湖大鱷甚至相去甚遠。但有一點，基于它的制造能力乃至其整個供應鏈水平，對于低端市場的把控能力是非常強的。”

在饒偉剛看來，艾格、喬帛和資本這三個主角是一個各取所需的合作：艾格可以及時套現和甩包袱，集中力量發展更有未來的業務；資本找到一個性價比還不錯的產品以另一種方式發展零售業務，意在升級和增值；而喬帛得到金主助力，跨出其零售業務國際化的一大步，至少，艾格還是比其現有品牌更具有轉型和提升的空間，更有回到一二線市場的能力。

艾格的去成衣之路

近年來艾格在中國市場深陷虧損泥潭。艾格2017年二季度財報顯示，截止2017年6月30日二季度，ETAM Développement SCA（艾格）中國收入暴跌28.7%至4840萬歐元，可比基礎上跌幅仍達到20.2%，中國銷售也導致集團業績下滑。期間中國市場期內凈關閉154間門店。

艾格在中國市場的發展可謂一波三折并且頹勢已顯。

艾格于1916年創立于德國，初始業務為內衣及襪子，隨后品牌迅速擴張至歐洲其他主要國家。1958年，艾格的版圖從內衣擴展到了成衣市場，事業一片紅火。上世紀90年代，艾格將目光瞄向中國市場。

1995年，艾格在在上海開設了第一家門店。剛剛進入中國的艾格開始了快速發展之路，曾經在僅僅兩年就開設了723家門店，年銷售額超過9億元。2000年，中國商業地產開始進入爆發期，艾格以加盟的形式繼續奔跑。

然而好景不長。2006年-2007年，國際快時尚品牌Zara和H&M來到中國，此外優衣庫也已經進駐了中國市場，艾格遇到了強大的對手。值得玩味的是，Zara、H&M已經與艾格在歐洲市場較量一番過，他們憑借時尚的設計讓艾格逐步失寵。正是在這種情況下艾格選擇轉戰中國市場。

狹路相逢，艾格并非完全沒有準備。來到中國后艾格注重本土化改造，在設計、生產、零售管理、物流等方面均由中國本土團隊負責。可惜的是，因為管理層的動蕩，這些政策未能堅持下來，再加上金融危機帶來的沖擊，艾格再次走向下坡路。

在此情況下，艾格開始了去成衣之路，重新回歸自己專長的內衣業務。公開資料顯示，從2013年開始，艾格每年舉辦內衣大秀，每年時裝周期間還會邀請Breakbot、Kavinsky等音樂人帶來特別演出。截止2017年上半年，艾格在歐洲凈銷售額同比增長3.4%。

2015年11月，艾格在位于上海正大廣場開了一家店內面積100多平米、只銷售內衣的艾格。這是艾格在中國第一家100%只做內衣生意的門店。

艾格要逐步拋棄成衣的心意已決。2017年艾格退市之際就表示，將未來發展重點從成衣部門轉向內衣部門。不到一年時間，艾格就將中國市場的成衣業務全部售出。

陳麗琳表示：“艾格未來是否能扭虧為盈主要還是看誰來運營這個品牌，基金只是投資行為，未來產品，營銷，貨品SKU，渠道等多方面是誰來運營主導是關鍵。”