美國女裝品牌 Elizabeth Suzann 的創(chuàng)始人、CEO Liz Pape 在品牌官網(wǎng)寫了一篇 5000 多字的博客，有個很直白的名字 “談?wù)勫X（Money Talk）”，其中公布和分析了自己服裝的定價、生產(chǎn)以及真實成本的詳細數(shù)據(jù)。

Liz Pape 2013 年開始做 Elizabeth Suzann，以注重材質(zhì)和剪裁為主的極簡風(fēng)，定價在 100 到 300 美元左右。Elizabeth Suzann 采用消費者先下單再生產(chǎn)的模式，所有的生產(chǎn)都是 in-house，現(xiàn)在核心團隊里有 19 個人。

Liz Pape

他們和聲稱做 10 年都不過時的美國初創(chuàng)品牌 Everlane 做的事情差不多，同樣站在了“快時尚”的對立面，做著“慢經(jīng)典”的服裝，并且將衣服背后的成本和生產(chǎn)信息向消費者公布。只不過相比 Everlane， Elizabeth Suzann 分析得更深了一點，各種成本和毛利率都有清晰的數(shù)據(jù)和圖表。

當(dāng)然，這得基于對自己產(chǎn)品和定價的極度自信。為什么現(xiàn)在覺得非要談?wù)撘幌逻@個事情呢？Liz Pape 在接受 Racked 采訪的時候解釋道，“現(xiàn)在這個話題經(jīng)常在行業(yè)內(nèi)被提起。人們會說很多東西定價太高，或者想要知道一件東西背后生產(chǎn)成本是多少，尤其是很多品牌在 Everlane 之后都公布了自己的定價和成本，煽動起了話題。”

去年年底， Elizabeth Suzann 發(fā)布了一篇文章稱，因為他們將更多的面料轉(zhuǎn)到本地編織，因此一些服裝的價格可能會有所上升。這件事情收到了一些消費者對價格上漲感到煩惱的評論。這讓 Liz Pape 覺得有必要去談?wù)撘粋�公司的整個定價過程。

“更重要的是，（應(yīng)該談?wù)摚┻@件事情對整個公司來說意味著什么以及品牌和品牌之間的定價有什么不同。我們需要去考慮更大的格局或者在生產(chǎn)成本上有什么樣的交易。” Liz 說。

在品牌定價方面，Liz 談到，傳統(tǒng)的定價一般有幾輪的加價，低價會加倍來建立一個批發(fā)價格，然后這個數(shù)字再加倍便是零售價格。 Elizabeth Suzann 所有的銷售渠道直接來自于官網(wǎng)，因此減去了中間商的成本。Liz 拿一件 185 美元的上衣分析了生產(chǎn)成本和利率，除去包括材料、勞動力以及浪費掉的生產(chǎn)成本，66% 的毛利率中再減去運營成本，大概有 10% 的凈利率。而當(dāng)一些產(chǎn)品毛利率很低，但卻是他們很想要的產(chǎn)品的話，會用毛利率高的產(chǎn)品相互平衡。

她還給我們算了一筆賬，一個 10 美元的 H&M 針織背心，穿了三次之后帶子就掉了，相當(dāng)于每次穿了 3.33 美元。而自己售價 245 美元的褲子，在過去的兩年里她穿過至少 100 次，相當(dāng)于每次穿了2.45 美元。

在文章最后，Liz 認為如果我們買東西是為了滿足需求，并且去購買那些為滿足我們需求而設(shè)計的衣服。這些需求可能是哲學(xué)的，倫理的，實踐的，身體的，情感的或者財務(wù)的，但肯定不完全是財務(wù)方面的，我們生活會更開心。你應(yīng)該把錢花在你信任的，能代表你身份的并能讓你舒服的公司身上，這需要公開透明的信息來判斷一個公司是否值得信任。