已經(jīng)在開(kāi)拓男裝線上嘗試了一段時(shí)間的 Lululemon ，現(xiàn)在明確了男性業(yè)務(wù)的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未來(lái)，希望 40% 的公司客戶都是男性。
“這是一個(gè) 10 億美元的市場(chǎng)，有足夠的空間讓我們擴(kuò)張。”P(pán)otdevin 說(shuō)。目前，Lululemon 2015 財(cái)年的總收入為 21 億美元。
這個(gè)加拿大運(yùn)動(dòng)休閑服裝零售商的計(jì)劃是，通過(guò)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張――在這些地方，消費(fèi)者不會(huì)首先把 Lululemon 和女性聯(lián)系在一起――最終使接近一半的業(yè)務(wù)收入都來(lái)自男性顧客，以均衡現(xiàn)在 80% 的顧客都是女性的局面。
Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有產(chǎn)品品類中，男裝款式還不到 17%。但是后者的增長(zhǎng)很快，在過(guò)去 10 個(gè)季度中，平均每季的增長(zhǎng)都在 20% 左右。它在去年推出的一款很受歡迎的 ABC 男褲，成為了 2015 財(cái)年一個(gè)主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力――它為四季度增加了 17% 的收入，為全年則增加了 15%。
這與公司這幾年對(duì)男裝線的拓展也有很大關(guān)系。2013 年，Lululemon 宣布將開(kāi)設(shè)男裝店，2014 年在曼哈頓 SoHo 區(qū)開(kāi)了第一家。去年，公司更任命 Lee Holman 為創(chuàng)意總監(jiān)――這是 Lululemon 歷史上第一次有這個(gè)職位――負(fù)責(zé)拓展男裝品類。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克擔(dān)任了 4 年的全球服裝、創(chuàng)新和裝備設(shè)計(jì)副總裁。
分析師對(duì) Lululemon 拓展男裝線的目標(biāo)還比較看好。“加入男裝線之后，Lululemon 將擁有一個(gè)全新的市場(chǎng)。”財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 TheStreet 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Jim Cramer 表示。
也有分析認(rèn)為，Lululemon 需要男裝線的增長(zhǎng)，是因?yàn)楹笳呖梢詭椭嬲c更大型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如 Under Armour 和耐克競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，它的對(duì)手也在這樣做。比如以男裝線為主的 Under Armour 此前就宣布，計(jì)劃拓展女裝線，并使其“至少與男裝業(yè)務(wù)比肩”。
但除了增加更多競(jìng)爭(zhēng)資本，Lululemon 拓展男裝線的更緊迫的原因可能是，它主打的運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)正在面臨下滑。這個(gè) 970 億美元的市場(chǎng)吸引了太多像耐克，Under Armour，阿迪達(dá)斯等大公司，以及 Kit and Ace 這種初創(chuàng)公司的布局，現(xiàn)在，它面臨著銷售放緩，裁員和庫(kù)存壓力。
“為了拉動(dòng)增長(zhǎng)，Lululemon 確實(shí)需要看得更遠(yuǎn)。”咨詢公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 分析說(shuō)，“機(jī)會(huì)之一就是進(jìn)入尚不成熟的領(lǐng)域，比如男裝和青少年服裝。”
因?yàn)樵诒泵雷鳛椤芭b品牌”的形象根深蒂固，拓展男裝線的希望被主要寄托在海外市場(chǎng)――海外市場(chǎng)本身也確實(shí)需要開(kāi)拓――除了美國(guó)和加拿大之外，澳大利亞是 Lululemon 最大的海外市場(chǎng)，但也只有 27 家直營(yíng)門(mén)店，英國(guó)、新西蘭、新加坡等市場(chǎng)就更不值得一提，門(mén)店數(shù)還不超過(guò) 10 家。
今年晚些時(shí)候，Lululemon 將在北京開(kāi)出第一家中國(guó)門(mén)店，此前，它已經(jīng)擁有 3 家展示廳，并入駐了天貓;11 月，多倫多也會(huì)開(kāi)出一家男裝專門(mén)店;它還計(jì)劃在首爾和倫敦開(kāi)設(shè)新店。
Lululemon 計(jì)劃，在 2020 年，銷售額可以達(dá)到 40 億美元。“隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們無(wú)需改寫(xiě)歷史。”P(pán)otdevin 說(shuō)，“我們來(lái)到市場(chǎng)時(shí)，就是一個(gè)兼顧男性和女性的運(yùn)動(dòng)品牌。”
