互聯網服裝品牌“韓都衣舍”近日向全國中小企業股份轉讓系統提交了公開轉讓說明書，這意味著韓都衣舍即將掛牌新三板，而這距離阿里巴巴成立“協助商家上市辦公室”不過幾天時間。 

韓都衣舍創立于2006年，主要經營女裝、男裝、童裝、相關配飾及服務等業務，旗下已經設立29個子品牌。

根據公開轉讓說明書顯示，2014年度和2015年度，韓都衣舍營業收入為8.31億元和12.60億元，歸屬于申請掛牌公司股東的凈利潤為-3753.76萬元和3385.16萬元。

在韓都衣舍的2014年度和2015年度主營業務收入中，女裝產品占比最高，達到70%以上，但由79.91%降至73.34%；同時業務逐步向男裝、童裝等領域延伸，男裝占主營業務收入的比例由15.25%提高至16.95%，童裝占比由4.84%提高至8.89%。

報告期內，女裝產品的毛利貢獻率一直居首，占比超過70%。但由于業務向男裝、童裝及其他業務延伸，童裝產品及其他業務毛利增幅較大，女裝品牌毛利占公司毛利總額的比例有所降低。

在銷售渠道上，主要為線上渠道，銷售模式分為B2C模式及“B2B-B2C”模式，B2C銷售平臺主要分為官方網站、官方APP、天貓、京東等。“B2B-B2C”渠道主要是唯品會，其向韓都衣舍采購產品，韓都衣舍與唯品會直接結算。

而在銷售客戶上，2014年度以唯品會為主，銷售金額為1.81億元，占營業收入比例為21.75%。2015年，唯品會銷售金額為3.45億元，占營業收入比例為27.37%；阿里巴巴儷人購銷售金額為134.94萬元，占營業收入比例為0.11%。

韓都衣舍認為，這種模式不依賴線下渠道進行銷售，由此省去了租金與人力成本，而線上銷售既加強了對渠道的控制力，也保證了輕資產的運營模式。

韓都衣舍披露的股權結構顯示，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國、吳振濤五人分別持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股權，合計持有51.1715%的股權，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國、吳振濤為公司實際控制人。其中，趙迎光為董事長兼總經理。

此外，明星投資人李冰冰、黃曉明、任泉三人成立的StarVC在2014年對韓都衣舍進行了投資。截至目前，李冰冰、黃曉明、任振泉(任泉)三人分別持有韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合計為1.4831%。

韓都衣舍還對2015年的融資情況進行了披露。

2015年2月，A輪融資，JollyView出資1810.1277萬元人民幣；BigProfit出資1810.1277萬元人民幣；BestJolly出資638.8686萬元人民幣。

2015年6月，B輪融資，KIP17出資1794.2440萬元人民幣；JollyView式出資172.7872萬元人民幣。

2015年8月，C輪融資，景林景麒出資5384.0700萬元人民幣；景林羲域出資950.1300萬元人民幣；景林九盛出資7452萬元人民幣；深圳蔚然出資1210.9500萬元人民幣；韓投鳳凰出資1670.9294萬元人民幣；原股東JollyView出資3975.6687萬元人民幣；

2015年9月，D輪融資，珠海乾亨出資1000萬元人民幣；漢理前泰出資1500萬元人民幣；漢理前駿出資1000萬；原股東景林九盛出資6000萬元人民幣。

對于未來的發展，韓都衣舍稱將在以互聯網技術為核心的新商業基礎設施上，致力于時尚品牌的創意、設計、孵化與運營；同時，構建以商業智能+大數據應用為核心，打造以創意、智造、金融投資為要點，以營銷、智能儲運、專業客服、互聯網傳媒、O2O 培訓、柔性供應鏈等為要素的時尚品牌孵化與運營的生態系統。

不過，韓都衣舍也在其公開轉讓說明書中承認，未來將會面臨宏觀經濟低迷、市場競爭加劇、消費者偏好轉移、原材料價格波動及人力成本提高等風險。

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