流水的時尚，鐵打的小白鞋。2015年已經(jīng)被“小白鞋”掃了街，從歐美潮人到本土明星，幾乎人“腳”一雙，原因很簡單——百搭。而小白鞋在火了一整年后依舊沒有退燒，2016年被更多人所青睞。

Adidas Stan Smith可繞地球兩圈 杭州商場經(jīng)典白綠款“一鞋難求”

就拿去年紅極一時的Stan Smith來說，這款由Adidas專門為美國傳奇網(wǎng)球明星Stan Smith設(shè)計并以此命名的簽名運(yùn)動鞋，稱得上是小白鞋界的“翹楚”：直板鞋底，經(jīng)典的鉆孔三條紋設(shè)計，加上鞋尾那一抹深綠，便俘獲了不少顧客的心，也順勢摘得去年年度街拍出鏡率最高的單品。

據(jù)了解，Adidas的這雙白球鞋雛形在上世紀(jì)60年代被設(shè)計了出來，并以Stan Smith重新命名。即便50年過去了，它依舊堅挺在Adidas單一產(chǎn)品銷量最高的位置，累積了4000多萬雙的銷售量，據(jù)悉目前仍在熱賣當(dāng)中，部分商店甚至出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，實力晉升為球鞋界的香飄飄。

記者昨日走訪了杭州大廈、銀泰百貨等商場，發(fā)現(xiàn)小白鞋果真“一鞋難求”，標(biāo)志性的鞋款基本售罄，Adidas專柜售貨員告訴記者，Stan Smith 白綠款在年前就已斷貨，紅色和黑色鞋跟的同等款式也早已賣光，并且不接受任何預(yù)訂。

極簡主義包裝+明星宣傳

給小白鞋排隊購買的理由

Stan Smith為何能風(fēng)靡全球？其背后又有什么營銷秘密？

在一次電商策劃的短片中，Adidas市場總監(jiān)Jon Wexler分享了2015年公司對于自家經(jīng)典款Stan Smith的推廣手法。無論從銷售規(guī)模到曝光度來看，似乎都比往年多花了一些心思，各大運(yùn)動品牌不妨借鑒一試。好比在前年，被稱為“Stan Smith的蟄伏期”，因為Adidas決定開始“清理市場”，不再推出Stan Smith系列的任何新品。趁著這段空檔期洗牌后，Adidas巧妙地安排Stan Smith以極簡主義的風(fēng)格在2015年度的時裝秀展現(xiàn)，這一“復(fù)出”最后引起劇烈反響，一時間刷爆時尚圈，成為話題。

而在明星之間流行開來是Stan Smith普及群眾的重要一步。作為一雙定價800元左右的基礎(chǔ)款平價球鞋，它的主人們才是它公眾形象的操縱者。從怎樣搭配到如何擁有，眾多社交網(wǎng)絡(luò)都給予了 Stan Smith 理想的營銷空間。明星和網(wǎng)紅們有意無意的穿戴發(fā)揮，也有了無心插花柳成蔭的效果，讓它逐漸成為公眾心目的潮流鞋款。

在Stan Smith 銷量一度猛增的時候，Adidas又開始向普通消費(fèi)者提供限量版，利用饑餓營銷這一策略讓消費(fèi)者甘心等候或者排隊購買，于是整個市場瘋狂了起來。根據(jù)某國際雜志推出的 “青少年更喜歡的鞋類品牌”榜單，Adidas 有史以來第一次躋身進(jìn)入前50名，并且在這個調(diào)查中，Adidas 顯示為“2015年度最有吸引力的品牌”。

那么多小白鞋卻擔(dān)心買不到正品

海蜜全球購徐俊：平臺監(jiān)控很重要

記者在杭州的各大商場逛了一圈，發(fā)現(xiàn)其實除了爆紅的Stan Smith，還有很多小白鞋可“平分春色”，比如現(xiàn)在許多潮人常穿的白色高幫匡威All Star帆布鞋、Nike的Roshe Ryn女神白、Air Force空軍一號系列以及需要大手筆購置的Alexander McQueen厚底休閑鞋，都是各路時尚博主推薦的購買指南。記者也在淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵字“小白鞋”，彈出119萬件產(chǎn)品，銷量過萬的產(chǎn)品就有60多件，其中一家網(wǎng)店的小白鞋，單雙價格不足35元，一個月賣出4萬多雙，銷量驚人。

值得一提的是，小白鞋的流行也讓一些假冒偽劣產(chǎn)品有了伺機(jī)橫行的機(jī)會。海蜜全球購創(chuàng)始人徐俊表示，面對魚龍混雜的電商市場，海蜜一直在保障消費(fèi)者權(quán)益方面尤為重視，比如建立一整套監(jiān)管流程，從物流源頭開始把控保證正品問題。“我們平臺內(nèi)的所有海外賣家都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選身份認(rèn)證的特約品牌商家或買手，篩選過程包括對銀行流水單、海外定位等資質(zhì)考核，如果有賣家想在平臺上作假，這個經(jīng)濟(jì)成本是非常高的。”在徐俊看來，消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)還是誰的產(chǎn)品值得信任，商品可信度，才是決定用戶在哪個渠道消費(fèi)的關(guān)鍵。“保障商品正品安全、為用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，始終是我們海蜜的宗旨。”

另一方面，中老年人在小白鞋的消費(fèi)群體中竟占了絕大部分，這或許跟小白鞋承載的青春回憶有關(guān)。陳奕迅有一首《白色球鞋》，唱的就是一雙白球鞋勾勒起的關(guān)于青春和初戀的回憶。100個人買小白鞋也許就有100個不同的理由，所以就算小白鞋爛大街了，只要你喜歡，為啥不能買買買呢？