多件商品裝入一個(gè)袋子整包出售

這幾天，你的微信朋友圈有沒(méi)有被一條內(nèi)容為“中國(guó)游客在日本瘋搶福袋”的消息刷屏?上周剛從日本旅游回來(lái)的胡女士，昨天就在朋友圈里曬自己在東京一家商場(chǎng)里買到的某童裝品牌福袋，“三件衣服一條褲子，折合人民幣800元，相比正常價(jià)格來(lái)說(shuō)，是真心便宜!”

同樣是“搶”福袋，90后韓小姐在上月底就“出手”了。不過(guò)不是在日本，而是在杭州。她在一家日系潮流品牌店里搶購(gòu)了兩個(gè)福袋。“590元一個(gè)，每一個(gè)袋子里有5樣?xùn)|西，但衣服款式都不一樣，隨機(jī)搭配，很好玩，也比平時(shí)買要便宜多了。”韓小姐說(shuō)。

這種源于日本的貨品銷售方式，今年在國(guó)內(nèi)似乎也特別流行。以杭州城西銀泰城為例，至少有6個(gè)服裝品牌推出了福袋活動(dòng)，其中有日系品牌，也有國(guó)內(nèi)品牌。

多以服飾品牌為主 一個(gè)福袋售價(jià)基本是原價(jià)的2-5折

在日本，福袋是商家每年在新年(即元旦)前后，推出的一種搭配銷售活動(dòng)，就是將多件商品裝入一個(gè)特制的紙盒或布袋，然后整包出售。

據(jù)說(shuō)此銷售方法源自明治末期東京銀座的松屋百貨公司，發(fā)展至今已成為一種新年習(xí)俗�！氨热缥覀兪煜さ腗UJI、優(yōu)衣庫(kù)，新年的時(shí)候在日本都會(huì)推出福袋，很受歡迎。”某資深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

在杭州城西銀泰城二樓的EP雅瑩專柜，記者找到了福袋的蹤影。紅色的盒子，被擺在店鋪正中央，非常醒目�！案４�售價(jià)1000元，包括5件商品：一條褲子、一個(gè)毛毛袖扣、一件內(nèi)搭的長(zhǎng)T、一件襯衫假領(lǐng)，還有一件針織衫�！钡陠T說(shuō)，因?yàn)橘u得比較好，有些單品店里缺貨，只能通過(guò)照片看款式。

到底有多劃算?店員走到店鋪一側(cè)，拿出一條掛在貨架上的褲子，翻出吊價(jià)牌，“福袋里的褲子就是這條，單買價(jià)格是800元。”記者算了算總價(jià)，按吊牌價(jià)福袋價(jià)值2800元左右，折扣差不多是3.5折。

在EP雅瑩對(duì)面，是日本潮流品牌mossy和SLY。一進(jìn)店鋪，就能看見(jiàn)模特手上掛著的兩個(gè)用布袋裝的福袋�！懊總�(gè)福袋里的東西都不同，有些會(huì)有重復(fù)，但不會(huì)完全一樣�！盨LY的店員介紹。

記者打開(kāi)看了一下，每個(gè)SLY福袋里有5件商品，有的是春秋款，包括褲子、長(zhǎng)袖和短袖T恤，有的是秋冬款，包括毛衣、羽絨內(nèi)搭等，也有些小飾品，比如圍巾、領(lǐng)結(jié)等。計(jì)算了一下其中一個(gè)春秋款的，包括一件短袖T、一件長(zhǎng)袖T、一條絲巾、一條褲子、一件針織開(kāi)衫，售價(jià)590元，大約是總價(jià)值的3折。

去年下半年新開(kāi)的男裝品牌Rivertooth，在上個(gè)月圣誕節(jié)前后也推出了福袋活動(dòng)。“1500元，包括襯衫、針織開(kāi)衫和褲子3件商品，加起來(lái)等于打了對(duì)折。”店長(zhǎng)李曉林說(shuō)。

以出售襪子、內(nèi)衣為主的TUTUANNA，每年的農(nóng)歷春節(jié)前也會(huì)推出福袋。內(nèi)里的商品以襪子為主，一般有8-10雙，售價(jià)100元，只有福袋實(shí)際價(jià)值的2-3折。

相比日本的盲選 國(guó)內(nèi)的福袋更人性化

既然是搭配銷售，會(huì)不會(huì)等到買回去才發(fā)現(xiàn)不合適或者不喜歡?記者在城西銀泰城打探后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題幾乎可以忽略。

EP雅瑩雖然只推出一款福袋，但里面包括哪些商品，店員都會(huì)清清楚楚告訴你，甚至你可以先試穿;在SLY，盡管福袋內(nèi)商品的隨機(jī)性很大，但也不是完全不知情，你可以打開(kāi)福袋看看具體款式;而Rivertooth的福袋直接是“9選3”，在限定的款式內(nèi)自由搭配。

“在日本福袋已經(jīng)成為一種新年習(xí)俗，甚至衍生出商業(yè)文化�！蹦迟Y深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“日本商家推出的福袋，最大的特點(diǎn)之一就是它的盲選。你在買完單打開(kāi)福袋之前，你完全不知道這個(gè)袋子里到底裝了些什么。運(yùn)氣好的，袋子里的正好是你要的，要是運(yùn)氣差點(diǎn)，可能整一袋對(duì)你來(lái)說(shuō)都是‘垃圾’，根本沒(méi)用�！�

“而在國(guó)內(nèi)，福袋不論是對(duì)商家還是消費(fèi)者而言，它的意義更多的是一種促銷方式，說(shuō)白了就是套餐銷售。A+B+C，給你一個(gè)打包價(jià)，滿意你就買走。相比日本福袋的盲選，我們的更人性化，你能看到福袋里是什么，再?zèng)Q定要不要買�！鄙鲜鲑Y深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

以基本款和過(guò)季款為主 福袋成商家年底清倉(cāng)的利器

那么問(wèn)題又來(lái)了。為什么你拿到的福袋里裝的是這些款式的衣服?對(duì)商家而言，哪些商品適合放入福袋做搭配銷售?

日系褲襪內(nèi)衣品牌TUTUANNA的浙江省區(qū)域總經(jīng)理詹先生，透露了其中的“奧秘”：根據(jù)單一商品的數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些適合放入福袋。這些數(shù)據(jù)包括銷量和庫(kù)存量等。TUTUANNA的福袋去年整個(gè)浙江省賣掉了3000個(gè)左右，今年計(jì)劃限量是4000個(gè)。按每個(gè)福袋10件商品計(jì)算，就是40000雙襪子的庫(kù)存銷量。今年品牌還打算推出內(nèi)衣福袋，目前正在選擇合適的單品。

記者在某一品牌的福袋里，就發(fā)現(xiàn)一件長(zhǎng)袖T的吊牌上寫(xiě)著其他外地商場(chǎng)的名字，而且標(biāo)價(jià)已經(jīng)經(jīng)過(guò)兩輪折扣，顯然是至少1年以上的庫(kù)存商品。詢問(wèn)店員，店員坦言，福袋里的商品大多數(shù)是過(guò)季的庫(kù)存。

一家女裝店店長(zhǎng)表示，從品牌和廠家的角度出發(fā)，作為福袋特價(jià)回饋給消費(fèi)者的商品，一般都是當(dāng)季庫(kù)存量比較多，或是過(guò)季滯銷商品，一方面可以促進(jìn)年底沖量，一方面也確實(shí)可以明顯減輕庫(kù)存壓力。

“不過(guò)，考慮到顧客的喜好，有些福袋里也會(huì)有當(dāng)季新品，當(dāng)然不是熱銷款。而款式，商家則會(huì)選以基本款為主，因?yàn)檫m合大多數(shù)的消費(fèi)者，基本款即便是過(guò)季款，問(wèn)題也不大。”該店長(zhǎng)說(shuō)。