12月5日，在海西（石獅）電子商務(wù)園區(qū)隆重舉行石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地啟動(dòng)儀式，宣告以全新O2O+F2C營(yíng)銷模式構(gòu)建的石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地將正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，并傾力打造“去中間化”、“去同質(zhì)化”一站式服飾采購(gòu)基地。對(duì)此，石獅市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明評(píng)價(jià)說(shuō)，這是石獅服裝制造業(yè)的第二次產(chǎn)業(yè)革命。
“淘工廠”聯(lián)盟整合了石獅服裝供應(yīng)鏈
500家小微企業(yè)抱團(tuán)
“我們之前主要做出口貿(mào)易和批發(fā)市場(chǎng)，客戶相對(duì)單一，通過(guò)聯(lián)盟的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、政府背書，我們希望能以高效、健康的方式，撬開更多全國(guó)市場(chǎng)、網(wǎng)商平臺(tái)。”晉江市豹度服飾貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)青少年服飾的小型企業(yè)，公司總經(jīng)理汪麗花對(duì)于此次聯(lián)盟的啟動(dòng)充滿期待：“通過(guò)聯(lián)盟的平臺(tái)，就可以吸引更多分銷商，比如分銷商要找十幾家廠家，以前你要跑十幾家，但是有淘工廠聯(lián)盟，你只要跑一家，所有產(chǎn)品都可以拿到了，不用再一家家去跑。”
一位不愿意透露姓名的石獅服裝廠老板抱怨說(shuō)，石獅服裝行業(yè)最大的難題就是單打獨(dú)斗，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，造成很多內(nèi)耗。通過(guò)聯(lián)盟，或許可以有效破解這一困境。據(jù)了解，目前聯(lián)盟共有500家會(huì)員企業(yè)，主要來(lái)自石獅、晉江等閩派服飾產(chǎn)業(yè)帶，品類涉及男裝、戶外等。未來(lái)，還將進(jìn)一步切塊細(xì)分，延伸至童裝、休閑、商務(wù)、女裝系列等，穩(wěn)定在1000家會(huì)員的規(guī)模。
會(huì)上，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地與建設(shè)銀行石獅分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為淘工廠聯(lián)盟提供便捷的電子支付體系和資金后盾；同時(shí)與深圳廠家網(wǎng)和海寧皮革網(wǎng)達(dá)成合作聯(lián)盟，以便通過(guò)彼此之間的貨源置換和各自的銷售網(wǎng)絡(luò)形成資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏的戰(zhàn)略大格局。
全新O2O+F2C營(yíng)銷模式
石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地有限公司總經(jīng)理成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地通過(guò)全新O2O+F2C營(yíng)銷模式，以盡量減少中間環(huán)節(jié)和完全“去中間化”構(gòu)建最滿意的用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供了最具性價(jià)比產(chǎn)品的新模式，為消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的放心好貨。
“O2O模式是網(wǎng)下體驗(yàn)，網(wǎng)上購(gòu)買；而F2C模式是產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者拿到出廠價(jià)格。這樣消費(fèi)者不但能買到出廠價(jià)格，還不用擔(dān)心假冒偽劣產(chǎn)品。”成文文告訴記者，石獅淘工廠服飾聯(lián)盟采購(gòu)基地將O2O模式和F2C模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成了全新的O2O+F2C營(yíng)銷模式，通過(guò)用戶體驗(yàn)和省去中間所有環(huán)節(jié)，必將成為未來(lái)用戶全面顛覆購(gòu)物生活的新模式。
相對(duì)目前市面上已有的網(wǎng)批中心，成文文強(qiáng)調(diào)，淘工廠聯(lián)盟的功能更為全面、立體。“我們將以最源頭的貨源為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以出廠價(jià)、并同款、棄爛貨、創(chuàng)新款、保質(zhì)量，來(lái)吸引石獅乃至全國(guó)的線上分銷商、線下加盟商、批發(fā)客戶、訂單客戶（定制）和零售商前來(lái)合作。”
值得關(guān)注的是，石獅淘工廠聯(lián)盟自籌建時(shí)就設(shè)置了一系列準(zhǔn)入門檻，必須是工廠源頭貨源或者自己投產(chǎn)大貨的產(chǎn)品；必須是出廠最低價(jià)，禁止高于出廠最低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入淘工廠聯(lián)盟。入駐產(chǎn)品必須不能重復(fù)，遵循“同質(zhì)比價(jià)、同價(jià)比質(zhì)、同質(zhì)同價(jià)比服務(wù)”的入駐準(zhǔn)則。
□對(duì)話
田啟明：倒逼行業(yè)提升快速反應(yīng)能力
《大泉商》：您怎么看待這次淘工廠聯(lián)盟的成立及意義？
田啟明：互聯(lián)網(wǎng)+、信息化時(shí)代，不再像以前靠一個(gè)服裝城就可以做全國(guó)生意，人山人海的采購(gòu)情景早就不存在了。現(xiàn)在我們必須把產(chǎn)品推到全國(guó)各地的客戶面前，還需要極致的服務(wù)。閩派服飾產(chǎn)業(yè)集群也面臨著再次如何向全國(guó)擴(kuò)張的挑戰(zhàn)，必須把自身的供應(yīng)鏈做強(qiáng)大。這是一個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。聯(lián)盟的誕生，可以從源頭生產(chǎn)方向整合資源，通過(guò)信息化的構(gòu)建，通過(guò)物加聯(lián)網(wǎng)、物加金融兩個(gè)概念，改變了閩派服裝廣大中小企業(yè)單打獨(dú)斗的局面，利用好聯(lián)盟體系，包括聯(lián)盟工具平臺(tái)，能夠集聚在一起，向全國(guó)擴(kuò)張。
此外，通過(guò)信息化、聯(lián)盟的渠道鋪墊，讓終端零售業(yè)能夠及時(shí)把市場(chǎng)流行信息收集到，知道哪些商品能夠銷售，在哪里銷售得好，我都可以盡快做出反應(yīng)，快速捕捉到適銷產(chǎn)品，也能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者快速采購(gòu)到自己喜歡的流行服裝，直達(dá)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
《大泉商》：中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快時(shí)尚、個(gè)性化時(shí)代，但是很多工廠提供的卻是通用版，如果不同的品牌企業(yè)同時(shí)下單貼牌，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生新的同質(zhì)化？
田啟明：從模仿到下單到貼牌，這是一個(gè)必然的過(guò)程，一定會(huì)有部分同質(zhì)化的。我們將通過(guò)聯(lián)盟體系內(nèi)的游戲規(guī)則，包括注冊(cè)環(huán)節(jié)去規(guī)范，進(jìn)行PK。只要進(jìn)入淘工廠聯(lián)盟，就不能有同款。通過(guò)這種排他條款，鼓勵(lì)創(chuàng)新的方式，讓更多具有原創(chuàng)能力的中小企業(yè)脫穎而出。融入不進(jìn)來(lái)的，就沒(méi)有機(jī)會(huì)搭上這班發(fā)展快車。
《大泉商》：廣州服裝的競(jìng)爭(zhēng)模式是小批量、快速反應(yīng)，石獅制造業(yè)一向以大規(guī)模作戰(zhàn)為特點(diǎn)。未來(lái)，如何提升石獅中小企業(yè)的快速反應(yīng)能力？
田啟明：這也是我們的痛點(diǎn)，必須轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，只有達(dá)到了小批量定做，快速換單，廣大中小企業(yè)才有辦法解除在原材料環(huán)節(jié)的資金壓力，從而使我們的生產(chǎn)線更順暢流通，適應(yīng)服裝的快時(shí)尚時(shí)代。
未來(lái)聯(lián)盟將引導(dǎo)企業(yè)走向小批量定做、快速換單，不用再像以前做幾千件現(xiàn)貨，放在倉(cāng)庫(kù)等著賣。聯(lián)盟的作用就是聯(lián)合大家的力量，比如我是做褲子的，現(xiàn)在有幾十家會(huì)員，如果有一個(gè)幾萬(wàn)件的訂單，就可以分散給各個(gè)會(huì)員。以前沒(méi)有聯(lián)盟，單個(gè)企業(yè)很難消化這么大的訂單，必須提前備貨，但是風(fēng)險(xiǎn)又很大。也就是說(shuō)，小訂單定做將是未來(lái)趨勢(shì)，石獅服裝工廠過(guò)去習(xí)慣的大規(guī)模作戰(zhàn)，在不得不改變的時(shí)候，自然就會(huì)改變了，這就是倒逼效應(yīng)。
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