不做二房東靠增值服務留人
作為紡織服裝大省，山東的服裝市場不在少數。單從皮革城來看，濟南海寧皮革城今年10月開業后，山東省內皮革城的面積就數以百萬計了。浙江服裝市場大佬們抽絲剝繭式地分析問題，探討方法，對于省內服裝市場也有著很強的借鑒意義。
“原來服裝市場多是做二房東，店面或者租出去，或者賣出去。”中國日用品商城相關負責人分析，隨著經濟大環境的變化，如今無論是商場還是沿街店面，租金都在下降，再像過去那樣單純做二房東，收收租金、管理管理，肯定行不通了。“現在就是要打破老思路，通過各種服務來贏利，比如金融服務、物流服務等。”桐鄉濮院羊毛衫市場負責人也認為，不能再靠純粹的物業管理來立市場，而應該謀求與業戶共同經營發展。
記者注意到，今天來到濟南海寧皮革城的服裝市場大佬們所在市場，多是經營年頭較長的老牌市場，而其共同面臨的一個問題便是市場的升級換代。以溫州市購物中心為例，1998年開業后，2006年進行了第一次提升，接下來到2017年還將再次大改造。這也是濟南部分市場正經歷的階段，最近幾年老市場轉型升級幾乎成了一種新常態。
高附加值也成為多數市場轉型的方向。“羊毛衫一般以跑量為主，附加值很低，不過今年以來市場業戶也開始做高附加值的東西。”桐鄉羊毛衫中央商城的負責人分析，比如夏天的T恤和襯衫，以前多數業戶都是去廣東進貨，現在這幾條產業鏈也越來越成熟，自己生產自己賣，利潤率自然更高了。
擁抱互聯網電商落腳點是實體
在會議現場，互聯網是出現頻率比較高的詞。“從最近幾年的情況看來，電商在做批發市場的活，大型綜合體在干專業市場的事。”海寧中國皮革城董事長任有法表示，對于服裝市場來說不要著急，一定要認清形勢，電商的落腳點就是實體店，而沒有實體店的電商早晚會被淘汰。當當網開實體書店，阿里投資銀泰等都是明證。
“任何電商都代替不了實體企業，家庭購物的歡樂電商給不了，觸摸高檔商品的體驗電商也給不了。”在任有法看來，人們對電商的看法會改變，一是有些電商利用人們認為網上商品便宜的心理虛報高價，賣得比實體店還貴，消費者會醒悟；二是關于電商的征稅情況肯定會進一步規范。“互聯網不等于電子商務，互聯網只是一種工具而已，我們要做的就是讓互聯網為實體服務，我們就是要做實體+互聯網。”
的確，海寧皮革城在擁抱互聯網方面已經先人一步了。在海寧皮革城，一天來了多少人，人都來自哪里，進了哪家店等都有統計數據。“我們明年要做的就是改造場景和服務環境，提供更多的休閑娛樂場所。”任有法介紹，比如一些品牌餐飲只要足夠吸引人，不但可以不收租金甚至給予裝修補貼，一切都是為了提升消費者的購物體驗。
多業態發展由重資產轉向輕資產
不可否認的是，服裝行業的競爭已經進入白熱化階段，還有一大批處在培養期的免費市場在“吃掉”老牌市場的租金。經營難也是諸多行業大佬所公認的，客流在下降，租金在下降，部分經營者的經營能力甚至也在下降。對此，任有法認為，服裝市場必須在不斷變遷中提升、規范和創新，市場應該引導業戶，把業戶變為買手，提升其經營能力。
說起創新，海寧皮革城的做法就頗有借鑒意義。今年7月，海寧皮革城的“漂洋過海”跨境電商平臺正式上線；今年3月，海寧皮革城的P2P互聯網金融平臺“皮城金融”正式上線；同樣在今年，海寧皮革城與設計師共建的“原譯”設計師集成平臺項目也亮相了，并打算3年開出100家連鎖店。“我們的第二主業就是康復醫療，接下來計劃5年開起20個康復醫院，現在海寧開，再開往全國。”任有法介紹。
而海寧皮革城的第一主業也在不斷變化著。按照規劃，未來5年，海寧皮革城將由之前的重資產模式向輕資產模式方向轉變，今年剛開業的新疆海寧皮革城便是采用的這一全新模式。任有法表示，“濟南海寧皮革城雖然才開業幾個月，但也一直在調整，爭取讓產品更時尚，購物環境更舒適，接下來再加入吃喝玩樂的東西，消費者喜歡什么，我們就怎么改。”
對于服裝行業，任有法十分樂觀。“國務院最近幾天印發了《關于積極發揮新消費引領作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，對于服裝行業提供了多重利好。”在他看來，行業轉型迎來了政策窗口期，《指導意見》提出了新消費，其中時尚消費直接和服裝行業相關，服裝行業在轉型升級過程中將帶有更多“大時尚”、“大消費”性質。而品質消費和服務消費撇開其具體內容不談，實質上更具一種指引作用，提示服裝企業在制造端提供更高質量更具個性化的產品、在銷售端提供更高水準的服務和體驗。“新消費”內容給服裝產業的轉型升級提供了一種總體上的方向指引。
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