記者了解，上月末臺州一手工皮具品牌“吐火羅”已和廣州匯美集團(tuán)正式達(dá)成合作關(guān)系。對于匯美集團(tuán)你可能不熟悉，但其旗下棉麻品牌茵曼常常占據(jù)天貓服裝銷量的前列。那么匯美為什么要和做手工皮具“吐火羅”達(dá)成合作呢？

匯美集團(tuán)財務(wù)副總裁陳煜表示匯美正通過孵化、收購等各種方式，積極尋找扶持原創(chuàng)小眾品牌，借此實(shí)現(xiàn)打造匯聚優(yōu)質(zhì)品牌的生態(tài)圈愿景。“我們選擇對象范圍很寬泛。而對于合作品牌選擇標(biāo)準(zhǔn)，一是看品牌有明確的定位，可以凝聚到特定的特護(hù)群體。再是產(chǎn)品有鮮明的風(fēng)格和高品質(zhì)的保障。對于線上品牌，店鋪評分要達(dá)到一定數(shù)值，最好已經(jīng)具有天貓店。”陳煜說。

根據(jù)吐火羅創(chuàng)始人王丹陽介紹，吐火羅名字取自一個消亡的古老部落，因此品牌彰顯“部落文化”，產(chǎn)品也走復(fù)古、原創(chuàng)路線。自2010年入駐天貓，吐火羅至今累積了20多萬消費(fèi)粉絲。“包括公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期考察，認(rèn)為吐火羅它有一定基數(shù)的特定客戶群體，品牌也有足夠的溢價空間。”陳煜表示。

和匯美達(dá)成合作的十幾個品牌中，吐火羅是唯一的“臺州籍”。 王丹陽認(rèn)為這次合作難能可貴，并對雙方都有相互成就作用。“匯美也是電商出身，在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模。它在企業(yè)經(jīng)營方面給予指導(dǎo)和幫助，會讓我們少走彎路，降低試錯成本；對于匯美品牌生態(tài)圈計劃，我們恰好彌補(bǔ)他們在手工皮具這方面的短板。”王丹陽說。

據(jù)介紹，匯美與旗下品牌進(jìn)行合作方式分“品牌合伙人”和股權(quán)投資的兩種形式。“我們合作是以后者投資形式進(jìn)行。區(qū)別在于品牌運(yùn)營還是我們自主把握，匯美參股19.9%，并主要在資金和項(xiàng)目渠道盡可能給與我們幫助。”

王丹陽告訴記者，今年9月末在匯美牽線下，吐火羅首次加入唯品會團(tuán)購隊(duì)列中。“唯品對于新品牌加入比較謹(jǐn)慎，而匯美的推薦相當(dāng)有話語權(quán)的。考慮我們是小眾品牌，當(dāng)時對我們預(yù)期銷量是三四十萬。”王丹陽表示，“那次大概推了180款產(chǎn)品，結(jié)果三天總銷量達(dá)到了130多萬，并且北京和成都都出現(xiàn)空倉了。”

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