和她一樣，在德清新安鎮，近10000人依靠圍巾謀生活，幾乎占了全鎮人口的三分之一。

近年來，隨著市場細分，企業之間的競爭愈發激烈。利潤空間壓縮、品牌意識不強等因素成為束縛新安圍巾進一步發展的攔路虎。圍墻之外，紹興柯橋的中國輕紡城、嵊州的圍巾產業發展后勁十足。

10月24日，新安圍巾電子商務產業園正式開園，一年一度的中國·德清新安第四屆“圍巾會市”拉開序幕。

在互聯網時代，新安圍巾電子商務產業園會給當地圍巾企業帶來哪些改變？新安圍巾產業在市場競爭中又該如何突圍？

義烏圍巾份額八成出自這里

兩間店面房陽光通透，房間里擺滿了會客用的桌椅、圍巾樣品、辦公工具。德清縣隆潤絲織廠負責人梁水華一邊輕輕擦拭著電腦屏幕，一邊笑著和進出辦公室的熟人打招呼。

10月24日，是梁水華搬進新安圍巾電子商務產業園的第一天。他的心情，就如同秋日里的陽光一樣暖洋洋。因為剛過去的半年里，圍巾每月的網上銷售量都能穩定在400單左右。

與之形成反差的是，今年企業承接的訂單同比去年大概減少20%。“往年，每年都要跑義烏小商品市場四五次，今年差不多去一兩次就夠了。”梁水華說。

在德清，不少圍巾企業有著和隆潤絲織廠類似的境遇，圍巾企業聚集的德清新安鎮尤其感受明顯。

作為鎮上的支柱產業，在鼎盛時期，新安圍巾遍布全國1300多家超市熱銷，占據義烏市場圍巾份額的80%，更成為中東、歐美、日韓等高端市場的“香餑餑”。經過10余年發展，新安鎮圍巾產業已初步形成了接單、采購、打樣、織造、打結、整理、送貨一體化的圍巾加工體系。2014年年產圍巾超過2.5億條，實現產值約20億元。

近年來，隨著用人成本增加、利潤空間縮減等因素，新安圍巾企業之間的競爭愈發激烈，加之傳統的銷售模式很難滿足企業快步向前的節奏，這進一步制約了圍巾產業的發展。

在德清縣圍巾協會會長沈雪紅看來，新安圍巾主要以貼牌生產為主，并沒有自己的品牌，很多圍巾企業和加工商只是處于產業鏈的中端，市場競爭力不強，這也是導致圍巾銷量逐年遞減的一個主要原因。

“新安圍巾如何突圍”是擺在當地眾多企業面前的一道“應用題”。

三方合作搭建優質電商平臺

和德清新安一樣，在浙江，不少地方的輕紡、絲織產業曾遇到過發展瓶頸，各地也因地制宜，提出了不同的解決方法。

紡織業發達的紹興柯橋，自2011年以來，依托中國輕紡城的產業集聚優勢，投資建設網上輕紡城，致力于將其打造成全球尖端的紡織品行業電子商務B2B平臺。經過幾年培育，網上輕紡城逐漸形成一個產業鏈完整的網上輕紡市場。

在嵊州，政府鼓勵領帶企業延伸產業鏈，從單一的領帶銷售，到圍巾、家紡、絹絲等產品的多元化轉型。在此基礎上，支持和培育一批服裝和圍巾的自主品牌，堅持區域品牌建設和企業品牌有機結合，提升服裝產業的綜合競爭力。

為了幫助圍巾企業轉型，新安鎮下足了功夫。

去年，新安鎮開始謀劃“互聯網+圍巾”的發展新格局，一項大手筆便是，借助互聯網實現圍巾產業轉型升級，投資數億元興建新安圍巾電子商務產業園。新安鎮黨委宣傳委員陳磊介紹，園區占地30畝，一期工程可容納200多個商鋪。

不僅如此，新安鎮和德清縣圍巾商會、義烏勝豪(浙江)文化傳播有限公司三方合作，搭建了義烏電商(德清)供貨平臺。負責運營的勝豪(浙江)文化傳播有限公司負責人鄭勝表示，此舉可以將義烏優質的電商資源和理念嫁接到新安圍巾的銷售中，帶動當地圍巾產品的推廣。

入駐園區的圍巾商戶還能享受到租金、物流、市場管理費、稅收等方面優惠政策。“目前，已有40多家德清圍巾企業入駐，其中純電商近20家。預計到今年底，入駐企業達100家。”陳磊說。

打造長三角一流圍巾基地

“新安電子商務產業園位于新安圍巾市場內，毗鄰申嘉湖杭高速，面向杭州市場。”陳磊表示，政府搭建的圍巾電商產業園，方便企業直接面對終端客戶，縮減銷售成本的同時，企業彼此能“抱團”形成聯合體，有利于技術創新、新產品開發，增強區域競爭力。

網店運營，少不了對“店小二”的培育。去年，新安鎮在圍巾市場專門安排400平方米場地作為電商創業服務和培訓場所。今年，又組織24名青年電商人才前往義烏青巖劉村、杭州夢想小鎮等地參觀學習。

新安傳統圍巾行業被注入了新的活力。目前，園區共有84名青年創業者，淘寶店鋪達130家，吸引了31個青年人才創業項目入駐，銷售量已突破5000萬元。

緊握互聯網脈搏的同時，新安逐漸意識到品牌對于圍巾產業發展帶來的積極影響。

自2012年開始，新安鎮恢復舉辦傳統的“圍巾會市”。如今，一年一度的“圍巾會市”不僅成了當地熱門的節慶活動，更成為推廣、展示、宣傳新安圍巾品牌的重要窗口。

設立義烏電商(德清)供貨平臺后，新安鎮又與義烏勝豪(浙江)文化傳播有限公司聯合設計了統一的“新安圍巾”商標，并為其申報注冊地理商標。

不僅如此，新安鎮還計劃將新安圍巾市場打造成長三角一流的圍巾基地。“我們鼓勵圍巾企業走自主品牌之路，依托新安圍巾市場這個大平臺，提升圍巾的知名度，推動圍巾產業的發展，逐步打響德清新安圍巾品牌。”陳磊說。

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