前兩天，浪莎襪業有限公司董事長翁榮金擺弄著手機，與記者一起分享了他對“浪莎襪業”微營銷之路的發展思路。

  他說，浪莎要做微商了，而且要做全國最大的“襪子微商”，年內爭取在全國各地發展、培育50萬“微創客”。

  互聯網，對于年過半百的翁榮金來說，無疑是一種刺激。在做實業的同時，他也會廢寢忘食地去學習網店、微商等新型營銷模式。

  “發展太快了，真的不可想象。”翁榮金說，針織襪業是典型的勞動密集型傳統行業，浪莎之前做得再好，也要主動去轉型升級，適應“互聯網+”時代。“B2C是網上經銷商對消費者，C2C是個人單店對消費者，我們要做的是F2C，工廠直面消費者，盡量減少中間環境，讓消費者得到最大實惠。”

  為什么要做微商？

  翁榮金拿一雙成本價10塊錢的襪子舉了個例子，進傳統代理店或商超，標價就要加約2倍，賣到30塊錢一雙，這其中包括進場費、活動費等。現在在第三方平臺設旗艦店的成本也變高了，推廣費、活動費等等，建議零售價也會相應地上去。

  如今，浪莎自己開發微商城，全國統一零售價，那么10塊錢的襪子，加上包裝等成本定價只要15元。

  “通過移動端，可以直接下單私人定制，甚至可以要求不要包裝，更省錢。”翁榮金說，在前期推廣階段，只要在浪莎微商城購買過產品，就能注冊成為分銷商，加入浪莎官方微信群。

  進入微信群后，可以參加浪莎定期舉行的線上培訓，你對浪莎的品牌和產品熟悉之后，就可以自己開微店創業，發展下級分銷商或消費者。

  根據現在設定的方案，微商城自動辨識三級分銷商，發展一個消費者各級分銷商都拿到不同的返點。

  通過半年多的努力，“浪莎微商城”已經于8月22日投入試運行，一個月來吸引了26萬多人注冊成為會員，銷售規模每天達到3萬多單。

  “公司將來還會成立一個創業基金，用于幫扶更多大學生、退伍軍人、無創業資本的人，一起參與到浪莎的創業計劃中來。”翁榮金說。