國內男裝市場尚未走出低谷，卡賓服飾卻交出了逆市增長的成績單。據其最新半年報顯示，該公司上半年營收同比增長30 .7%至5.614億元，凈利潤更大幅增長31.9%至1.49億元。與之對應的是，七匹狼、步森股份、九牧王等男裝品牌今年一季度銷售大降。

“這種逆市增長的態勢與我們渠道模式的調整密切相關。”卡賓服飾執行董事兼CEO吳少強向記者透露，一方面，卡賓將原本的購銷模式逐漸轉變為代銷模式，刺激了毛利的提升，帶來銷售收入增長;另一方面，卡賓電商同比實現900%增長。

　　庫存壓力轉嫁自身

此前，與其他服裝企業一樣，卡賓與分銷商的合作是購銷方式，經銷商承擔庫存壓力。但根據其公告，自2014年8月起，他們開始選定市場以代銷形式銷售其產品，這意味著卡賓將庫存的壓力從經銷商轉移到自己身上，經銷商僅變成按銷售總收入來提成，不承擔庫存的壓力。但這一舉措，令卡賓銷售和凈利增長超過30%。

據卡賓的中報顯示，截至2015年6月30日，卡賓共有1096家門店，其中253家以代銷形式營運。但是這253家門店收益達1.602億元，在總收益的占比中高達28.5%。

“代銷模式的效果出乎我們意料。”吳少強對記者稱，這種模式對卡賓未來商業模型的轉變有很大觸動。“代銷模式只是將物權改變了，但是我們對貨品調配的空間會更大，會更利于提升效率。而經銷商的資金壓力也會有所減少，讓貨品周轉更快，讓經銷商可以更清晰地看到自己的盈利情況。”在吳少強看來，只要效率更高，利益的分配其實很簡單。

據吳少強透露，截至6月30日，卡賓2014年貨品的售罄率高達85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達45%。

盡管代銷模式目前而言效果顯著，但吳少強也坦言，若一口氣在全國市場轉變為代銷管理難度太大，因此卡賓會選擇分區域來轉變。吳少強表示，預計今年代銷模式的零售門店將達400家，主要分布在華南和華東。2016-2017年會有更多的零售門店轉為代銷模式。

　　多業態概念館約不約?

逐步從庫存大壓中“脫身”的同時，男裝品牌也在加碼業態的升級轉型。6月底，卡賓服飾首家時尚概念館“卡賓33號館”在上海開業。相對于僅130平方米左右的常規門店，這家面積超過1000平方米的概念館除了卡賓本身的產品外，還涵括了家居產品、餐飲、花卉藝術和時尚造型品牌。用一個生活場景串起來就是男性消費者可以理個發、換身新衣服、買束花以及打包個小甜點，然后去跟女朋友約會。

然而，大店意味著成本、鋪租投入更大。盡管卡賓服飾創始人兼藝術總監楊紫明并未透露該項目試水一個半月的具體效果，但其指出，客戶的進店率不錯，在店時間比常規門店增加了一倍。而吳少強透露，概念店會是他們未來比較重要的業態，并有將門店做到百間級別的潛力空間。“概念店將主要集中在二三線市場，目前落實的商鋪已經超過10家。”

概念店的模式最終是否能成功尚未可知。不過，記者了解到，七匹狼等男裝品牌做概念店要比卡賓早。而在整個服裝行業，這種概念店的風潮越吹越勁。最近，淘品牌茵曼大舉線下開店，其門店便將產品線從女裝延伸到家居用品、鞋包等品類，欲打造一個多品類的慢生活空間。“做概念店是趨勢，大家都想改變原有的模式。”楊紫明指出。

對此，上海良棲品牌管理有限公司董事長程偉雄認為，無論是做好品牌的集合店或是集合店的品牌，目前要思考的是產品是不是真正有個性，是否能滿足用戶所需要的生活方式配搭。

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